第四百四十七章 蔬菜滯銷

  賀梅花給吳富貴打來電話，說道，“富貴，咱們超市的顧客，要求咱們降低蔬菜的價格，你說咱們降價嗎？”


  賀梅花是吳富貴安排的蔬菜超市店長，負責他的一家蔬菜超市。


  吳富貴說，“咱們蔬菜的價格一直是固定的，從沒降過價，為何他們突然要求降價呢？”


  他的蔬菜超市從開業到現在，已經半年多了，蔬菜的價格與剛開業時是一樣的。


  賀梅花說道，“哎！主要受市場影響，今年不知怎麽回事，市場上的黃瓜，西紅柿等蔬菜的價格，比往年低了很多，比如黃瓜，今年隻賣5毛一斤。”


  “而咱們蔬菜超市的菜價，還是按照之前的標準，一斤黃瓜賣5元，價格是市場價的十倍，顧客們就覺得咱們的價格太高，要求咱們降價。”


  吳富貴雖然做的是蔬菜生意，但是，自從他蔬菜項目穩定後，具體的事務他就不管了，而是交給賀梅花與劉天奇兩個店長。


  他每個月查查兩個超市的賬目，了解賺了多少錢。


  其他的事，不需要他參與。


  至於市場上菜價的變化，他壓根不知道。


  賀梅花講，從上周開始，蔬菜的價格出現了波動，逐日下降，這幾日已經降到最低點。


  5毛錢就能買一斤蔬菜。


  並且，從現在的情況看，這個價格可能要持續一段時間，沒有反彈的跡象。


  據說原因是，今年市場上的蔬菜供應飽和。


  吳富貴沒立刻給她答複，讓她等一會兒。


  他掛斷電話，轉而給劉天奇打電話，了解他負責的蔬菜超市的情況。


  情況是一樣的，好多顧客要求降價。


  劉天奇自己處理了，堅決不降價。


  他給顧客做出了合理的解釋。


  他們蔬菜超市的價格，一直是這個價，冬天蔬菜緊缺時，市場上的黃瓜，西紅柿賣到四五元一斤，那時他們並沒有跟隨市場價，提高價格。


  因而，如今市場價降了，他們也不降價。


  他們的菜價是穩定的。


  他用這種方式解決問題，倒也可行。


  吳富貴在網上搜索今年蔬菜的價格。


  發現今年全國蔬菜的價格普遍下降，隻有往年價格的一半。


  經營農業，這是不可避免的事。


  農作物的價格有起有伏。


  可能今年大賺一筆，明年就賠個底兒朝天。


  風險是很大的。


  在一些年份，某種蔬菜的價格居高不下，比如前幾年，香菜賣到十幾元一斤。


  廣大的農民們了解了這個情況，明年都種香菜。


  導致香菜市場飽和，價格當然就下落。


  蔬菜價格是相當敏感的。


  市場供應量大，價格就低。


  市場供應量小，價格就高。


  吳富貴了解這個情況後，給顏美芳打電話。


  他的蔬菜，有一大部分，供應給顏美芳的酒店。


  並且，供應的價格，與他對外出售的價格是一樣的。


  然而，顏美芳並沒有打電話說降價的事。


  他給顏美芳打電話，主動問一問。


  顏美芳說，她沒向他提價格的事，是因為無論市場的菜價怎麽變動，蔬菜的品質都遠遠不如吳富貴的蔬菜。


  他們酒店依靠吳富貴的蔬菜，打響了名聲。


  因而，他們隻認準吳富貴的蔬菜。


  即便市場上有便宜的蔬菜，她也不買。


  因而，她沒給吳富貴說菜價的事。


  吳富貴對她越加的滿意。


  這個合作夥伴不錯，繼續合作。


  他還有一個合作夥伴，是京城的黃依依。


  不過，他壓根沒打電話。


  既然黃依依沒說這事，他也就不說了。


  至於自己的兩個蔬菜超市，吳富貴想了想，給兩個店長說明解決辦法。


  菜價不可能降的。


  就像豬肉的價格，之前漲到最高點，之後雖然下降，可是，下降後的價格，比之前的市場價，還是要高一些的。


  所以，他的菜價就維持現在這個標準。


  賀梅花問，如果顧客接受不了這個價格，要求退貨呢？


  經營吳富貴蔬菜超市的這些日子，她遇到過一些難纏的顧客。


  有的說他們缺斤短兩，有的說蔬菜品質有問題，提出過各種無理的要求。


  賀梅花把那些問題都解決了。


  但是，今日的這個問題，與之前的那些問題不同。


  她自己做不了主，必須由吳富貴這個老板拍板決定。


  吳富貴給出的原則是，寧可顧客流失，也不能降價。


  一旦打開降價這個缺口，那麽，當市場價出現變動時，顧客都會提這個要求。


  反之，如果市場菜價暴漲，顧客絕口不提漲價的事。


  說白了，顧客們提這個要求，完全是站在自己的立場，想少花錢。


  吳富貴的態度是，我寧可不要你這個顧客，也不能破壞我蔬菜超市的價格平衡。


  有他這個態度，賀梅花知道該如何解決類似的問題了。


  “富貴，我向你求助來了！”


  夜晚，張寶亮拎著一瓶酒，一隻鹵雞，半個豬頭，來吳富貴家。


  吳富貴讓他坐下，“張寶亮，你來就來唄，還帶啥禮物呢？”


  張寶亮歎口氣，“哎，我遇到煩心事了，正鬱悶呢，找你喝喝酒，聊一聊。”


  他們兩個當初因為修路，鬧過矛盾，打過架，但現在，成了無話不談的好哥們兒。


  吳富貴把張寶亮帶來的酒菜，擺上桌。


  他還搭上一盤花生米。


  跟張寶亮喝酒聊天，聽他訴說煩心事。


  原來，張寶亮的煩心事，是他們村蔬菜滯銷的問題。


  他們村的鄉親們，聽說吳富貴去年種菜，賺了上百萬，都不淡定了，跟吳富貴學習。


  今年沒人種糧食作物，全部種蔬菜。


  想靠種菜，大賺一筆。


  誰知今年蔬菜行情不好，價格低的要死。


  按照市場的菜價算，鄉親們辛辛苦苦種幾個月蔬菜，還沒種糧食賺的錢多。


  鄉親們不開心了，鬱悶啊。


  他們一致決定，不賣菜，等菜價上升後，再去買菜。


  可是，蔬菜的生長不受人為控製，這幾天，他們的蔬菜陸續成熟。


  比如黃瓜，有一些已經長老，老黃瓜不好吃，還可能爛掉。


  西紅柿，茄子的情況也差不多。


  這幾天，很多鄉親的菜地裏，出現腐爛的情況。


  這時，市場上的菜價更低了。


  他們雖心疼，但為了挽回損失，硬著頭皮去賣菜。


  然而，因為蔬菜出現腐爛，長老等情況，蔬菜賣相不好，賣不出去。


  照這情況發展，他們辛苦種的蔬菜，全都砸在自己手裏了。


  不光一分錢不賺，反而把本錢賠進去，這幾個月辛辛苦苦的勞作，也都打了水漂，賺不到錢。