第10章 錢生錢

  “太好了，肯定跟我般配呀，長得漂亮嗎？”


  “沒關係，外地的，我也能接受。”


  “他什麽都能接受，隻要是個女的就行。”


  黃浩然調侃完石頭之後，石頭開始朝他憤怒地揮拳。但是其他人卻哈哈大笑了起來。


  火鍋店的生意很好的時候，幾乎沒有一個空餘的座位。


  大家坐得都很近。黃浩然連逃跑的路線都沒有，很快就被石頭給逮住了。


  石頭騎在黃浩然的身上，胡亂地向他揮拳。


  黃浩然則一直護著自己的臉，求饒道：“你快別打了。明天我還要約會呢。破相了的話，就真沒人要了。”


  誰曾想，石頭卻越打越來勁：“你還想約會，連門兒都沒有。隻有兩個姑娘。能少一個競爭者，就少一個競爭者。”


  林湘見他們鬧得不可開交，急忙大聲地說道：“其實我在舞蹈隊裏還認識好幾個女孩子，她們也都是單身。”


  剛才還劍拔弩張的兩個人，一下子恢複到了正常的狀態。


  他們兩個人同時說道：“你早說呀。”


  然後石頭好像沒事人一般，把黃浩然從地上拉了起來，兩個人又坐在座位上開始涮起了羊肉。


  林湘愣愣地看了兩個人一會兒，然後對肖珂說：“他們兩個人經常這樣嗎？”


  肖珂夾了好幾筷子羊肉給林湘的碗裏，然後說道：“快吃吧。他們這群人經常這樣發瘋，我都已經習慣了。你以後也會習慣的，見怪不怪就好了。”


  林湘微笑了起來，覺得她確實融入到了肖珂的圈子裏麵。


  因為在她的麵前，這幾個人沒有一點約束的樣子。這讓她覺得很放鬆。


  並且肖珂的這幾個兄弟，好像對她的接受程度很高。


  這對於林湘來說，是一件非常令人開心的事情。


  當他們酒足飯飽之後，大家把這幾天掙到的錢，全部都鋪在了桌子上麵，然後開始一張一張地分。


  這件事情是由李大壯來做的。


  虎子卻突然冒出來一句：“我怎麽覺得我們好像是在這裏分贓似的。”


  黃浩然和石頭又一人一拳打在了他的身上：“你這個人不會說話就別說話了，沒人把你當啞巴。多好的氣氛都讓你給破壞了。”


  虎子卻呲牙咧嘴地說：“你們不覺得李大壯實在是太賊眉鼠眼了嗎？我總覺得我們好像是一個犯罪團夥。”


  他這樣一說，眾人都把目光聚集在了李大壯的臉上，覺得虎子確實說的是實話。


  林湘忍不住先撲哧笑了起來，其他人也跟著笑了。


  但是李大壯沒有笑。虎子得到了李大壯的一拳。


  他們這群人的習慣，就是能動手盡量別吵吵。


  還好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家對他的暴力行為。反而和大家一起嗬嗬地笑了起來。


  當最後的錢分到每個人手裏的時候，大家發現，他們已經成為了富翁一般的存在。


  每個人將近分到了1000塊。


  1000塊在當年那個時候，可以買一台彩色電視機，買一台冰箱。相當於一個齒輪廠工人一年的工資。


  而他們僅僅用了三天就賺到了。


  除了肖珂以外，其他人手裏捧著這些錢的時候，都沉默了。


  剛才還笑嘻嘻的幾個人，好像被點了穴似的一動不動。


  肖珂將這幾張鈔票放在自己的兜裏麵，然後對其他人說：“你們未免也太目光太短淺了吧？我們今後還要賺好幾個1000塊。你們現在就覺得這點兒錢讓你們很滿足了，那就太沒有出息了。”


  李大壯很快就接口道：“對呀，我們才賺了1000塊錢而已，今後我們是要成為萬元戶的人。”


  他不說還好，他這一說，差點兒沒把肖珂給氣死。


  “你能不能有點骨氣。萬元戶對於你來說就已經是頂峰了嗎？對於我來說，隻不過是冰山一角而已。我們將來可是要成為億萬富翁的人。”


  肖珂這麽一說的時候，桌子上的氣氛才終於緩和了下來。


  “你隻不過喝了一瓶啤酒，怎麽就醉成這個樣子了？還億萬富翁。咱們國家有沒有給你印出那麽多鈔票還是個問題呢。”


  “就是。肖珂哪都好，就是最近越來越喜歡說大話。”


  “做人還是要腳踏實地一點。那些學生在購買了一輪光盤和磁帶之後，短時間之內肯定不會再買了。我們的銷量也會下降，你不要想得太樂觀。”


  黃浩然本來以為自己說出這番話後，會給肖珂潑一盆冷水。卻沒有想到肖珂並沒有生氣，反而笑了起來。


  “不，恰恰相反。我們會賺越來越多的錢。”


  當肖珂說出這句話的時候，在座的其餘人都感到很震驚。


  林湘滿臉好奇地說：“為什麽呢？”


  肖珂招了招手，示意大家湊近一些，然後低聲說道：“你們看，現在已經有很多的人成為了我們的客戶，但是他們不可能隻消費一次的。就算他們隻消費一次，那如果覺得我們賣的磁帶和光盤，能夠滿足他們的需要，他們會不會向身邊的人介紹呢？”


  黃浩然又提出了質疑：“但是這種宣傳力度畢竟很小啊。”


  “我們要的是口碑，口口相傳才是最可靠的，比打廣告還有用。而且今後我們要改變銷售策略，進行捆綁式銷售。這種捆綁，不是把貨物捆綁在一起，而是把人捆綁在一起。”


  接下來，肖珂詳細地向大家解釋了一下他的拚單理念。


  當一個人想要買磁帶或者是光盤的時候，售價是不會改變的。但是他如果拉來了另外一個人和他一起買的話，就可以給他打折。這樣的話，兩個客戶得到了他們想要的東西。而肖珂他們也會獲得比之前還要高的利潤。這樣的話，錢就會像滾雪球一樣越滾越大。


  第1次聽到這種觀點，生活在90年代的人，覺得肖珂的思想實在是太超前了。


  林湘用非常崇拜的目光望著肖珂，覺得自己的男朋友簡直是一個蓋世英雄。


  肖珂注意到了她的目光，於是非常瀟灑地把手伸了出去，摸了摸她的頭發。


  其餘的人豔羨不已。但是他們自己也明白，他們不可能擁有肖珂這樣超級發達的經濟頭腦。


  所以說，肖珂是他們當中最早找到女朋友的人，他們一點兒都不感覺到奇怪。


  肖珂其實也沒有太多的成就感。他隻不過是把現代大家都已經習以為常的商業模式，套用在了90年代而已。


  以他學機械的腦子，絕對想不到這種方法來賺錢。


  肖珂覺得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果實，沒什麽可誇耀的。


  但是對於他的那幫兄弟以及林湘來說，肖珂簡直就是商業奇才。


  第2天的時候，他們去了李大壯的那間倉庫，拿了更多的貨。然後興致勃勃地又開始逐個宿舍進行推銷起來。