854.誘餌
「很感謝在座的各位，願意來到此次魔都電子數碼欲動娛樂展覽的贊助商招標會議上來，多餘的話，我就不再說了，剛才我們羅董已經都交代過，現在就正式開始各位的意向演說，因為最終的冠名商只有一家，我們陽一文化制定的策略是獨家冠名贊助，所以還請大家盡量把握機會。不過除了冠名權力之外，還有在活動會場裡面布置自家的展台，或者是進行推廣活動的項目，所以就算是不準備爭取冠名權的公司，也可以考慮一下入場的事宜。」
楊一在說完以後，就不再發言了，不過下面明顯有人不理解，就開始提問：「我有一點希望陽一文化的二位董事能幫著釋疑一下，就比如要是ibm獲得了活動冠名權以後，那我們旭日升集團，進場還有什麼意義？」
「為什麼沒有意義？如果您可以在競價中打敗可口和百事的出價，那麼整個活動場地裡面，也就是浦新區國際會展中心的所有場館，只要是有著飲料售賣的地方，就全都是你們旭日升的產品，這一點對於你們的品牌推廣來說，應該還是具有一定誘惑力的？現在的青少年將會是未來消費的主力軍，準確來說他們現在就是，並不用等到以後，所以在一個日均人流量差不多十好幾萬的活動會場裡面，擁有自家的獨立展台，我想廣告效應還是非常不錯的。」楊一笑著解釋了一番，他之前讓羅戈過去聯繫贊助商的時候，交代過能夠少暴露一些招商贊助安排。就盡量少暴露一些公司內部的安排，雖然在邀請對方出面的問題上。或許會遇到一些阻礙，不過現場拋出這些策略的效果更好。所以楊一才堅持了這個安排。
現在看來，效果的確不錯，但這也是大家都能想到的東西，所以引發的騷動和議論，也在一個可以控制的範圍之內。
聽說還能給自己公司安排一個獨立位置以後，可口公司的華夏區總裁助理，這一次可口公司前來的談判代表馬上就兩眼一亮，對於華夏市場的消費能力，他們可口公司這種食品生產巨頭自然是很清楚的。雖然現在亞太地區的銷量，比起北美方面還要差那麼一些，可是誰都不敢斷言，亞洲市場產品銷量最終趕超北美市場，需要幾個年頭。而對於他們這種食品生廠商來說，華夏又是亞太市場最重要的一塊區域，因為食品不同於別的產品，例如一台電腦，可能ibm公司在制定銷售策略的時候。就要把華夏的人均收入情況計算進去，而可口可樂公司雖然也需要考慮到華夏國內的人均收入問題，可這個因素對於公司戰略的制定影響，遠遠小於其他一些因素。兩塊五一瓶的可樂和動輒好幾千的電腦，前者在消費起來根本毫無壓力，而後者就需要一個家庭的慎重考慮了。
所以對於此次活動。作為世界上最大的飲料生廠商之一，他們可比那些it廠商。還有運動器材廠商要重視的多。
這位助理已經打定主意了，要拿下此次度假冠名的權力。尤其是在旁邊還有百事集團這個老牌競爭對手的時候，就更是要拿下來。
這一次的會議，與其說是招標會，倒不如說是一個現場競拍，因為在一些公司投遞標書之前，還有一個配合推廣的經營計劃演講，也就是這些廠商在獲得了冠名權或者是入場權以後，是不能隨便按照自己的想法進行宣傳活動的，必須要配合陽一文化的安排，對整個活動都進行一個推廣宣傳，比如說一瓶飲料上面，就要為了這一次的活動，而專門定製一批標籤，至於是用上後世里被人用濫了抽獎促銷以後，還是其他什麼方案，總之不能只顧著賣自家的產品，而是要對整個活動都起到一定的宣傳作用。
因此當楊一把發言的時間留給了這些公司的代表以後，馬上就有人站出來，洋洋洒洒講了一大片東西。是聯想方面的人，所有的講話內容總結起來，就是他們得到了冠名權以後，會在物資上對活動進行最大力度的支持，比如電腦整機將會提供多少多少。
而接著可口可樂那邊也坐不住了，華夏區總裁的助理，那個有著典型北歐人樣貌的大鼻子馬上開出了自己的價格，臨行前他的頂頭上司給了他非常大的自主權，因為現在正好是可口和百事爭奪華夏市場最關鍵的年份，而魔都和魔都所在的華東大區，又是整個華夏市場到目前來說最為重要的一塊區域，所以在得知了百事方面也會派人前往參加以後，華夏總部方面，也就給了這一次前來競價的代表，最大的自主權力。
聽到一家接一家公司開始了演說，而且甚至有人直接就給出了試探性的報價之後，不要說原本沒怎麼在意，覺得這種動漫展油水不大的文教部門官員，就連陽一文化自己的那些高級經理人都瞠目結舌。楊一沒有在內部公布競標額度，只有邱遠作為財務官知道一些情況，所以現在行政部門和財務部門的人員在看到了現場火爆的氣氛以後，不免私底下也偷偷側目過去，沖坐在楊一身側的邱遠使眼色，可邱遠哪怕是作為財務官，同樣對這種場面有些沒有預計到，所以回給自己同事一個個苦笑后，再掉過頭看穩坐釣魚台的男生時，就充滿了異樣的感覺。
自己這位老闆，都有這種本事了，還一個勁兒非要專註於文化產業做什麼？如果換一個現在比較火爆的行業，比如外貿之類的行當，那麼說不定早早就已經是身家過億了？
邱遠暗自腹誹的時候，旁邊羅戈也跟楊一在私底下交換意見：「一個獨家冠名的招商會而已，怎麼就都這麼熱衷？我之前還覺得你費盡心思把人家請來，要是都不願意出手。搞的冷場了那我們陽一文化可就尷尬了，傳出去可是個大笑柄。不過現在看來。還是你小子有眼光，怎麼就知道他們這些大公司願意在這個活動上面花錢呢？」
「之前沒有跟你們明說。是希望能自己去體會一下營銷手段的豐富多樣，現在看來，還不如早點就跟你們全都說清楚呢。」楊一搖搖頭，故意裝出很是恨鐵不成鋼的樣子：「羅哥你說，現在去央視上面做個廣告，如果是新聞前後或者電視劇中間的黃金時段，一個十秒鐘的廣告，一年下來得要多少錢？而這一次，先不說現場的推廣效果。五天五十萬人次的人流量，對於一個公司，一種產品的推廣，或許起不到什麼作用，但我們這個活動，有了魔都市官方的支持和出面以後，而且再加上現在中央明確了支持國產動漫動畫的決定，那麼最後上中央新聞，可以想象是板上釘釘的了。說不定還能有一個比較長篇幅的報道，再加上各個地方媒體，還有互聯網媒體的傳播和報道，只要其中能夠稍微露一下臉。這個投入就值回票價了，那些大公司的管理層又不是傻子，他們怎麼會想不到這一點？」
「借勢？」羅戈馬上就明白過來。
「就是借勢。而是還是借中央媒體的勢。」楊一詭異一笑：「不過這個話不能明說，就算大家都知道。可也要爛在肚子裡面。而且不要以為央視那邊就不知道，其實任何一個上了中央台新聞的東西。都算是一個全國免費廣告的機會，而且效果比起專門的廣告來說要好得多。但既然是媒體嘛，就總要宣傳一些東西，而我們這個活動，正好附和了當今的精神，所以知道我們是在借勢，該有的報道還是要有，說不定那個公司也在暗地裡活動一番，還真能在新聞裡面露個臉呢。當然，我說的是那些取得了入場權但是沒能拿下冠名權的公司。」
「真是鬼才，服氣你了。我這一輩子做的做划算的買賣，就是在第一次碰到你過來投稿的時候，拿下了你的稿子。」胖總嘆了口氣：「不過說起來，這種辦法也只能用一次？大家都看到這麼有搞頭，我怕魔都市那邊，下一次開辦這個活動的時候，就會真的以官方名義來主辦了，我們陽一文化最多是一個聯合主辦或者協辦的位置。可惜了這麼一大筆的贊助費用啊，如果下一次的冠名費用還能都歸我們陽一文化自己支配的話，那該多好？」
「沒有下一次了，這一回是首次舉辦這個東西，市政府那邊也怕出了什麼岔子不好收場，所以官方的確是出面支持，但具體的活動安排和籌備上，都是我們陽一文化在做。不過等他們發現這個活動的影響力以後，就肯定不會交給一個民營企業，而是必須要收到自己手中，這也是很好理解的事情。」楊一搖搖頭，倒是沒有羅戈那麼心不甘情不願：「你想想看，能夠號召長三角地區的青少年前來參加的活動，交給一個民營公司，無論是地方政府還是中央那邊，會放得下心嗎？所以能賺一次就算一次，不要得隴望蜀好不好？」
羅戈雖然也很清楚楊一說的都是實情，但依舊有些鬱悶，不過接下來也就沒有他鬱悶的空閑功夫了，因為很快一眾參加競標的廠商都發表完了意見，大家的注意力再度回到了陽一文化兩個董事長頭上來。
「這一次的活動，能夠吸引到各位前來，我們也是非常高興的，所以趁著這個機會，我想要宣布另外一個活動安排。」楊一知道現在是自己的時間，所以毫不遲疑起身，笑著對下面那些廠商介紹起來：「坐在我們陽一文化旁邊的幾位，是島國講談社和集英社的編輯，而這一次他們旗下的經典動漫作品，也會在這一次漫展上集體亮相。而按照之前和合作計劃，我們希望最終獲得冠名權的公司，能夠和這兩家出版社同樣達成合作，在供應展會的產品上面，就那些動畫人物的肖像權進行合作。這種產品對於青少年還是具備很大吸引力的。」(未完待續。。)