第53章 混出個樣來

  等列車員走了之後，肖珂繼續遊說那兩個女生。


  “但是我們在這車上也沒有認識的人了，到哪裏再去拉一個人呢？”


  於是肖珂對那兩個女生說道：“你們要在哪一站下車？”


  “我們在下一站就要下車了。”


  一個戴著眼鏡，臉圓圓的女孩子說完之後，顯得有些遺憾。


  看樣子，她是真的喜歡這件衣服。


  石頭和李大壯當然不明白一個女生對於一件衣服的執著到底有多強。


  他們本來以為這單生意就此告吹了，卻沒有想到肖珂又想到了法子。


  “這樣吧，你們留下聯係方式。我也把我的聯係方式留給你們。你們先付30%的定金給我，等你們找到要和你們一起買衣服的人之後，我把衣服寄給你們。然後你們再把剩餘的錢匯給我。”


  那兩個女孩子顯然沒有想到肖珂會這麽相信她們。


  “如果像你這樣做生意的話，碰到耍賴皮的人，你可真的是要虧本的。”


  “我平時並不在火車上做生意，今天碰到你們兩個女孩子，覺得你們應該不是那種拿到東西就不給錢的人，所以才會想出這樣一個辦法來。如果你們同意的話，我們現在就交換一下聯係方式。”


  那兩個女孩子遇到這樣的好事，當然不會拒絕。


  肖珂在拿到定金之後對那兩個女孩子說道：“難道你們就不怕我把定金拿走之後，不給你們寄衣服嗎？”


  “我們覺得你不像是那樣的人。不講誠信的人，應該會很少吧。”


  兩個女孩子非常真誠地對肖珂說出了這樣一番話來，讓肖珂頓時之間覺得很感動。


  不得不說，那個年代的人真的很單純。


  也正是基於雙方對彼此的信任，這筆生意就這樣做成了。


  當他們三個人到達嶽嶺市的時候，肖珂手裏邊捏著在火車上賺的230塊錢。覺得有些不可思議。


  石頭恢複了一些精氣神，然後對肖珂說：“當時我們在火車上的時候，真應該多向幾個乘客推銷一下這些高檔女裝。說不定在路上，就把這批貨全部銷出去了。”


  肖珂不由得笑了一下：“你真是在做夢啊。能夠碰到幾個買得起高檔女裝的人，已經是相當難得的事情了。你還真想在火車上遇到幾十個對高檔女裝感興趣的人，這簡直是不可能的事情。


  而且我們要擔的風險實在太大。我們和那些常年在火車上做生意的人不一樣，我們沒有任何的經驗。如果被列車員抓住的話，這批貨肯定會被扣押起來，到時候我們真的就一無所有了。”


  他們走出了出站口的時候，三個人決定先去李大壯的家裏麵，商量一下接下來應該怎麽做。


  反正在南方沒有賺到錢，石頭和肖珂都有些不甘心，他們也沒臉回家去。


  眼見著馬上就要過年了，他們即使回家的話，也總得拿回去點錢。


  要不然的話，即使父母不說他們，來串門的親戚朋友也能用唾沫星子把他們倆給淹死。


  回到李大壯的家裏麵之後，李大壯把爐子生著了，然後屋子裏才暖和了一些。


  他們本來已經快要適應南方的氣候了，卻一下子又回到了冰天雪地的北方。


  差不多過了有兩三個小時之後，在玻璃上麵附著的冰淩子才終於全部融化。


  三個人把那一編織袋的女裝全部拿了出來，清點了一下，發現還剩下45件。


  雖然說數量不是很多了，但是如果真的能夠以市場價全部賣出去的話，也會是一筆相當可觀的收入。


  肖珂想了一會兒，然後就對其他兩個夥伴說道：“要不然我們把這些衣服拿到嶽嶺服裝市場去賣吧。我們用身上的錢租一個攤位。隻賣一個月，應該能夠回本。”


  李大壯想了想，然後說：“或許可以吧。馬上就要過年了，人們肯定都要買新衣服的，這些衣服這麽好看，應該會很受歡迎。不過這些衣服的定價會不會很貴？恐怕嶽嶺市的人應該承受不起吧。”


  肖珂卻微微一笑：“這一點你們根本不需要擔心。我已經想到解決的辦法了，那就是分期付款。”


  在90年代，李大壯和石頭還從來沒有聽說過這個名詞兒，一時之間有些發愣。


  “什麽意思？”


  “你們在火車上也已經看到基本的分期付款雛形了。那兩個女孩子先付給我們定金，然後我發貨，她們再把剩餘的尾款打給我，這就是分兩次把貨款結清。”


  “這個我們懂啊，這不是最基本的一種銷售模式嗎？”


  肖珂示意石頭不要插話，接著往下說道：“嶽嶺市是重工業城市，這裏的居民有80%都和齒輪廠掛鉤。我們隻需要在賣衣服的時候，把她們的個人信息登記上，然後讓她們分幾次把貨款結給我們。這樣的話，她們不會感到這是一種經濟壓力，同時我們也把貨賣了出去。”


  李大壯一拍腦門：“這就是你一開始見到我時所說的，跑得了和尚跑不了廟。”


  肖珂微笑了起來：“也許我們真的應該感謝自己生在嶽嶺市。如果是在南方的話，那裏的人來自於天南地北。即使登記了信息的話，也沒有太大的用處，因為他們的流動性實在太強，但是齒輪廠就不一樣了。在眾人眼裏，這是一個鐵飯碗，她們不會輕易離開這個地方。我們隻需要定期去那裏收錢就可以。”


  肖珂很快就把李大壯給說服了。畢竟李大壯是一個沒有受過高等教育的人，很容易糊弄。


  但是石頭不一樣，他很快就發現了這裏麵的漏洞。


  “如果她們給的信息是假的，或者我們去收錢的時候，她們已經不承認有這件事情了，我們該怎麽辦？況且我們隻有三個人，根本沒有辦法一個人一個人地去核對她們的信息是真是假，也沒有足夠的能力去要回屬於我們的錢。”


  肖珂把手放在了石頭的肩膀之上：“你真是一個非常聰明的人。這種情況，我當然也考慮到了。齒輪廠的每一個員工都是有廠牌的。我們可以根據廠牌上的信息來進行登記。非齒輪廠的員工不能夠購買我們的衣服，同時還要和她們簽訂一個簡單的協議。這樣的話，如果她們賴賬，我們就有法律依據。”


  肖珂把這一番話講完的時候，石頭就挑不出毛病來了。


  “不過我們現在說的都是理論，人們真的願意為了買一件衣服，把自己的個人信息透露給我們嗎？畢竟我們對於她們來說，隻是一群陌生人而已。”


  “誰說的？”肖珂摟緊了石頭的肩膀，然後對他說道，“你爸爸你媽媽不在齒輪廠工作嗎？我爸媽也在呀。讓他們先在齒輪廠做好前期宣傳。其實任何廣告都不如熟人之間的口口相傳。等我們的品牌打響之後，再把服裝銷售出去，就不會遭受到任何人的質疑。”