当前位置:萬花小說>书库>都市青春>悠然田園> 第五百八十三章 暗箱操作
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

第五百八十三章 暗箱操作

  顧客普遍有這種心理。


  彩電價格高,他們嫌貴。


  價格低,他們又認為便宜沒好貨。


  想賺顧客的錢,不是那麽容易的。


  這就是為啥有人經商賺錢,有人經商賠錢。


  全因對顧客心理掌握是否到位。


  吳富貴穿越之前,就是做生意的。


  與顧客打交道多次,他很了解顧客的心理。


  他宣布另一項措施。


  凡是他店裏出售的彩電,七天無理由退貨,一個月內免費維修。


  此外,還推出了維修保險。


  買彩電時,額外支付兩百元的保險費用,未來一年裏,若電視機出了問題,免費維修。


  他推出的這些措施,引起顧客們的熱烈討論。


  普遍認為,這個措施挺好的。


  然而,沒一人買彩電。


  都是大眼瞪小眼,相互看。


  大多數人有跟風的心理。


  別人不買彩電,自己也不願買。


  如果一群人爭相搶購彩電,他們也加入搶彩電的行列。


  馬秀紅看著這個情況,著急地皺起眉頭,在吳富貴耳邊,埋怨他製定的價格太低了。


  按馬秀紅的想法,應該跟著市場價走。


  其實,吳富貴想過按照市場價賣彩電。


  但是,有兩個原因。


  第一是,百貨大樓賣的彩電,都是當下的知名品牌,顧客認可度高,而他的彩電是許青竹的電視機廠生產的。


  許青竹的工廠還沒名氣。


  僅靠彩電本身的名氣,無法吸引來顧客。


  第二是,百貨大樓這裏,交通方便,客流眾多。


  而吳富貴的店鋪,開在縣城的南郊,周圍沒啥繁華的商業地帶。


  品牌沒有知名度,交通又不便,很可能出現這種情況,開張一個月,一台彩電沒賣出去。


  因而,吳富貴才把彩電的價格適當降低。


  馬秀紅接受他的解釋,問一個關鍵問題,當前這個局麵,應該如何破解。


  吳富貴的表情倒是雲淡風輕。


  他講,當前這個局麵,其實挺好破解的,隻是缺少一個契機。


  就像一鍋熱油,本來風平浪靜,但是,往裏麵加入一滴水,立刻就響起劈裏啪啦的聲響。


  他向眾人宣布,今日他的彩電店不營業,目前處於籌備階段,三天後正式營業,請大家先行離開,他要布置店鋪了。


  有一些人不舍得離開,還催他,趕緊安裝天線,他們想看電視。


  他們振振有詞。


  他們看電視,了解了彩電的質量,就幫他做宣傳。


  在這個年代,彩電屬於稀缺物品,那些住筒子樓的,一棟樓的居民,可能隻有一台彩電。


  誰家買了彩電,都不是自己家的,而是公用的。


  晚飯後,整個樓的人都來看電視。


  因而,這時的家屬院,經常有一道特別亮眼的景觀。


  一台彩電放在空曠的大院裏,周圍是男女老少,大家坐著馬紮或蹲在地上,眼睛炯炯有神,盯著電視看。


  吳富貴對他們講,不要著急,等他店鋪準備好,正式開業後,彩電每天都開著。


  到時候,隨便他們看電視。


  他微笑著指著門口,示意眾人離開。


  然而,有一些人臉皮比較厚,把吳富貴的話當耳旁風,死活不願離開。


  吳富貴拿出殺手鐧,告訴眾人,他要關門,做內部整頓。


  眾人不得不離開。


  有的人離開時,嘟嘟囔囔,說吳富貴太小氣,連彩電都不舍得讓他們看。


  等他店鋪開業之後,他們絕不買彩電。


  馬秀紅聽著這些議論,滿臉擔憂之色,又埋怨吳富貴。


  說他做的很不對,店鋪還沒開業呢,就把潛在的顧客得罪了。


  吳富貴特別的淡定。


  之前,眾人聽他說了彩電的價格,認為便宜沒好貨,卻沒一人離開。


  他讓眾人離開時,有些人死皮賴臉,不願離開。


  這說明,他們並非對彩電沒興趣,隻是因為沒人帶頭買彩電。


  所以他們都不買。


  他還說,等彩電店開業,如果出現搶購彩電的現象,那麽,今日這些罵罵咧咧離開的人,將變成另一副模樣,都來搶購彩電。


  馬秀紅不認為會出現這種情況,因彩電的價格是比較貴的。


  在百貨大樓,客流最大的店鋪裏,也沒出現采購彩電的現象。


  吳富貴隻說一句,讓她拭目以待。


  吳富貴還去印刷宣傳單頁。


  他和馬秀紅兩人,在縣城最繁華的大街上,發宣傳單頁。


  單頁內容是彩電店的宣傳。


  除了店鋪開業信息,還有優惠活動。


  開業前三天,有抽獎活動。


  最大的獎品是彩電免費抱回家。


  這個活動引起強烈的反響。


  大家的第一反應,這不是真的。


  吳富貴解釋,是不是真的,不是嘴上說的,到時候現場看一看,就知道了。


  人們雖然持懷疑態度,但是,記住了一件事,在縣城的南郊,即將開業一家彩電店鋪。


  最關鍵的是,開業前三天,有抽大獎活動。


  他們把開業日期記在心裏,等到那天,去店裏看看。


  反正隻是看看,也不花錢。


  當然,這隻是他們此刻的心理。


  等到開業當日,去了現場,是否有其他的想法,他們自己也不知道。


  其實,不止路人看到優惠活動時,深感震驚。


  馬秀紅看到免費送彩電的活動,也特別吃驚,問吳富貴是不是瘋了。


  一台彩電價值5000元,白白送給顧客,那就虧死了。


  吳富貴笑的雲淡風輕,讓她別緊張。


  這個彩電絕不會送給顧客的。


  馬秀紅追問他,是不是要做假。


  她還提醒,如果他想做假,那麽,寧可不搞這個活動。


  絕對不能作假。


  因為,作假一旦被人們發現,將產生非常惡劣的影響。


  畢竟,店鋪剛開業,如果作假,名聲就毀於一旦。


  名聲臭了,就不可能長久地經營。


  吳富貴特肯定地說,他定的獎品,都是真的。


  並且,免費彩電每天準時送出一台。


  馬秀紅問他不心疼嗎,白白把彩電送出。


  郭富貴隻說了四個字,暗箱操作。


  是的,他搞暗箱操作。


  這種套路在後世,特別泛濫。


  很多商家搞類似的活動,比如培訓機構,為吸引顧客報名,推出免費送大獎活動,大獎是幾千元的高端手機。


  最終的結果是,大獎送出去了,並且,還把照片傳到網上,向人們證明,我沒玩兒假的,我真的送出了大獎。


  但是,若深入追究大獎送給了誰,就能發現問題。

上一章目录+书签下一章