510.強勢和信心
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所以，當對方開口就直接坦言，是對qicq感興趣以後，他就也立時瞭然了，甚至於直接問出了是不是要買斷的話。
「買斷？難道馬總你對自己的這個作品不滿意嗎？或者是認為它沒有更好的前途？但是恰恰相反，我卻很看好這一款軟體哦，畢竟網民之所以上網，遠隔千里的交流是我們不可忽視的一個普遍訴求，如果能滿足網民的這個訴求，你還會像現在這樣，對於自己手中的那款軟體抱有直接賣出去的想法？」楊一笑了笑，因為本身就不是帶著買走qicq的想法前來，所以他也不憚在對方面前，明確表示自己對這款軟體的看重和支持 」「 。而且就算馬華謄現在對qicq沒有什麼想法了，可萬一陽一文化把企鵝喂大了之後呢？誰能保證這位山寨之王，在q之類的東西？
「這個，我還真沒有想到，楊董對於qicq是這麼看好，但是既然很看好這款軟體，那麼你就是想要買斷它了？」馬華謄在心裡快速思考了無數遍，但還是分析不出面前這個少年的真正心理活動，如果說他看好qicq，那麼他現在應該狠狠貶低這款軟體才對，最起碼也要找出這樣或者是那樣的不足，這種道理就連菜市場買菜的大媽們都知道，他一個明顯具備著天才屬xing的公司老總會不明白？可要說不看好，楊一現在的表現只是聲東擊西。但他又實在想不出來，自己手上還有什麼東西。值得他這麼故作聲勢一番。
「不是買斷，是投資。雖然我現在猜測，我只需要花費50萬，就能從你手上買到qicq，但我並不准備這麼做。」楊一笑了笑，示意跟著前來的一位秘書，拿出他們早已準備好的資料：「你看，這些是我了解到的情況，去年的光棍節那一天，你和你的大學同班同學。在開曼群島註冊了神鎮市騰詢計算機系統有限公司，然後就開始了拓展無線網路尋呼服務的業務，雖然我對這一型業務不看好，但事實上是，這種針對企業或者國有機關的軟體開發工程，是很多中小型網路服務公司的第一選擇。然後你在今年一月，也就是農曆新年剛剛過去的時候，因為資金難以為繼的問題，所以打算以30萬的價格。把qicq出售給神鎮市的尋呼台，但這些尋呼台願意拿出來的最大一筆資金，也不過是區區8、9萬，這才打消了你出售qicq的想法。我想到了現在，你和你的公司都有些撐不下去了？所以我說的50萬，並不是一個讓人無法接受的價格。恰恰相反，如果在談判不成后。你是一定會同意用你的軟體來交換我手上這一筆看起來很優厚的資金的。如果有哪一點說錯了，還希望馬總能夠不吝指正。」
有些瞠目結舌地看著面前的少年。雖然知道對方主動找上門來，就一定是做好了萬全準備的，但是連自己的心理價位，以及那些尋呼台願意拿出手的最高金額都能弄清楚，陽一文化和這個少年的準備之周密，還是大大出乎了他的意料。
「雖然我想否認，但事實讓我沒有辦法指出哪怕一點不對的地方。」看著面前的楊一，馬華謄的表情明顯有些驚疑不定了，而且這一次他也沒有多加掩飾，話都說到了這種程度上，再掩飾什麼就只能是對對方的不尊重，已經對自己的不自信。
「所以我說，你賣掉qicq並不是一個很好的選擇，相反，接受我們的投資，這才是最明智的決定。」楊一攤攤手，很不避諱自己的目的。
「那你……您打算拿出多少資金，支持我們騰詢，或者說是qicq的發展？」馬華謄在看清楚了面前少年的難纏本質后，出於某種被人拔了衣服的恐懼，也不知不覺用上了敬稱，可能在不明所以的外人看來，對於一個年級遠小於自己的孩子敬稱是可笑的，但只有切實體會到了對方給予的壓力，就能夠明白他現在的感受，並且深為理解了。
「嗯，我的初步意向，是拿出五百萬的資金，用以qicq的運營，馬總你知道，我只是投資你手上的這一款軟體，而非是騰訊公司，如果你把這筆錢用在了其他地方，我是不會滿意的。當然，這些問題在合同裡面都會要求一一註明，我現在說出來，只是明確表達我自己的意向而已。」楊一看向馬華謄，想從他臉上尋找一些比較有趣的反應。
「什麼，五……五百萬？」一時間沒有反應過來的企鵝教父，這個瞬間有些陷入了獃滯的狀態中。
一個人不願意出50萬來買斷自己的產品，但是卻願意花費十倍於買斷的資金，進行現在看起來幾乎是孤注一擲的投資，這種情況，讓自詡為要成為成功創業者的馬華謄，也有些不明所以起來。
楊一也就任由他發愣，看著這位後世大佬愣神的表情，少年心中的惡趣味忽然也冒了出來，心道如果現在自己手邊有一部照相機，把對方的表情拍下來以後，再過十年，不知道這張照片能買一個什麼價格？如果放在網上，掛一個「互聯網風雲十年」的噱頭，說不定還真能賣出一個好價錢。當然，最大的可能，還是馬華謄自己出錢買下來，畢竟這幅模樣是在有些過於呆萌，太不符合他企鵝教父的形象了。
好半天之後，被人在心裡惡搞的企鵝教父，才忽然回過神來，苦笑著看向少年：「我現在不得不承認，我是被楊董您弄糊塗了，既然有投資五百萬的信心，那貴公司為什麼不願意花上十分之一的價錢。把qicq買回去自己發展呢？」
看著馬華謄一臉不解的表情，楊一忽然高深莫測地一笑：「如果說。事實上我也並非是看上了qicq這款軟體，而是看上了你這個人。你會是什麼想法？畢竟一款即時通訊軟體的開發難度，在眼下這個大時代之中，不算什麼高不可攀的超級技術，我只要獵頭一批有著相應經驗的軟體工程師，哪怕是剛剛走出校門的it男，都可以為我打造出一款功能高度類似甚至是雷同的軟體，可具有不可複製xing的，只有你這個人，而並非是什麼軟體產品。」
楊一一邊說著。一邊在心裡暗暗得意，覺得自己的這一番話，約莫也能比得上那些投資界的大佬了，實在是很有劉皇叔的風範。
可是很顯然，他忽略了自己的年紀，當少年身邊的哼哈二將，聽到了他的這一番說辭后，邱遠自然知識撇嘴，認為小老闆這一手收買人心的手法。實在是過於生硬，和年紀不符，而徐鵬翔，則是直接懷疑起了自己老闆的取向問題來。心道在陽一文化內部，也沒見他對哪個人這麼慷慨激昂地說過，可轉臉換了一個走投無路的年輕人。就拿出伯樂遇上千里馬的架勢了，實在是讓人非常懷疑。
不過這兩人的感受無足輕重。甚至是楊一帶上他們，也只不過是為了以防萬一罷了。至於具體的談判細節，只有等到馬華謄「不識時務」了，才輪得到他們兩人出場，現在嘛，老老實實在一旁看著就好。
而這筆交易的另外一個主角，未來的企鵝教父，因為身在局中的原因，所以也沒有覺得楊一的這一番話，到底有多麼維和，反倒真的在心中隱隱激動起來，大有一種路遇知己的感動。所以在鑒別了一番對方言辭的真假之後，馬華謄抿抿嘴連連搖頭：「我現在是該謙虛一下，表示自己當不起楊董的讚譽呢，還是直接把激動掛在臉上，大喊士為知己者死？」
一下子，氣氛就輕鬆下來，雙方都是鬨笑連連。而在進一步拉近了雙方的關係后，楊一就趁機提出了自己的要求：「五百萬的投資，我希望能擁有騰詢百分之四十六的股份。而且除此之外，還有一個必須要寫進合同中的條款，那就是雙方不能在沒有互相通知的前提下，另行出售手中的股份，而且你們也不能引入其他的投資者，也就是我，我們陽一文化是獨家地位。最後，我希望馬總能專註於qicq的運營，而不是在拿到投資以後，就把業務重心轉移到其他的方面。」
「楊董的意思，是不希望有第三方入場，只是由我們兩家公司持有騰詢的股份？這一點雖然不算很苛刻的條件，但也是少有類似先例的，我想我還要考慮一下。至於另外用五百萬換取騰詢46%的股份，我倒沒有太大的異議，畢竟就像你所說的，50萬買斷qicq我都願意，用十倍於此的資金只是要求一半都不到的股份，還有什麼不同意。」馬華謄笑了笑，也開始從剛剛那個內心激動，可臉上卻要壓抑這種激動的人，回到了一個企業領導者應有的視角上來：「還有你的最後一個要求，希望騰詢很專註於qicq，這顯然就是固定了我們以後的發展方向，雖然說理應如此，但我還是有些疑慮，如果這款軟體的前景，並不像楊董預測的那麼好，到了那個時候，您是繼續追加投資呢，還是宣布自己的投資失敗？」
1999年剛開年的馬華謄，還不是ri后那個跺跺腳，其他中小創業者就要心驚膽戰的巨頭，他雖然也在現在的qicq上投入了很大的jing力和心血，可並沒有把這當做是自己唯一的成功路徑，如果有了更好的選擇，這個時候的馬華謄，還是會毫不猶豫地放棄qicq，轉投到其他領域。
「你不會失敗，好，我知道這句話過於武斷，也過於唯心主義，那麼我現在就在這裡保證，如果在專註於qicq后，騰詢的發展不能盡如人意，我會在必要的時候追加第二筆投資，比起現在的五百萬來說只多不少，如果還是沒有希望，到時候你可以把qicq賣給我，自己脫身去進行其他的項目。」楊一笑了笑，並沒有因為馬華謄的遲疑而生出什麼不快來，相反，倒是一副我就是看好你的堅定姿態。
這種姿態，無疑讓馬華謄有些不好意思，心道自己對於自己一手創立的公司，一手開發的項目，居然還沒有一個外人有信心，委實有些太小家子氣了，完全不是一個成功者應有的心態。這麼一想之後，他就點點頭：「既然楊董這麼說，那我也就放心了，不過因為公司是我和我另一個同學共同創辦的，所以現在我還不能馬上回復你，老張現在不在公司，等他回來以後，我馬上就和他商量，然後給你一個確定的答覆？」
「這是應該的。」楊一就點點頭，並沒有對騰詢另一位創始人的不在場而懷疑。(未完待續。。)