719.賭約
楊一聳聳肩膀，倒也不為這個毛副廠長的話而氣憤，直接笑著說道：「我沒有眼紅別人的想法，而且奢侈品出售的大頭，永遠都是品牌價值，這個我自然是清楚的。我說著一番話的意思，只是覺得二紡廠的雲錦只是賣給一個在國際上還遠不能算一線奢侈品的商家，的確有些對不起金陵雲錦獨一二的地位了，如果換一個更有實力的客戶，可能會更好一些。」
「換一個客戶？楊董是在說你們陽一文化？」毛副廠長就忍不住哈哈笑道，他也是成了精一樣的老油條，對於楊一這種只是蠱惑卻沒有半分實際內容的話，根本就不會往心裡去。開拓更有實力的客戶誰不想？但也不是這麼用嘴巴說就能說出來的。
「肯定不是我們陽一文化。」男生就笑著否定到：「我說的更有實力的客戶，自然是和島國三宅一聲那樣的潮流奢侈品行業的商家，那種可以引領歐美市場風向的強力客戶。光是一個三宅一聲，到底還是格局小了一些，而且說不定什麼時候流行風向一變，他們就不會繼續從二紡廠這裡採購雲錦了。」
「歐美客戶？難道楊董還能給我們介紹幾個不成？」毛副廠長原本不太在意的態度，這一刻也有些驚疑不定起來，總是在腦海中有一個感覺，這小子既然這麼說了，那肯定就不是的放矢，而是帶有特殊目的的。要不然說了這麼一通東西后，最後卻告訴自己他也能為力，那不是只會讓眾人更加看不上這小子么？不過因為前半生的人生經歷，又決定了他們不可能是那種輕易相信別人的人，論做事還是說話，都屬於不見兔子不撒鷹的類型。
可沒想到，楊一還真是笑著點點頭：「這樣吧，我負責給二紡廠介紹幾個客戶，不過這些客戶未必能對雲錦這種材料感興趣。最關鍵的是百分百的華夏風格，不太能適應西方市場的審美觀的需求，所以要是那些客戶在感興趣之後，又有什麼附加要求，那就是貴廠自己的事情了，比如說產品創新上面的東西，怎麼樣做才能符合對方的設計要求。你們可以和那邊商議以後再談。」[
「介紹客戶？但聽楊董這話的意思，你也不一定能打包票讓對方和我們合作？」毛副廠長就忍不住有些隱隱的興奮，但卻依舊還要保持著臉上的不動聲色，而是面帶懷疑的搖頭道。
「畢竟是國際一線大牌，能夠讓他們的目光注視到這裡，我認為我已經盡了自己的努力。要是貴廠的產品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我們陽一文化頭上對不對？」男生就笑到：「毛副廠長既然和客戶打了一輩子交道，肯定清楚那些有底氣有實力的客商是一個什麼性格，把國際頂尖品牌介紹給二紡廠了，還不能說明我們的誠意么？」
「楊董說的那個國際品牌，是個什麼來頭，比島國那邊的客商還要實力雄厚？」這邊陳紅也忍不住插嘴起來。說實話，他內心並不認為這個小年輕真能幫廠子介紹兩個他說的那種客戶，國際頂級品牌都是什麼情況他們並不清楚，但隱隱也有耳聞，採購都是自己設計布料然後才拿著樣品出去找生產廠家生產的，即便是被楊一介紹來了二紡廠這裡，多半也是考察成分居多，說不定很有可能是配合這個小年輕哄哄人。誰知道對方背地裡是個什麼情況呢？
但楊一沒心思揣摩這位銷售經理的想法，而是直接說出了答案：「紀旺希和香奈兒，前面這個就算是搭頭送給你們了吧，雖然也是世界有名的品牌，但離頂級奢侈品還有一定的距離，而且這個牌子講究低調優雅，並不適合大力廣。倒是後面這個。我想就算貴廠和對方不搭邊兒，但多多少少也應該聽說過一些。」
「聽過，這玩意兒我還真聽過，上次紡織工業局那邊組織了一批絲織面料樣品。說是國外一個大廠子要來採購查考，我們還交上去了好些產品呢，都是妝花面料，就是這個香奈兒要求的，我印象特別清楚。不過工業局領導最後給我們說的情況，是人家說圖案太花太富貴，不合適用在時裝上面。」毛副廠長一個愣神后，猛地直點頭，但正因為如此所以對於楊一說的能夠介紹那邊過來洽談考察，他就已經不抱什麼希望了：「既然是他們，那就沒什麼好說的呢，人家可是看不上我們廠子生產的東西呢。不過還有個什麼紀旺希？好像也不太樂觀吧？雲錦產品和低調可從來都不沾邊兒。」
「二紡廠送過去的產品樣品，全是妝花？」楊一忍不住就笑了起來。
「可不就全都是妝花面料么？既然是工業局的領導們下達了要求，我們能不拿出最好的東西？」對於男生的這個笑容，毛副廠長顯然有幾分不痛快，覺得這小子還真是沒個眼色，明顯是自己不痛快的地方，卻逮著一頓猛笑，未免少年心性太重，根本就不合適出來跑生意。
但楊一接下來的一句話，讓他的不滿還有蹙起的兩道濃眉，全都變為了愕然的動作：「紀旺希一貫以來都是那種低調優雅的設計風格，這一點就算了，香奈兒嘛，就要看他們公司主設計師對於當年流行風向的個人詮釋和判斷了，那一次對方肯定是準備走稍微主流化一些的設計路線，所以才會刷下了貴廠的產品。但云錦對外雖然都是說富貴堂皇的特點，但還有一個莊重典雅，也同樣是金陵雲錦的特性啊。那些生產起來更方便的庫錦庫緞，把色調調配的好一些，不就正好能滿足對方的要求了？香奈兒的我不知道，但紀旺希的男性服裝尤其是宮廷和貴族春秋裝系列，一直都是採用黑灰白三色色調為主流，近二十年都沒有什麼變化。如果貴廠的庫錦和庫緞這兩種面料，尤其是庫緞這種面料能夠被他們看上，那麼在未來五年裡面，至少服裝業銷售渠道，二紡廠就完全不用擔心了。」
「庫……庫緞？」聽了楊一的話，幾個人一瞬間全都呆在了那裡。尤其是毛副廠長，更是滿臉的錯愕和懊悔。
是啊，自己怎麼就沒有想到呢？既然是作為服裝面料供應，那麼自然是要提供一些相對來說顏色比較素雅或者是莊重的樣品，而非妝花那樣團團富貴喜氣的東西。可當時又是主管部門，紡織工業局下達的命令，身為工業局直接管轄的紡織廠。當時的領導層自然要以服從領導指示為第一要務。
領導說了拿出最好的產品，當老外看看華夏人的絲織工藝高超到了一個什麼地步，那麼全長自然是要來個總動員，把所有拿得出手的妝花產品，給一股腦送過去的。至於什麼庫錦庫緞，那些可以用機械紡織來替代的東西。怎麼能和妝花面料相比？是以基於這種華夏體制內的習慣性思維，自己這幫人犯了大錯還不自知，結果最終等來的就是對方對妝花面料誇了又誇，可最終卻並未選擇那些產品。
苦笑一聲，毛副廠長也只好暗暗罵了一句自己這些人是燈下黑，服從上級命令成了習慣，結果在這種慣性思維的影響下。智商也是直線下降，連一些最基本的東西都沒有想到。還是這會兒被人提醒了，才醒悟到之前的錯誤。
不過即便是弄清楚了錯在哪裡，也沒有辦法挽回了。因為當時工業局領導們下達命令之前，就說的非常清楚——能夠把對方的設計師和採購負責人邀請到華夏，也是因為機緣巧合而已，並且即便是機緣巧合，也花了外經貿部很大的心思。要是讓國內的紡織品生產廠家自己去聯繫，人家根本就不會搭理你，連說句客氣話的心情都欠奉。
因此在反應過來以後，毛副廠長就緊盯楊一，目光一霎不霎道：「楊董，你真的能請來那些國外服裝大牌的設計師和採購人員？別的不多說，只要你們把他們請過來。讓我們大家坐下來好好談一下，先前口頭上的約定，我現在就能做主給你簽下來，而且質量和工期上面都能夠保證。」
「既然毛副廠長這麼說了。那我們就過段時間，等我聯繫上了外國客商再通知你們吧，怎麼樣。我想想看，因為是拜託朋友的原因，所以一來一回差不多需要一個禮拜的時間，那就這麼說定了，一個禮拜以後我再聯繫你們。不過要是能把對方請過來，那麼不僅是工期和質量，付款方面我們也要改變一下模式，等到漫展開始以後，商品售賣出去再給錢。如果貴廠和國外客商達成供貨協議，那麼原本上浮的三成溢價也要削減掉。」一邊起身，楊一看向二紡廠的眾人，臉色比自信：「要是找不來國外客商，那麼最終的購買價格，我們還可以繼續上浮三成，算是個小小的對賭協議吧？毛副廠長覺得如何？」
如果是在兩個私營企業之間發生了這種故事，那麼一眾人肯定會興奮起來。但二紡廠是國有工廠，所以有些話即便是身為副廠長，也不好直接誇口應承下來。
但在考慮了一番后，這位副廠長還是點點頭：「行，反正協議都是草簽的，只有一個最基本的合作意向。就按楊董說的來，一個禮拜后吧，要是楊董真能幫我們請來幾尊活菩薩大客戶，不要說抹去上浮的三成價格，就算是成本供應也不是不行。」
這位副廠長心裡清楚的很，如果自己廠真能和歐美那些頂尖服裝品牌，達成原材料的供貨協議，那麼按照現在庫錦和庫緞已然成熟的機械織造工藝，那麼年產值翻上一番都是很有可能的。剩下來的妝花面料雖然還是要依靠人工，但正好滿足國家部門和高端旅遊外貿商品的要求，並不會對廠里的生產形成絲毫壓力。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)