291.可以正視的對手
291.可以正視的對手
鈴木相元必須承認，他在趕來會展中心之前，對於野間佐和子吩咐的話雖然不說是嗤之以鼻，但也確實沒有太過放在心上。
這是所謂島國黃金一代的底氣，而且也是在面對現在的本土年輕人，越來越不堪大任的前提下，自然而然產生的懷疑情緒。這種心態於個別出se的個體來說不算公平，但是大範圍來看，卻是沒有什麼問題的。
至於那個外國小子，大抵也是什麼家族的長子之類，所以小小年紀就承擔外人看來不可思議的責任鈴木相元是這麼想的，基於島國的國情和民生，他就是這麼想的。
而陽一文化的實際情況如何，他沒有心情去打聽，也不屑於去打聽。
因為雙方的力量不在一個層面上。
講談社是島國的出版王國，正式員工就有一千餘名，這個數字並不包括派遣員工、契約員工、以及領取計時薪酬的自由職業者。如果算上後者，那麼這個數字還要擴大一倍才對。而陽一文化呢？據說連他們自己擁有的一座大型書店的員工也算上，都不過三百人左右。
講談社每年出版行的刊物，怎麼都要過3o萬以上的冊數，在整個島國市場，也是十分之一強的數據。而陽一文化呢，他們旗下的出版社在數據上雖然也能勉強一看，但這不過是因為華夏市場的天然巨大xing，要是按照市場份額計算，恐怕連百分之一都沒有。
當然，新近火熱的一些暢銷書，在鈴木相元看來也是運氣而已，和這個公司的底蘊並不相符。
至於資產結構，這位編輯總務局的局長，以及董事會列席董事之一，就更不覺得陽一文化有什麼資格和自己平等合作。單單是自己在東京都都內的兩棟地產，就足以買下十座那個華夏國現在最大的書城了。至於其他的資產，譬如繁多的中等規模的子公司出版社，出版業相關產業的巨額股份，甚至還是迪士尼樂園的大股東之一……
反正總而言之，鈴木相元是帶著相當濃厚的個人偏見，來看待這一群鄰國的來訪者的。
當然，對於公司有利的決定，他雖然不屑於對方的實力，但卻絕對不會馬虎，這也是他們這一代人最為突出的xing格優點了。
可是當剛剛在談判桌上，他看到了那個讓他不屑的小子，居然能夠展現出一個成年人的城府和心智的時候，還是略微有些詫異的。
這一刻他終於明白，為什麼來訪的陽一文化，會以眼前這個看上去讓人側目的團隊組合出現。明明其他人也都算是經歷過社會洗禮的職場老人，但是卻偏偏對一個小孩子俯貼耳。似乎是有些讓人疑huo且看起來可笑的行徑，在這一刻得到了完美的解釋。
不過，這樣更好，倒是能夠讓他收起了過於輕視的心態，轉而用認真的態度面對這個有意思的小對手。涉及到自身利益，肯定是了解對手更多的情況才好。
「如果諸位對於鄙社的解釋能夠理解，那就是你我雙方之幸。而且有關木拓部長傳訊失誤的問題，我方也決定會在其他方面給予陽一文化諸多補償……」
鈴木相元即便是在笑的時候，也是嚴肅的氣場居多，幾乎沒有什麼親和力。但是這種認真，卻能讓人產生一種「這老傢伙連對待賠償都這麼認真負責」，又或是「看來這老傢伙還真是出血了，要不怎麼會如此如喪考妣的難過樣子」的錯覺。
和後世島國的基層店員所反映的情況，倒是有些異曲同工之妙。
「而且根據我們的觀察和評估，貴公司似乎因為某些原因，展的並不順暢，這裡面有競爭對手的阻撓，也有自身組織框架跟不上急劇擴大的市場份額的弊病。譬如這一次的來到東京都做宣傳，怕是也懷抱著從國外打開局面的意思？」
鈴木相元選擇了直來直去單刀直入，他可以不去關心陽一文化的現狀，但是在講談社裡面，總歸是有專men的市場研究員，來分析評價這些情況的。到了鈴木相元這個位置，只需要記得下屬彙報過什麼就足夠了，剩下的就是他依照數據，總結出背後的真相所在。
這一番話所說的東西，幾乎和楊一的打算也沒有太大出入。而且有關陽一文化現在的國內境況，雖然沒有這個東洋佬說的如此嚴重，但也是事實。
除了越州地面上還是一家獨大，江南省範圍中就遭遇了不少阻擊，在傳統文學出版那一塊上，很多出版社自結成了抵制陽一文化的同盟，對於一些作家採取了金元拉攏的政策。
這樣的情況，在出版行業對作家，以及作品版權的競爭並不太ji烈的華夏，已經是有些不同尋常了。
由於國家政策的緣故，國內的出版可不是隨便什麼人都能進入的行當，有了資本也未必玩得轉。在這樣的大前提下，行業內的競爭趨於平淡也是理所當然。而且很多出版方，對於作家作品的版權利益，其關注之淡薄，簡直達到了一個讓國外同行指的地步。
沒有競爭嘛，我費盡心力捧著那幫筆杆子幹嘛？
大抵就是這樣的心理。
但是陽一文化的出現，以及很多傳統作家對其的矚目心儀，還是讓某些敏感的，非正式國有的出版單位，尤其是長三角的出版單位，切身感受到了嚴寒的滋味。
反正大家明面上沒有撕破臉，有時候在行業聚會的時候，還能和羅戈有說有笑，表示一下你們這樣搞大家壓力很大，在下很是眼紅之類半真半假的玩笑。
可是，對於陽一文化的崛起，的確是有人開始警惕並且做出實際反應了。
「呃？還有這樣的事情？我們在國內碰到什麼問題了么？羅哥你身為總裁卻不告訴我，算不算瀆職」楊一滿臉第一次聽說此事的驚訝，轉過頭死死盯著胖總。
羅胖子也是馬上心領神會地扮無辜狀：「什麼意思，我自己都沒有聽說，我怎麼跟你報告還有鈴木先生要nong清楚一件事情……」
羅戈的目光又轉回到鈴木相元身上：「我們這一次來到東京，是應貴方邀請而來，並不是什麼迂迴的公司戰略計劃。」
神態既誠懇，又平靜。
睜著眼說瞎話而已，這是談判桌上最基本的技巧，羅戈掌握的顯然很好，而且是不折不扣的高段位選手。
當然，滿口胡言1uan語，以及打開天窗說亮話，兩條法則看起來截然相反，但卻是正奇相輔。具體怎麼使用，還要看當事人的個人素質和應變能力。
羅戈的應變不錯，至少讓鈴木相元一時間接不下去話，讓他有點兒後生可畏的感覺。
「好，剛剛只是我個人的一家之言，說到合作的深入意向，同時也是鄙方對貴方的示歉，具體大概有兩點。一，對於蘇晚小姐作品的推廣，能夠更加廣泛深入地持續下去。這個建議，我相信以貴方高層之睿智，是不會拒絕的。」
理了理思路，鈴木相元對於剛剛的話題避而不答，既然對面兩個小輩不承認，那麼再一味的窮追猛打也沒有什麼意思。談判桌上的雙方，彼此之間又沒有什麼深不見底無可癒合的裂痕深淵，雖然此刻這是一場戰鬥，不過即便是戰鬥也有很多種方式。陽一文化和講談社的碰撞不是火星四濺的絞殺，而是更類似於長頸鹿一樣的紳士爭鬥。
「還有呢？」羅戈不置可否地追問道。
鈴木相元點點頭：「第二點，就是幫助陽一文化旗下的其他文化展品，更加順利地登錄島國。各位知道，雖然華夏市場的廣闊前景，是世界上任何一個頭腦正常的商人都要垂涎。可是就單單在文化消費這上面……或者更加具體一點，在領域之上，想要形成有序健康的市場，培養出具有消費意識的群體，未必是貴方能以一己之力完成的。但是現在在我們這裡，已經有了一塊烤好的蛋糕，難道諸位沒有興趣么？」
毒辣，眼光很准，說話雖然直接，但仍然讓人沒辦法拒絕。
華夏的市場，現在也就局限於漫畫，動畫已經是日暮西山半死不活，約莫廣電總局對外國動畫的禁入令，也馬上就要下達了。而遊戲領域，楊一沒打算涉足，無法分心是一個原因，更重要的是不想背上前世中某些遊戲公司的罵名。
要不然撈到錢后直接投入房地產不是更加保險？一本萬利的投資，還用辛辛苦苦和這些東洋佬東扯西拉磨磨唧唧？
但是就算是漫畫，也只是漫畫書籍本身，想要在周邊上面做文章？
咳咳，還是醒醒天亮了，少年。
看起來很有誠意的提議，甚至讓人都快產生錯覺——這貨不是日jian？一定不是日jian？
引導一個明顯就心存不軌，且十分具有競爭力的外國企業，進入到本國已經培養成熟的市場中，這聽起來怎麼都像是夢中才會生的事情。
但是楊一多少也理解一些講談社的心理，我已經是這裡最大的地頭蛇，我同意你分一杯羹，但是我也要從眾獲取足夠的好處。可是一旦我不樂意帶你玩了，那麼下一秒就可以把你踢出局。
算是不錯的提議，但遺憾的是，這些東西本就在楊一的戰利品清單上面，現在鈴木相元提出來，也不過是勉強達成戰略意圖罷了。
要作為他們那種心態上面高高在上，所以藉機試探行為的補償，這些東西可不夠看。