035 客人（一）
就這樣，南姝退了回杭州的火車票開始了在新光天地上班的日子。
工作很輕鬆，楊墨也很照顧她，為了兼顧她每天回學校住甚至將她的工作時間定為早上九點到十二點，下午兩點到五點。南姝心裏很是感激，工作起來也很賣力。事實證明，銷售員這份工作並不是隻要賣力就行了。
已經在傑尼亞待了三天，可是她卻一無所獲，一套西裝都沒有賣掉，更沒有客人在她手中做私人定製。南姝開始有些鬱悶起來，照這樣下去她都沒臉去拿保底工資更別說想拿提成了。要等到猴年馬月才能賺到兩萬八千塊錢啊？
一同工作的小雅似乎看出了南姝的不快，走過來對南姝說道：“你怎麽了？”
南姝抿唇搖了搖頭，小雅笑了笑：“你還在念大學啊？”
南姝點了點頭，“開學就念二年級了。”
“真好。那你為什麽出來工作呢？”
“我隻是想掙點生活費。”南姝說。
“可是你這樣是不行的。”小雅說，“有客人來，除了要把我們的產品介紹給他們，還要不厭其煩的讓他產生購買的概念。”
“購買的概念？”南姝有些疑惑。
“傑尼亞算是奢侈品牌了，咱們店裏的西裝動輒幾萬十幾萬，一般的人是接受不了的。更何況新光天地這種地方，普通人也不會經常來這裏購物的。所以有衣著體麵的男士進來詢問，你就要盡量的不要讓他溜走。”
南姝忍俊不禁：“可是如果他不想買，我們也沒辦法逼他呀！”
小雅搖了搖頭：“男人都是超愛麵子的，隻要你多誇誇他，他頭腦一熱就會買了。”
“真的假的啊？”南姝有些懷疑。
小雅微微一笑，見一個身著正裝的男人走了進來，便對南姝說：“你看著。”
南姝點了點頭，隻見小雅迎了上去，熱情的招呼那男人道：“歡迎光臨，這位先生，請問有什麽可以幫您的嗎？”
那是一位四十歲上下的男子，體態微胖，一張國字臉，隻是一雙小眼睛倒顯得十分的猥瑣。隻見他隨手摸了幾件懸掛著的襯衫說道：“這衣服多少錢一件啊？”
小雅笑著說：“每一件衣服做工材質不同，價格也不同，您看您喜歡哪一件，可以先試一試。”
那男人又隨手指了一套西裝，問：“這套西裝多少錢啊？”
“ 這套是七萬六千塊。”
那男人似乎有些驚詫，不過隨即又不屑地說：“還有比這更貴的嗎？我要最貴的！”
“如果您對材質版型要求更高的話，您可以選擇我們的私人定製，私人定製的款都是由設計師專門為您設計的，現在來說最高的一款價格是十三萬五千塊錢。”小雅說。
“私人定製？”那男人露出迷茫的表情。
“就是我們的量體師與設計師親自為您量身定做，設計師會根據您的需求推薦一些合適的款式與麵料讓您做參考。我們有國內和進口西裝麵料可供您選擇。待您選擇好麵料後會根據您的體型、個人舒適度來增減長度、肥瘦，以達到您最滿意的舒適度。然後一個月的時間您就可以來取您的衣服了。”
“可是一個月的時間太久了些呀……”男人似乎有些不耐。
“可是先生，您想要一套既合身又舒適的西裝這些步驟是必不可少的。”小雅解釋道。
“那你先拿這一套我試試吧。”男人指了一套深藍的修身西裝說道。
“不好意思先生，這款西裝是修身款的，比較適合亞洲身材嬌小的人，可是我看先生您身材高大，很有歐洲人高大威猛的氣質，我覺得這種標準的經典款比較適合先生您，這款不僅款式剪裁大方，而且所選用的麵料也極其舒適，顏色是最經典的黑色，領口部分的胸針又不會讓它顯得過於沉悶，整體來說既時尚又簡潔很適合您這種成功男士。”
小雅的一番話說的極是溫柔通暢，南姝看著那男人臉上溢起洋洋自得的神色不由得佩服起小雅來，隻見那男人說：“那好，我去試試。”
小雅引著那男人向更衣室走去：“先生，這邊請。”
待那男人進了更衣室，小雅才向南姝走來，南姝不由得伸出大拇指讚道：“哇~你真的好棒！你好會說話，那個客人被你誇的暈頭轉向的。”
小雅嗬嗬一笑：“如果不誇他，他怎麽可能會買啊？”
“你看他的言行舉止還有衣著裝扮分明就是一個暴發戶，對於這類型的男人來說，好麵子是第一，不然他也不會來傑尼亞，可是呢，太貴的衣服他又接受不了。”
“所以私人定製的話他肯定接受不了……”南姝說。
“不僅如此，那套七萬多的他也接受不了，你沒有看到我給他報價時他的表情，表情僵硬而且眼神震驚，他肯定沒想到價格會這麽高。”
“那你給他推薦的……”
“我給他推薦的售價才隻兩萬九千八，這個價格對他而言他還是能接受的。”
“你真的好厲害……”南姝忍不住讚歎道。
小雅笑了笑，轉身走向了更衣室，果然男人已經穿好西裝走了出來，不得不說小雅很會選衣服，這套西裝穿在這男人身上倒為他增添了幾分睿智沉穩的氣質，男人似乎很是滿意，小雅又誇讚了那男人幾句，男人終於掏出了一張銀行卡遞了過來，小雅接過銀行卡對南姝使了個眼色。南姝微微一笑，片刻之後又長長的籲了一口氣，如果自己也這麽能說會道就行了。
送走了那男人之後，小雅才又回到南姝身邊說道：“做我們這行的，一定要耳聽六路眼觀八方。”
“啊？”
“耳聽六路呢，就是說如果客人是幾個人一起的話你就要從他們的交談中得到你所需要的信息，比如他平時喜歡去什麽地方喜歡吃什麽東西，那你就能猜出他的工作生活環境，從而猜測出他的經濟狀況，眼觀八方就是你要從他的發型跟服飾看出他的個人品質，有的人雖然掙錢多可不一定喜歡在衣著上花錢，反而有的人雖然工資不高卻對生活品質要求很高。所以你不僅要了解我們的品牌，也應該對一些大眾的奢侈品牌有所了解，最起碼他們的logo你要清楚。”
南姝聽著聽著一張小臉幾乎就皺到一起了：“怎麽這麽難啊？”
“隻有你了解了客人的衣著品味，你才準備的判斷出他們適合哪個價位哪個類型的衣服。比如剛才那個男人，如果我極力向他推薦私人定製的他肯定不會買的。”
“天哪……”南姝耷拉著腦袋，鬱悶地撓著頭發。
“呐……來了一個客人，現學現用啊！你趕緊去，試試能不能做成一筆。”小雅拉了拉南姝的手臂。
南姝極是不願的挪動腳步：“好吧。”
走了兩步深吸了一口氣，臉上掛上一抹甜美的笑容：“您好，歡迎光臨，請問有什麽……”
南姝的話還沒說完整個人就呆在了那裏，隻見易焓穿了一件白色襯衫，下麵穿了一條西裝褲子，黑白式的簡約搭配顯得他的身姿挺拔修長，頭頂的暖燈為他黑色的頭發度了層淡淡的光暈，他整個人就如蘭芝玉樹般立在那裏，左耳的鑽石耳釘閃閃發光，唇角的那抹惡魔般的微笑亦是帶了幾分光芒，他緩緩地向她走來，黑色螺紋的皮鞋踩在大理石的地麵上發出清脆的響聲，南姝不由自主的吞了吞口水，易焓走到她跟前看著她呆若木雞的樣子勾起一抹壞笑：“是不是覺得我很帥？”
南姝的臉驀然一紅，連忙低了頭，易焓忍不住笑了起來：“害羞了？”
南姝猛然抬起頭來，眼神中的慌亂已經消失，她笑盈盈地看著他：“請問先生有什麽可以幫您的嗎？”
易焓蹙了蹙眉：“沒想到你還真跑到這兒來上班了？”
南姝沒有說話，易焓上下打量著她，南姝穿了一套藍色的工作服，白襯衫與馬甲的搭配將她的腰身勾勒得極是纖細，A字裙更將她的好身材顯露無疑，她烏黑的頭發挽在了腦後，額前留了幾縷碎劉海，似乎還化了淡妝，整個人看起來優雅又迷人，易焓不由得目光又深了幾分，看向她的眸子也呈現出細碎的光芒來：“這衣服平常瞧著那麽醜沒想到穿你身上還挺好看。”
南姝有些難以忍受他的目光，意識到店裏的其他工作人員似乎在竊竊私語，便對易焓說道：“請問三少是來買衣服的嗎？如果不是還請您離開！”
易焓淡淡的一笑：“你們這是服裝店，我不是來買衣服難道是來吃飯啊？”
“你……”南姝氣堵，平複了下心緒又道，“那有什麽可以為您服務的？”
易焓隨意地走了起來，漫不經心地說：“都有什麽新款式呀？”
南姝吐了口氣，隻得跟了上去為他介紹道：“這兩款都是這個月剛上的新款……”
易焓用手撩撥了幾下，一臉不厭的說：“這也太醜了吧！”
南姝壓製住心內的怒火，笑著說：“那您不妨看看這款，這款采用的是細斜紋棉布麵料……”