第四百零四章 無人問津

  吳富貴說道，“你來定價，參考市場上香水的價格，咱們的價格，應該向高端奢侈香水看齊，但是，由於咱們的香水是新產品，市場不認可，前期的價格可以低一些。”


  鄭永麗說，“我參考了市場上的價格，我打算把咱們的香水，定為一瓶800元，你覺得怎麽樣？”


  吳富貴說，“我不說了嗎，你來定價。”


  “你覺得合適，就可以。”


  鄭永麗說，“你是老板，價格理應你來定。我隻可以給你提供幾個參考價格，我個人覺得，800元的價格是可以的。”


  實際上，他們的香水成本，一瓶連10元錢都不到。


  香水的主原料是鮮花，蜂蜜和水。


  前兩種物品，現實中很常見。


  水是吳富貴仙戒裏的泉水。


  仙戒的泉水源源不絕，壓根不缺。


  但是，對現實世界來說，其他人都沒有仙戒泉水，也沒有仙戒這樣的環境。


  因而，他們的香水，就成了世界上獨一無二的優質香水。


  於是，香水的價格定為800元一瓶。


  這天中午，在吳家村大街上，在中間的十字路口，人流最密集的位置，出現一個新的攤位。


  這個攤位挺簡單的，兩張折疊桌拚接在一起，上麵蒙上一塊白色的絲綢布。


  白布上，放著十幾個白色的包裝盒。


  盒子隻有巴掌大小，通體顏色也是白色。


  在盒子正麵，畫了一些飛舞的花瓣，居中的位置，刻著四個秀美的黑字：清雅香水。


  擺攤的人是兩個美女，一個是知性美女，另一個是樸素的鄉下美女。


  一人是鄭永麗，另一人是李春。


  鄭永麗沒擺過攤，不好意思獨自一人擺攤，就把李春叫來。


  李春扯著嗓子，喊道，“走過路過，不要錯過，清雅香水新上市，特價促銷……”


  她聲音清脆，一遍又一遍地喊著。


  附近一些攤位的鄉親，被吸引過來。


  得知香水賣800元一瓶時，他們說出三個字，“好家夥”。


  又一了解，得知香水是吳富貴製造的。


  鄭永麗和李春背後的老板是吳富貴時，鄉親們又接受了這個價格。


  雖然沒用過香水，但是，以他們對吳富貴的了解，凡是吳富貴搞出的商品，都不是凡品。


  賣800元一瓶，一點兒都不貴。


  從這裏經過的遊客們，注意到攤位上的香水。


  但是，沒一個人問價，反而露出不屑的神情。


  有些遊客還低聲交流著。


  “這個村子裏，賣啥的都有啊。”


  “沒想到這群樸實的鄉親裏，也有騙子，擺攤賣香水，以為咱們是傻子嗎？”


  “咱們都防備著點，別被假香水坑了。”


  ……


  這些來自市裏的遊客，見慣了各種大場麵，早應養成習慣。


  賣香水，應該去那些裝飾奢華的店鋪裏，隻有那些地方，賣的香水才是高端的正品。


  普通小店賣的香水，她們都不敢買，覺得那是山寨貨，假冒偽劣產品。


  吳家村大街上的香水攤位，在他們看來，更是假貨中的假貨，絕不可能是真的。


  李春最初吆喝的時候，精神飽滿，聲音嘹亮。


  喊了二十來分鍾，一個遊客都沒過來。


  她吆喝的積極性，大大下降，有氣無力地說道，“姐呀，咱們在這擺攤，沒效果，收攤回去吧。”


  鄭永麗蹙眉，她也不開心，打起精神，安慰李春，“不，咱們再堅持堅持，總有慧眼識珠的遊客。”


  她繼續說道，“咱們做下調整，打開兩瓶香水，讓香味飄起來。”


  李春心疼地說，“別開香水啊，姐。”


  “一瓶香水800元，打開瓶蓋，這瓶香水就廢了，賣不出去了，何況還是廢兩瓶香水，相當於損失了1600元。”


  鄭永麗說，“那是咱們對外定的價格，實際上，香水的成本很低的，別說浪費兩瓶，浪費200瓶都可以。”


  打開兩瓶香水，淡淡的香味在空中彌漫開。


  在她們攤位附近，有幾個擺攤賣小吃的。


  其中有一家賣烤肉拌飯。


  烤肉的香味很濃的，飄出很遠。


  但是，烤肉味遮不住香水淡淡的清香。


  有幾個女人帶著孩子走過來，說說笑笑。


  看她們熟悉的模樣，應該是幾個朋友一起來吳家村遊玩。


  一個微胖女人吸吸鼻子，“哪裏漂亮的香味，真好聞。”


  “這不就是咱們剛才議論的香水攤嘛，咱們說攤位上的香水是假的，可是，這香味竟然挺好聞的。”


  “走，過去看看。”


  女人是愛美的，看到漂亮的衣服，想湊上去；看到漂亮的鞋子，也想多瞅兩眼。


  對於能讓自己變香的香水，更是興趣十足。


  鄭永麗見有客人上門，麵帶優雅的笑容，熱情而不失禮貌地接待，向她們介紹香水，還請她們試用。


  鄭永麗的介紹，她們沒認真聽。


  她們都是愛美人士，經常去美容院，逛各種護膚品店。


  經曆過各種導購小姐洗腦式的推銷。


  與那些漂亮導購小姐的推銷相比，鄭永麗的推銷能力，差了很多。


  她們不聽推銷，隻看商品的質量。


  在市裏買化妝品，盡管導購小姐講的天花亂墜，把她們的化妝品吹成世界上最厲害的，但是，她們使用後，該不買依然不買。


  她們更相信自己使用後的感受，還有感覺。


  把香水塗抹在身上，讓身邊的人聞。


  朋友聞了都說好。


  有一個微胖的婦女，把香水擦在腋下，退後幾步，站到風口，等風吹了一陣兒，再聞，依然能能聞到淡淡的香味。


  “香水的質量很不錯也。”


  “是啊，比我買的大牌香水品質還要好。”


  “美女，你賣的香水挺的，為啥在大街上擺攤呢？太掉份了，如果你在市裏開香水店，布置的高端大氣，我們早就去了啊。”


  “你在大街上擺攤，我們誤以為是劣質貨，差點兒錯過了這麽優質的香水。”


  鄭永麗解釋，香水產自吳家村，這是第一代產品，先在大街上擺攤，推銷一波。


  等村東的商業街建起來，香水店也就開起來了。


  她還解釋，從她這買香水，不是一錘子買賣。


  等香水店建成之後，將建立會員製，如果顧客使用香水中，遇到了問題，或者肌膚受損，都可以來找她。


  隻要是使用香水出的問題，她都負責解決。


  絕不會出現找不到人解決的情況。


  像這些往肌膚上塗抹的護膚品，如果用的材料太劣質，女人用了之後，不光起不到變美的效果，還會灼傷肌膚，長痘，甚至出現更嚴重的問題。