第三百一十五章 幫你賺一億五千萬
離開電信大樓，許逸陽第一時間掏出手機，與馬總聯繫。
他沒有告訴馬總自己要做什麼，而是一上來就語不驚人死不休的問馬總：「馬總，如果我能給你提供一個，未來一年內至少能讓藤訊凈賺五千萬以上、第二年至少凈賺一億以上的業務，而且這個業務完全合情合理合法，你和你的團隊願意讓渡多少股份給我？」
馬總聽完愣住了。
藤訊這次的融資計劃，是以兩千萬美元的估值，出讓15%股份、融資三百萬美元。
折算下來也就兩千五百萬人民幣，為了這兩千五百萬人民幣，藤訊團隊自己要稀釋9%的股份，但在藤訊團隊看來，這已經是非常划算的買賣了。
畢竟，創業之初的團隊，又是在生死關頭裡幾次掙扎，他們這時候早就顧不上愛惜羽毛了，活下來、走下去，才是他們唯一的目標。
藤訊是這樣，阿里也是這樣。
這兩家公司在創業初期，股份嘩啦嘩啦的往外稀釋，最後稀釋到創始人都只剩下不到10%的股份。
但不斷稀釋股份換回來的，是不斷湧入的資金、不斷成長擴大的企業，所以，這兩位老闆才能在20年後，憑藉不到10%的股份，擁有幾百億美元的巨額財富。
現在，許逸陽忽然說，他有一個能讓藤訊第一年凈賺五千萬以上、第二年賺一億以上的業務，這對馬總來說，簡直是做夢也不敢想的事情。
這可是一億五千萬啊！
已經不是融資三百萬美元能比擬的了！
別說要自己一點羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也絕對沒有怨言啊！
於是，馬總立刻思考，為了換取這一億五千萬，究竟要給許逸陽多少股份。
在他看來，現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，如果許逸陽說的這些可以兌現，那這個業務從價值上來說，接近兩千萬美元，已經超過了藤訊估值的60%。
但是，考慮它需要兩年的周期，所以要打一個折扣。
不過怎麼說，也至少值30%的股份！
當然，這些股份里，許逸陽作為藤訊持股40%的股東，他也要承擔40%才合理，剩下的60%由自己的團隊承擔。
也就是說，自己可以接受拿出18%，至多不超過20%的股份給許逸陽。
於是，馬總立刻說道：「許總，如果你說的真能實現，那你儘管開價！」
許逸陽說：「這樣，既然現階段藤訊的理想估值是三千萬美元，那這個業務如果成了，以它的實際價值，換藤訊25%股份應該沒什麼問題吧？」
馬總頓時說道：「當然沒問題！」
換整個藤訊25%，而不是換馬總和他團隊的25%，所以，比馬總一開始想的30%還要低一些。
許逸陽又道：「不過因為我自己也是藤訊的股東，也有一定的義務來推動藤訊發展，所以我會折算掉我應該出的那部分，也就是說，這25%，我承擔四成，你們承擔六成，也就是說，你們要從你們的股份中，拿出15%給我。」
馬總立刻道：「許總，如果你說的真能夠實現，15%不是問題！」
「好！」許逸陽說：「這樣吧，我們簽一個協議，你和你的團隊先釋放15%的股份出來，由律所和公證處鎖定；」
「然後我承諾我提供給你的這一項業務，在未來兩年時間，第一年保底凈賺五千萬，第二年保底凈賺一個億；」
「項目一年審計一次，如果第一年目標達到，我解鎖那15%裡面的30%股份；剩下的70%繼續鎖定，第二年目標也達成的話，我解鎖全部；」
「如果提前完成一億五千萬，我也提前解鎖所有股份。」
說到這，許逸陽又補充一句：「不過你放心，這15%股份如果我最終拿到手，那它對應的投票權，我永久授權給你，確保你對藤訊有絕對的控制權。」
馬總忍不住問：「那如果兩年達不到目標呢？」
許逸陽笑道：「如果第一年就沒達到目標，哪怕只差一分錢，鎖定的那15%股份我也分文不取；如果第二年沒達到目標，哪怕只差一分錢，第二年的70%我也分毫不要！」
許逸陽的話，徹底打動了馬總。
兩年一億五千萬，只需要付出15%的股份，比原定的融300萬美元、付9%股份要划算多了。
而且許逸陽也很厚道，達不到金額就股份全退，自己也沒有任何損失。
於是他立刻說道：「許總，這個約定非常公平，我個人沒有意見，不過還是要跟團隊溝通一下。」
許逸陽嗯了一聲：「你們儘快定，定好之後你來一趟中海吧，我們把合同簽了，然後我把業務規劃跟你說一下。」
馬總說：「好的，我儘快給你回復！」
兩個小時后，馬總就跟許逸陽回了個電話，在電話里告訴他：「許總，我們已經討論過了，全體同意這個合作，我周一帶團隊核心成員，以及我們合作律所的律師去中海跟你簽協議。」
「好。」許逸陽說：「那我也聯繫一下我的律師。」
掛了電話，許逸陽興奮的大腦一陣暈眩。
不費吹灰之力，只是撮合了藤訊和電信的合作，就來了15%的股份！真的是賺大了！
當然，自己也絕不是坑馬總，自己給他兩年一億五千萬的許諾，其實是非常保守的估計了，如果藤訊發展的好，有可能2001年全年光靠這個收入就能賺幾個億。
相比之下，馬總只是和他的團隊一起拿出15%的股份，就能得到這樣一個快速賺錢的渠道，這不比付出9%的股份、融資三百萬美元要划算多了？
隨後，許逸陽立刻給廣城的律師方俊輝打電話，讓他來一趟中海。
許逸陽與方俊輝合作多次，可以說每一次都非常滿意，所以基本上有法務方面的需求，都是直接找他，價格雖然貴一點，但是完全值得。
方俊輝也立刻答應下來，立刻就定了周一前往中海的機票。
……
許逸陽與馬總談好合作意向的時候，SuperX牛仔褲的名聲已經傳遍了中海外周邊的幾所大學校園。
負責店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽，這兩天因為門頭Logo已經掛上，每天都有不少人過來詢問開業時間，看來，現在確實有很多人在關注這個品牌。
許逸陽一想到自己那裡還有不少SuperX的樣品，於是便決定往其他學校送一波。
李萱給了他32條牛仔褲樣品，101款16條、102款16條。
現在，他給了沈樂樂、顧思佳、佟悅薇與寧若琳各兩條101，給了王穎一條101，手裡101還剩7條。
於是，許逸陽便決定，先去其他學校，把這7條101送出去。
送給誰？當然是送給這個學校最出名的美女，甚至校花。
好在有新世紀論壇，現在論壇已經開了中海各高校的版塊，這些版塊里，每天討論最多的，就是學校里哪個女生最漂亮。
於是，他在附近幾所大學的版塊里搜颳了一下，找到了幾個經常上新世紀論壇的校花本人，然後註冊了一個「SuperX官方」的賬號，給她們發了站內信。
站內信的內容很簡單：「恭喜您得到SuperX101款牛仔褲的試穿機會，請留下身高、體重及腰圍，我們將為您提供一條全新的SuperX101款牛仔褲。」
起初有人不太相信，覺得這是騙子，但許逸陽又用自己的超級版主賬號給她們發了一條信息，告訴她們「SuperX官方」賬號確實是SuperX的人在運營，免費試穿機會也不是騙人，中海外已經有好幾個女生得到了這樣的機會。
有許逸陽站台背書，這些女生立刻信了，然後就興奮不已的回復了自己的身高、體重、腰圍等數據，然後追問，去哪能領取到SuperX牛仔褲。
讓許逸陽感覺有趣的是，幾乎每一所學校公認的校花，身高都在162-168之間，也就是165左右，而且都比較瘦。
也就是說，165的牛仔褲，這個區間的人幾乎都能穿。
對這些女生來說，165幾乎就是均碼。
好在許逸陽剩下的7條101款牛仔褲里，還有四條165、兩條170以及一條160，所以他做了一個合理分配，把160的，給了162的女生，把四條165的，給了幾個162-167的女生，把兩條170的，給了一個170的女生，和一個168的女生。
這樣一來，她們每個人都能拿到比較合適的褲子。
於是，許逸陽登記了她們的名字以及聯繫方式，讓她們周五下午六到七點鐘，去SuperX專賣店，找店長領取試用牛仔褲，同時還告訴她們，很快會放出一批102款牛仔褲的試穿機會，到時候會優先考慮她們。
這些女孩子激動壞了，盼著趕緊上完課，下了課好去金陵路SuperX專賣店領免費試用的牛仔褲。
許逸陽最後一節課半途溜號，開車去把褲子送到了店裡。
店裡裝修已經完工大半，雖然裡面各種建築材料還很凌亂，但已經可以看出一個大概雛形。
門外巨大的紅色Logo門頭已經掛上並且通了電，顯眼的大紅色搭配白色亮燈Logo格外醒目，幾乎是金陵路所有服裝品牌Logo里，最酷、最時尚也最耐看的一個。
畢竟是在設計風格上極大的借鑒了日後的頂級潮牌「Supreme」，所以SuperX的Logo在審美等級上還是非常高的，在這個現代，對比街上那些大眾品牌，確實有很大的優勢。
許逸陽把褲子和名單給了林天怡之後，對她說：「天怡，麻煩你在這多等一會兒，等那七個校花過來領褲子，我就先回去了。」
林天怡點了點頭，說：「我知道了許總，你有事就先回吧。」
許逸陽這時候才想起來沒給林天怡留出一條SuperX，畢竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且還是SuperX的店長，她才是最應該每天穿著SuperX的那一個。
於是他急忙說：「對了，101款都讓我送出去了，不過家裡還有16條102，你穿什麼尺碼？改天我給你拿兩條102。」
林天怡笑著問：「是不是我以後穿牛仔褲都必須穿SuperX了？」
許逸陽立刻說：「那還用問？當然是了，到時候每一款都給你配上一條。」
林天怡捂嘴笑道：「太好了！以後不用買褲子了！」