第三百四十章 你知道那小子嗎？

  「出書？」


  聽到佟方權的話，許逸陽忍不住笑道：「我能出什麼書啊，出個說明書？」


  一直沒說話的佟悅薇，噗嗤一下笑了出來，問：「你出什麼說明書啊？關於你自己的使用說明書嗎？」


  許逸陽笑道：「我就是開個玩笑，我這人文筆不行，不是寫書的材料。」


  佟方權認真道：「不瞞你說，你陳阿姨今年接了她們家裡圖書出版的業務，這塊業務一直不溫不火，她現在正愁著怎麼搞暢銷書呢。」


  說完，佟方權又道：「我是覺得你救火的那次，在全國都出了名了，你要是寫本書，把這些細節寫進來，再加上一定的潤色，估計肯定不愁賣。」


  許逸陽笑道：「關鍵我寫啥啊，總不能就寫救火那點事吧？三千字就寫完了，也就能印個宣傳冊。」


  陳欣琳笑著說：「小許，其實你可以寫一個小自傳啊，你創業搞網吧的經歷也很傳奇，搞出來的自助消防站也很有想法，你可以把你怎麼賺錢開網吧、怎麼把網吧做起來，又把比賽做起來的經歷寫出來，再把當初救火的事情也放進去，十幾萬二十萬字就能出一本書了。」


  許逸陽說：「陳阿姨，這些事情，當初電視台採訪的時候我都已經說過了，觀眾們也都看過了，寫成書估計兩三萬字了不起了，硬拼成20萬字，那不就是灌水了嗎，怕是也不會有多少人買。」


  陳欣琳急忙擺手說道：「沒事沒事，阿姨就是想問問你的意思，現在如果時機不合適，那就等以後時機成熟了再說。」


  許逸陽輕輕點了點頭，忽然想到自己的佳陽教育。


  自己講課的時候就一直在做課件，後來外教團隊也一直在繼續編撰課件，甚至不斷完善和修改，其實幾乎就是有了全套的英語教輔書。


  許逸陽讓張愛學幫忙組織深化細化，直接把課件改成教輔，現在幾套針對不同年級的教輔基本上快截稿了。


  於是，他便問陳欣琳：「陳阿姨，您這邊出教輔教材嗎？我有個朋友做培訓機構，自己找了一批齊魯的老教授在編撰中小學英語教輔教材。」


  陳欣琳說：「理論上只要是符合咱們國家法律法規的內容，都是可以出版的，唯一的問題是出版后好不好銷售。」


  陳欣琳微微一頓，深入解釋道：「因為圖書出版行業，是個前期成本很高、後期利潤很薄的尷尬行業，很多成本是出版之前就要支付的，比如稿費、編輯、校對、修改、設計等等這些費用，出版社那邊還要支付渠道費、勞務費，都弄好了、審批過了，印廠那邊開機印刷也要支付不少成本。」


  說著，陳欣琳又道：「出版教輔其實不難，我們只要找到有教輔出版資質的出版社合作、出版社只要覺得我們的選題沒問題、內容經過審批就可以出版，但是如果出版后打不開銷量，前期的成本可就都打水漂了。」


  許逸陽點了點頭，笑著說：「成本倒是無所謂，主要是能出版成書就可以，我回頭讓我那位朋友聯繫您吧。」


  「好！」陳欣琳說：「不過阿姨得提醒你一下，現在教輔市場競爭壓力太大了，競品特別特別多，而且有很多出名的系列，比如海甸、黃崗、課課通這些，知名度很高，競爭力很強。」


  「還有很多出版教輔的公司直接跟學校、老師合作，在學生群體里半強制的推銷教輔，所以其他的種類很難打開銷路，有可能首印一萬冊，最後退貨加庫存六七千冊的事情太常見了，所以你還是要慎重一些。」


  教輔市場的競爭確實格外激烈。


  單單說中學數理化，隨便一個書店，恨不得有幾十上百套不同出版社出版的教材，一個新的教材品牌，想從這麼多競品中搏殺出來，確實不容易。


  不過，這對許逸陽來說不是什麼難事。


  因為佳陽教育17個分部，現在已經有八萬學員，而且最後這幾家分部的場地都是一半投入使用，一半還在裝修，所以未來學員數還會更多。


  另外，佳陽教育接下來還要繼續擴張，中海是第一步，蘇省是第二步、浙省是第三步，未來有可能跟新東方同等規模，甚至規模更大。


  所以，自己定製的教材教輔，根本不愁用戶群體。


  哪怕只是在自己的學員內部銷售，就已經有很大銷量了。


  等將來佳陽教育名氣大了，其他的學生也會主動購買佳陽教育的教材，那樣的話，銷路就徹底打開了。


  這是新東方早就探明的路子，很容易就能打通。


  而且，許逸陽對佳陽教育的教輔質量是有信心的，不光是團隊有實力，而且還有自己在背後提供更先進的教學理念。


  這批教輔最終定稿之前，自己肯定還會再統一過一遍，做一遍微調，自己畢竟做了多年英語培訓，對教材的掌握也算得上精深。


  到時候把自己的經驗都融入進去，爭取把這一套教輔的含金量做到最高。


  圖書行業雖然低迷，但好書一定會發光發熱。


  就像JK羅琳女士，一個生活窮困潦倒的單親媽媽，靠一套《哈利波特》賺了幾十億美元，這就是好內容的價值所在。


  就許逸陽對新東方的了解，新東方的業務里，有很大一筆收入是來自教材銷售，它的名氣實在太大，所以隨便一本教材都有可能做到正版銷量幾十甚至上百萬冊，利潤非常驚人。


  新東方的教材，就是老師一邊教、一邊總結、一邊順手出書，然後學校也是一邊教培訓、一邊順帶著賣書，同時新東方品牌越來越大，學生越來越多，書賣得也越開越好。


  總體來說，出版自己的教材教輔，對培訓機構來說，是一個1+1遠遠大於2的絕佳業務。


  如果真要用公式來表示，那就是A業務+B業務，實現A、B業務的互補互助，然後變成了(A+B)+(B+A），最後等於2A+2B，效果倍增。


  許逸陽自然也不願意放棄這樣的好機會，剛好陳欣琳有這個資源，那就直接從她這裡出版，會省掉自己很多麻煩。


  想到這，許逸陽便對陳欣琳說：「陳阿姨，銷量的事情您不用擔心，我那個朋友主要是做培訓機構的，有足夠的生源消化，而且也賠得起錢，我估摸著怎麼著也能首印兩三萬冊。」


  陳欣琳點點頭，說：「如果這樣的話就穩妥一些，到時候首印可以先印一萬冊左右，到時候如果賣得好，可以再加印嘛，很多好書首印只有幾千冊，但最後不停加印，銷量甚至達到幾十萬冊、成為暢銷書。」


  說著，陳欣琳又道：「你那個朋友如果做的話，阿姨到時候可以幫他負擔一部分成本。」


  許逸陽笑道：「這倒是不用，到時候就跟您的出版公司簽個協議，有您這邊代理出版業務，但所有的成本讓他自己承擔，您這邊該抽成多少就抽多少。」


  陳欣琳笑道：「既然是你朋友，那阿姨就無償幫忙，我們只收個實際的人力和財務成本就行，不做利潤抽成了。」


  許逸陽忙說：「陳阿姨，您可不用這麼客氣，這件事雖然是我求您幫忙，但也是正常合作，所以您正常該怎麼來，咱就怎麼來。」


  陳欣琳笑著說：「阿姨這邊主做小說、文藝、青春類的圖書，教輔基本上沒做過，所以也沒有太好的教輔發行資源，只能幫你那個朋友把出版前的問題解決掉，將來等教輔出版出來之後，可能得靠你那個朋友自己去推廣，阿姨幫不上什麼忙，所以阿姨也就不從中間抽成了，你幫了你佟叔叔這麼大忙，找我幫這點小忙我這邊還做利潤抽成，說實話阿姨也不好意思。」


  說著，陳欣琳又道：「這件事就這麼定了，只要你有這個需求，以後無論出多少教輔，阿姨的出版公司都可以幫你出版，但是阿姨只收實際成本，不要銷售抽成，你幫了你佟叔叔這麼大忙，也給阿姨一個回報你的機會，你要是堅持給抽成，那這事兒我可就不應你了。」


  對陳欣琳來說，許逸陽已經幫了自己老公太多，移動QQ的業務對老公前途的幫助巨大，可以說是受益終生。


  畢竟，一個體制內的企業領導，想更進一步何其艱難。


  忽然天降一份巨大的業績，簡直就是白送了一枚火箭，這其中的價值，是無法用金錢來衡量的。


  所以，這時候許逸陽找自己幫點小忙，自己怎麼好意思拿分成，權當是送他一個人情了。


  許逸陽也明白她的意思，所以他想了想，決定自己也應該承她這份情。


  畢竟現在的社會其實就是一個人情社會，人與人之間的關係，其實就是靠送人情、收人情、欠人情、還人情……如此循環反覆來不斷維繫加深的。


  既然陳欣琳要還自己一個人情，那自己就踏實收著。


  當然，人情是要你來我往的，既然陳欣琳還了自己一個人情，那自己就不妨再送她一個順水的人情，只當是投桃報李了。


  想到這，他開始在記憶中搜尋，自己能記起來的暢銷書作者。


  許逸陽的腦子裡一下子湧現出許多知名作家，包括他非常喜歡的朔爺、余華、賈平凹等等。


  不過想來這些人現在就已經都是大師級的人物了，對陳欣琳來說起不到什麼效果。


  陳欣琳需要的，不是績優股，而是潛力股。


  潛力股……


  許逸陽腦子溜溜的轉，忽然想起一個人來，於是他立刻開口問陳欣琳：「陳阿姨，你知道有個叫韓晗的小子嗎？」