第三百四十七章 先模仿后趕超
張愛學不太明白許逸陽說的飽和佔領，到底是什麼意思。
許逸陽看出他的疑惑，便對張愛學說：「像中海這樣的一線城市，有上百所小學和上百所高中，市區面積幾千平方公里，在市區內隨便選兩點的實際距離最大有可能超過五十公里，在這樣的城市裡，一兩家培訓機構怎麼可能覆蓋的過來，一兩百家還差不多，我給佳陽教育中海區域定的目標，就是用五到八年的時間，開一百家分部！」
說著，許逸陽又道：「我們現在資金量有限，而且也不了解中海的市場，所以先啟動一家做個皮試，看看我們佳陽教育的模式到了中海是否還能行得通，一旦皮試通過，自然要加大劑量，到時候我們立刻籌措資金，第二步就開他十家八家，第三步再開它十家八家，等我們佳陽教育在中海有三十家店的時候，新東方也未必是我們的對手。」
上輩子，新東方、英孚教育、華爾街英語這些培訓機構在一線城市的覆蓋程度，可以說是極其密集。
許逸陽做培訓的時候，一直以新東方為目標，所以對新東方非常了解。
他曾經研究過新東方的官網，發現新東方光是在燕京，就有一百多家分部。
這些分部大部分都在寫字樓里，而且至少都是一整層的配置，有的分部在一棟大廈里獨佔多層。
新東方之所以要在一個城市開一百多家分部，為的就是飽和佔領。
因為一線城市的學生，參加課外培訓的人實在是太多了。
新東方在燕京的一百多家分部，幾乎沒有一個虧錢的，不僅不虧錢，而且每一個都血賺。
一個分部的場地成本，一年不過兩三百萬而已，但是一個分部覆蓋的學生至少數千，每個人每年的費用又是幾千甚至幾萬，一家分部一年的學費收入就幾千萬起。
之所以能做到這麼高，是因為這些培訓機構的高端課程尤其貴。
華爾街英語當街給職場白領推銷的學英語套餐，高的就達到幾萬元。
他們最常見的套餐許逸陽曾經做過了解，一般在五萬五千元左右，說是可以學11個階段或者12個階段的英語。
如果你拿不出來這麼多錢也不要緊，他們可以幫你申請消費貸款，然後做分期還款。
比如五萬多的學費，首付五千元，貸款五萬元，然後每個月還兩千多塊錢，還三年。
不要覺得這種套餐只有傻子才會買，其實是大有人在。
由此可見，一線城市的培訓市場潛力巨大，簡直就是一座挖不完的金礦。
所以，一定要多挖一些礦井，以此來實現全面覆蓋。
這時，李楠忍不住問：「許總，開這麼多家店，風險太大了吧？」
許逸陽微微一笑，說：「收益率越小的事情，風險就越小，投資十萬元開個店，就面臨著十萬元打水漂的風險，找一份一個月八百塊錢的工作，最大的風險也不過就是八百塊錢工資拿不到罷了，為了發展，別說幾百萬的風險，就算幾千萬的風險、幾個億的風險也是值得冒的。」
小富即安或者野心不足的人不適合創業，就算創業也很難大成，因為太容易滿足。
看看人家老乾媽，從來就沒有滿足於現狀。
她年輕守寡，一個人拉扯兩個兒子開一個小飯館，連生活都成問題。
換一般人，能吃飽喝足就滿足了，可她卻從辣椒醬里嗅到了商機。
換二般人，辣椒醬在本地賣得不錯、實現中產富裕就已經滿足了，可她卻把辣椒醬賣到了全世界。
與她極其相似的是灣仔碼頭的創始人臧姑娘，被丈夫拋棄的她，帶著兩個女兒背井離鄉在香港賣水餃，通過不斷的努力，也成就了一個在華人世界里非常知名的品牌。
俞敏宏最早的時候只是想做一個英語培訓學校，同時期與他一樣邁入英語培訓行業的人，全國至少也得數萬人，為什麼只有他走到了最後？未必是他比所有競爭對手都牛逼，而是他比其他所有競爭對手都更不滿足。
十萬人從同一個創業起跑線出發，有人到十萬資產就到路邊吃喝玩樂去了，有人到百萬資產就不想再往前走了，也有人到了千萬資產，就一頭鑽進了路邊的賭場，輸得吊蛋精光，更有人到了億萬資產還在負重前行。
真正走到最後的，未必是能力最強的那一個，而是永不滿足現狀的那一個。
在創業這條路上，很多人都擁有大成的機會和條件，但之所以沒有大成，缺的只是那份不滿足於現狀、追求更好的野心。
許逸陽後來反思一下自己上輩子創業階段，犯下的最大錯誤就是野心不足。
當創業有了幾千萬不動產、上千萬現金、身價過億的時候，他其實明顯有些滿足、有些懈怠了，已經開始想著享受收穫，想把爸媽都接到燕京，一起享受中產階級的生活。
那個時候的許逸陽已經失去了野心，後來媽媽的忽然離世給了他巨大的打擊，讓他一下子更失去鬥志。
再後來陡然驚醒、想奮起直追的時候，一頭栽倒在地就回到了1999年。
所以這輩子，許逸陽決定把自己的野心放到無限大。
說到底，就是永遠不滿足於現狀、永遠爭取更勝一籌。
他想看一看重活這輩子，自己到底能做到什麼樣的水平。
這樣，也不枉費老天爺的一片苦心。
想到這裡，許逸陽對張愛學和李楠說：「一旦一種模式被證明是成功的，那就不要猶豫，快速批量複製就對了。如果你今天開了一家炸雞店發現可以賺錢，那你明天就要著手開始開分店，而且最好的方式就是迅速裂變，一家成十家、十家成一百家，這樣你才有可能做成下一個肯德基或者麥當勞，否則你就永遠都只有一家炸雞店。」
李楠輕輕點頭，若有所思。
張愛學卻感覺醍醐灌頂。
雖說自己教了許逸陽三年，但出了學校之後，許逸陽教會了自己太多東西。
許逸陽的這番話，也讓他明白，許逸陽看事情、想事情、做事情的格局確實都比自己大得多。
就打培訓班來說，在大多數人收幾十個學生、每個月有幾千塊外快收入，就已經非常滿足的時候，許逸陽起步就是數百人。
在別人覺得數百人已經忙得焦頭爛額、不可開交的時候，許逸陽直接擴張到了數千人，而且開始引入其他教師幫助分擔。
當佳陽教育在營州擁有數千學生的時候，其他人已經羨慕的抓心撓肝，他卻用大半年的時間，在全省十七個城市都開了分部，而且每一個分部的商鋪竟然都是自己購買的。
現在，當許逸陽靠全省十七個分部就能月入數百萬的時候，他竟然又要在中海開一百家分部，照這麼發展下去，全國怕是要開上千家。
聽起來好像上千家的資產太重、成本太高，但是就像許逸陽說的，如果拆開了每個都能賺錢，那放在一起就算有十萬家店又有什麼好擔心的？無非是更賺錢而已。
想到這裡，他急忙問：「那我們也可以在齊魯這幾個人口多的城市增開新的分部吧？泉城、清島、沂市這些。」
「對。」許逸陽點了點頭，說：「第一步是現在一個城市插一面旗幟，第二步就是在每個城市都插足夠多的旗幟，市區人口在一百萬以上的城市，對教育培訓行業的承載力是很強的，如果你現在的管理團隊有獨立做事的能力，那就讓他們接下來開始在省內的中大型城市擴張。」
說著，許逸陽又道：「不過我們接下來的資金配置上要略作調整，以後齊魯佳陽教育十七家分部70%的凈利潤用來給擴張業務供血，剩下30%的凈利潤用來做省內擴張。」
張愛學連連點頭，道：「我這次回去之後就做好這方面安排。」
許逸陽說：「張老師，以後你的重點肯定要放在中海，所以這段時間要培養一個，能夠負責齊魯省內所有分部正常運營的人才出來。」
說著，許逸陽又道：「手底下如果有靠譜的人，就提前往這方面培養；如果沒有就趕緊招。」
張愛學說：「好的，這次選完地址之後，讓李楠在這邊盯著裝修進度，我回去處理一下那邊的業務，選一個合適的人接手，等中海裝修快結束、開始啟動招生的時候，我就過來。」
「好。」許逸陽說：「就按這麼來吧，另外如果我們在中海啟動雅思托福培訓這塊業務，就要搭建新的師資團隊，張老師你還得騰出精力來演技一下這塊業務。」
張愛學說：「我之前研究了一下新東方，他們出國培訓這塊做的是真的厲害，而且在北方很有權威性，基本上已經在出國培訓市場形成了一種慣性思維，想考雅思托福，就找新東方。」
許逸陽說：「人家畢竟做的早，而且一上來就是靠這塊業務起家的。」
說著，許逸陽又道：「這方面張老師你就繼續研究新東方，了解一下他們的師資配置、教學安排已經執行情況，我們跟著前輩的腳印，先模仿，再趕超。」