第三百七十七章 好事不斷
李萱一家走後沒多久，張愛學、張沖、李楠以及一大群佳陽教育的早期員工，也結伴來家中給許逸陽一家人拜年。
張愛學整個人看起來，又顯得更精神了幾分，許逸陽一度懷疑他是不是又有了感情的第二春。
私下裡一問，第二春沒有，但年前剛談下一個在新東方工作的人才，對方已經答應，年後加盟佳陽教育。
許逸陽一聽說是新東方出來的，立刻有了興趣，追問他具體情況。
他說，這次聊的是新東方的一位中層，男性，27歲，清島人。
早期是新東方的老師，隨著新東方的不斷發展，他也成了新東方一家分校的負責人。
因為是獨生子，父母身體也不是太好、又在催婚，所以他便有了留在清島的想法。
他本來是想在清島自己做一做英語培訓，但後來一調查，才發現齊魯竟然已經有了佳陽教育，這個全省名氣都很大的英語教育品牌。
於是就主動找人牽線搭橋，認識了張愛學。
張愛學跟他聊了兩次，不但從他那裡了解到了新東方的一些發展情況，也與他達成了合作意向。
對方願意以副總經理的身份加盟佳陽教育，負責參與戰略的制定，以及各分部的管理、人員以及模式的優化。
許逸陽很高興，自己現在的團隊，都不是培訓行業真正意義上的正規軍，幾乎都是自己半路拉進隊伍的。
這樣的非正規隊伍，自己要跟他們解釋太多，比如培訓行業的現狀、模式、以及未來發展的空間。
但是，新東方出來的，那就真的是正規軍了，現在的新東方已經到了年收入幾個億的地步，營業額應該是佳陽教育的十倍左右，所以，從新東方出來的人，不但能立刻跟得上佳陽教育的進度，甚至某些環節上，比現在的團隊懂得更多。
佳陽教育往下走，說到底就兩個字：擴張。
省內要擴張，省外也要擴張，正是需要人才的時候。
除了要登陸中海之外，省內的擴張其實也很重要。
現在佳陽教育在全省十七個城市，已經完成了佔地盤的第一步，接下來，就是飽和佔領了。
新登陸一個城市，其實才是最難做的，不但要在熟悉這裡的環境，還要在這裡組建本地的團隊、匯攏本地的推廣資源，並且在本地打出名氣。
可一旦完成了最初的登陸，擴張地盤就變得輕鬆無比。
現在，全省17家分部，全部處於飽和運轉狀態，這也就意味著，是時候搞一搞裂變了。
許逸陽定的目標，是泉城、清島、煙城、臨市這幾個規模較大、人口較多而且經濟發展領先的城市，直接增設兩家分部，實現全市三家佳陽教育；至於剩下的地級市，每個城市增開一家。
也就是說，一共要在齊魯省內，再增開21家。
許逸陽核算過在省內開分部的最低成本，稍大一些的城市，房租、裝修以及各種硬體設施全部到位，五六十萬就足以搞定，小一些的城市，主要是房租、裝修的人工能節省一些，大概在三四十萬的樣子。
所以，一口氣開21家分部，資金壓力並不大。
反正現階段佳陽教育17家分部的造血能力已經非常強，許逸陽暫時也不需要從佳陽教育抽調資金，所以就全部用來投入到自身發展上。
張愛學從那個即將加盟的副總經理身上，得到了一些啟發。
所以他詢問了許逸陽兩個問題，第一，要不要融資；第二，要不要加盟。
融資的最大好處，是可以迅速拿到一大筆錢，然後在最短的時間內完成擴張、迅速發展壯大。
但缺點也很明顯，就是股權的喪失，以及未來利益的割讓。
加盟的最大好處，是可以直接發動全社會的力量來實現裂變。
不但能靠加盟費快速聚攏天量資金，還能一下子搞出幾十上百家分部，源源不斷給總部供血，但它的缺點比融資還大，那是經營權的喪失，以及大部分利潤的割讓。
許逸陽首先排除的是加盟，教育機構搞加盟，很容易因為加盟商的不可控而砸了招牌。
隨後排除的，是融資。
佳陽教育目前營收能力足夠，發展速度本身已經有了一定的保障，融資只不過是錦上添花。
但是，融資相對應帶來的麻煩也很多，最大的問題就是團隊實力不夠。
一個團隊能夠駕馭多少資金，也是這個團隊能力的一大表現。
錢多了，不知道怎麼花，就會導致兩種情況，要麼亂花錢，要麼不敢花。
如果亂花錢，很有可能把自己搭進去，無數公司冒進發展，前半場跑的比火箭還快，後半場直接破產倒閉，其根本原因，大部分都是因為亂花錢。
至於不敢花的，如果錢到手了不敢花，那還融資做什麼？被投資方做理財嗎？
佳陽教育現在一年十二個月，十二個月都是旺季，其中還有三個月超旺季，也就是說，一年下來收入輕輕鬆鬆能做到六七千萬。
六七千萬的收入，凈利潤差不多能做到一半，也就是一年三千多萬。
如果按照資本圈10倍PE，也就是10倍年凈利潤的基本套路，那麼現在的估值就是十倍凈利潤，也就是三個多億。
但是，10倍PE是最基本的估值方式，大部分熱門企業，或者業績上升比較快的企業，是瞧不上區區10倍PE的，資本方為了打動他們，就會給出20倍甚至30倍PE的報價。
許逸陽多了不敢說，現階段佳陽教育這麼優質的成長速度，真去了燕京、上海這種20倍PE也有人搶著投。
那樣的話，佳陽教育的估值，應該在7億人民幣左右。
如果自己犧牲10%的股份出去，那資本就應該投給自己7000萬現金。
7000萬是一筆巨款，張愛學雖然也搭建了一個比較完善的團隊，但是在許逸陽看來，這個團隊最多能駕馭的投資規模，也就是一千萬到頂了，再多的話，他們根本玩不轉。
所以，融資的事情，還是先穩一穩，如果能不靠融資，自給自足就能穩步快速的發展起來，那真是再好不過了！
……
沈樂樂和其他兄弟們，回家只待了一個星期，就都返回了中海開始忙碌。
唯獨許逸陽，在家呆了十天。
這十天，他又收到了幾個好消息。
最早給他送來好消息的，是胡老胡秉文。
胡老說，許逸陽給的教材稿件，他已經看過了，他給的評價是四個字：出類拔萃。
同時，胡老也幫助許逸陽做了一點潤色。
得到胡老的認可，許逸陽非常高興。
他請求胡老能夠答應為教材寫序，同時在編輯團隊介紹里，加入他的名字，自己為此願意支付一筆辛苦費。
老爺子同意了署名，但婉拒了辛苦費。
其實，大學教授正常是不能隨便在課外輔導教材上署名的，起碼要先經過學校的同意。
但好在老爺子已經退休了，所以也就不受這一點影響。
接著給許逸陽送來好消息的，是藤訊的馬總。
寒假這段時間，藤訊又加大了推廣力度，再加上移動的結算金額到賬，資金充沛。
所以他們趁著這一波假期，把用戶做到了將近八百萬，增速喜人。
一個多月前，還因為賬上已經沒什麼錢而亟待融資的藤訊，現在已經成了華夏互聯網企業里，少見的高收入企業。
很多互聯網公司，對藤訊新開闢的盈利業務羨慕嫉妒恨。
其實每一家互聯網公司，都希望能夠抱上運營商這樣的大腿。
奈何現在手機上網還沒普及、他們自己的產品現階段還很難跟運營商相結合，所以只能看著藤訊靠移動QQ賺錢而眼紅不已。
佟方權也告訴許逸陽，一進入二月，上月移動QQ的56萬包月用戶，續訂率達到97%，是目前整個總公司里，次月留存最高的增值業務，而且遠超第二名，簡直就是神一樣的產品；
同時，受到藤訊寒假大力推廣的利好，到了2月中旬，又新增了二十六萬包月用戶，現在總包月用戶已經突破80萬！
這個發展速度，真的是太驚人了，甚至比許逸陽預期的都要快得多。
佟方權的老婆陳欣琳也告訴許逸陽一個好消息：韓晗的《三重門》已經加急過審，準備下印廠開機印刷了。
《三重門》開機首印五萬冊，在民營圖書公司，已經是一個比較大膽的數字了，畢竟大家都是先印幾千一萬冊看看市場反應，如果市場賣得好，才繼續加印。
但這樣也有一個弊端，就是首印的八千、一萬冊上市之後，如果賣得好，臨時加印根本來不及，很快就會賣斷貨。
等這邊印廠完成加印之後、再通過物流渠道分發到全國各地的書店，盜版已經滿天飛了。
所以，暢銷書的首印如果多印，就能夠在盜版沒出來之前，先鋪開市場。
畢竟做盜版書的也要時間反應，再排版、印刷、分發，至少也要一個禮拜的時間。
但是，多印的風險也非常大。
首先是版稅，如果版稅是8%，那一本定價30元的書，要給作者2.4元的稿費，開機印一萬冊，就給作者兩萬四，開機印十萬冊，就要給作者二十四萬。
如果印多了、賣不掉，這錢作者是不退的。
除此之外還有不菲的印刷成本，也是收不回來的，最後可能剩下七八萬冊丟在庫房，最後只能賣廢紙。
所以，對出版公司來說，寧願給盜版一些可乘之機，也要把自己的風險降到最低，所以首印的數量一般都比較保守。
許逸陽聽說之後，直接跟陳欣琳說：「陳阿姨，如果您公司的資金比較充裕，而且也信得過我，那就趕緊申請一下，開機首印直接印三十萬冊。」
「三十萬？！」陳欣琳被嚇了一跳：「這麼多嗎？我都沒聽說過有什麼書首印就印三十萬冊的，這個是不是有點太冒險了？」
許逸陽說：「一點都不冒險，韓晗現在在全國有很多學生粉絲，一旦他的處女作出版，粉絲們一定會購買的，三十萬冊絕對能銷售一空。」
說完，許逸陽又道：「但如果您首印五萬冊，熱銷的時候後續的書跟不上，很可能就被盜版搶佔市場了，最後只能賣掉十幾萬冊，甚至更少，其他的市場份額都被做盜版的搶走了。」
陳欣琳通過老公的親身經歷，非常相信許逸陽的眼光，聽聞許逸陽這麼說，略一思忖，便立刻決定：「好！那我就改一下申請，首印三十萬冊！」
許逸陽笑道：「印三十萬冊的話，韓晗那小子能賺不少吧？」
陳欣琳說：「《三重門》定價二十元，三十萬冊的話，他能拿到48萬稿稅，我們已經支付了他五萬冊的版稅了，一共8萬元。」
許逸陽玩笑般說：「那您得跟他說一聲，他能賺這麼多錢，我可是幫了很大忙的，等我回去之後，讓他請我吃飯。」
陳欣琳忙道：「我跟他說過，你才是他的伯樂，他對你可是很感謝的，本來就說想找機會認識你，但是就怕你不願意搭理他。」
許逸陽笑道：「那您就直接跟他說，準備請我吃飯就好了。」