第五百二十四章 在縣城開店

  說白了，這跟村子裏的精神麵貌，以及村民關係是否融洽有關。


  吳富貴是個成熟的人，考慮問題全麵。


  他願意與張老四修複關係。


  所以，他打開木柵欄門，把張老四叫了進來。


  張老四帶來的下酒菜有三道，一個豬頭肉，一個燒雞，還有一盤水煮花生。


  酒是他們本地釀造的高粱酒。


  吳富貴讓王擁軍也坐下，一起喝酒。


  王擁軍不打算摻和，她要回屋，陪王建紅。


  吳富貴卻要求她，必須參加這場酒。


  王擁軍是家裏的主人，也是他生意上的合作夥伴。


  張老四來向他求和，還請他喝酒，應該不僅僅為了修複關係，可能還與他現在做的小生意有關。


  喝酒開始了。


  吳富貴與張老四，剛開始時，都有些矜持，說話也講究分寸，關係挺生疏的。


  但是，喝了幾杯酒，兩人的話變多了，關係也親密很多，勾肩搭背，稱兄道弟。


  這就是酒的作用。


  哪怕是兩個陌生人，隻要坐下來，一起喝幾杯，聊一聊，就會變成失散多年的親兄弟，關係拉近很多。


  張老四向吳富貴提出一個小小的請求，他想與吳富貴合作。


  他的想法是，以後每天吳富貴給他提供錄製的燒雞，他帶到農貿市場去出售。


  他還特別說明一點，他給吳富貴的燒雞價格，按照每隻雞4元的價格給。


  這個價格與吳富貴在農貿市場賣燒雞的價格是一樣的。


  合作後，吳富貴不需去縣城農貿市場了，由張老四去農貿市場，節省了吳富貴的體力，也節省了他的時間。


  總的說來，合作後，對吳富貴來說，這是有百利而無一害的好事。


  他請吳富貴答應他。


  吳富貴指著自己的臉，問張老四，“你看我像是傻子嗎？”


  他當然不是傻子，怎能不明白張老四的如意算盤呢。


  表麵上看去，與張老四的合作，幫他節省了時間和精力，還不影響他賺錢。


  但是，按照張老四的這個方法做。


  張老四就成了終端銷售商，吳富貴則成為生產商。


  燒雞的銷售門路，被張老四把持住了。


  張老四可以指定他賣燒雞的價格，比如從吳富貴手裏4元得到燒雞，他賣5元，甚至6元。


  此外，他還可以借此機會，打響他的名號，與縣城的顧客們搞好關係。


  萬一將來他研究出燒雞的新做法，做出味道獨特的燒雞。


  又因他在縣城打響名號，就會有很多顧客來捧場，買他的燒雞。


  對吳富貴來說，沒有一點好處。


  在後世，無論是大廠家還是小廠家，無論生產的是衣服還是食品，又或者是其他的產品，他們都牢牢地掌握自家的銷售渠道，絕不把銷售渠道交給下遊的合作者。


  因為，當把銷售渠道交給別人，那就相當於被架空了。


  沒有自己的銷售渠道，最終吃虧的，終究是自己。


  吳富貴不接受張老四說的這種方式。


  他給張老四說了另一種合作的思路。


  張老四負責原料的提供。


  從今以後，張老四不需去縣城的農貿市場上賣燒雞，他隻需從附近的村子收購活雞，而後把活雞做成白條雞，交給吳富貴。


  白條雞的鹵製，還有後續的銷售，都由吳富貴自己負責。


  說白了，吳富貴想把張老四變成他的上遊合作夥伴。


  張老四打死不同意的。


  吳富貴兩手一攤，做無奈狀。


  既然這樣，那就沒必要談了。


  因為，不管怎麽談，這個問題不談妥，就不可能談成合作。


  張老四又說出另一種合作方式，他從吳富貴手裏，進購鹵製好的燒雞，由他自己去縣城出售。


  當然，為了不影響吳富貴賣燒雞，他去另一個農貿市場賣燒雞。


  說白了，他依然是終端的銷售，但是，他隻是吳富貴的銷售渠道之一，與吳富貴自己銷售燒雞，不衝突。


  吳富貴倒是同意這個合作方式。


  他在這個時代，最主要的任務，就是賺錢。


  如果隻是他自己去賣燒雞，雖然每天都賺錢，但賺的錢不算多。


  多了張老四這個銷售渠道，每日出售的燒雞數量，勢必成倍增長。


  那麽，他賺到的錢，也將成倍增加。


  最終賺到更多的錢。


  張老四離開後。


  王擁軍提醒吳富貴，可以與張老四合作，但要小心提防張老四，萬一張老四耍花招，坑他一筆，就完蛋了。


  吳富貴給王擁軍一個自信的眼神，讓她放心。


  他好歹經商多年，接觸各種人，怎麽可能隨意被坑呢。


  他把王建紅叫出來，問她一個問題，願不願意去縣城守攤。


  吳富貴在縣城的燒雞算是穩定了，由他來賣燒雞，或者換一個賣燒雞，區別不大。


  吳富貴想讓王建紅負責賣燒雞。


  他自己不負責了。


  他想去做更有意義，更重要的事。


  王建紅眼睛頓時大亮，她十分喜歡去縣城，願意在縣城賣燒雞。


  作為年輕的小姑娘，她渴望更大的世界，更豐富多彩的環境。


  王擁軍卻阻止吳富貴，讓他不要飄。


  雖然他這幾天賣燒雞，生意挺紅火的。


  但是，在縣城建立固定攤位，不是那麽容易的。


  需要有固定的房子。


  若建立全天營業的攤位，還需要在縣城住。


  這都不好安排。


  吳富貴笑容淡淡，“姐，你想到的問題，我也都想到了，並且，我有應對的辦法。”


  “實不相瞞，我做生意這幾天，你知道我賺了多少錢嗎？”


  王擁軍說，“雖然你的生意做得挺好的，但以我的估計，你賺的錢應該在1000元左右。”


  吳富貴每天去縣城時，帶多少雞，賣什麽價格，她都在心裏默默地計算呢。


  吳富貴說道，“姐，你膽子大一點，重新猜。”


  王擁軍說，“這不是膽子大小的問題，根據我的計算，你擺攤最多賺1000元。”


  吳富貴道，“姐，我不是跟你說過嘛，不要用常理來推測我的能力，你自己數一數，我賺了多少錢。”


  他把一個碎花書包交給王擁軍。


  他做生意賺的錢，都在這裏麵。


  王建紅一把拿過書包，手伸進去，摸了摸，驚喜道，“哇，全是錢，娘，富貴哥賺的錢，好像挺多的。”


  王擁軍把她推到屋裏，“傻丫頭，咋能在院子裏數錢，你不知道財不露白嘛，去屋裏數錢去。”