第八百七十一章 計算收入
牛愛國就講當前的形勢。
??其他的歌手做廣告，收費幾萬元。
??哪怕是收費最貴的歌手，費用也沒超過5萬。
??要是陳華要價太高，他就得慎重考慮。
??雖說陳華現在最火，找他做廣告的效果最好，可是，找別的歌手做廣告，並非沒有效果。
??牛愛國還講了，做生意要講究薄利多銷，歌手做廣告也是同樣的道理，不能因為你名氣特別大，就把代言費要到天價。
??應該根據市場行情要價。
??他還講了，做生意講究的是長期買賣。
??如果陳華要的第一年廣告費便宜了，但帶來的廣告效果特別好，明年他還來找陳華做廣告。
??他說的這些情況，吳富貴能理解。
??在當前的經濟條件下，歌手們做廣告，收費隻有幾萬元。
??要是吳富貴把陳華的廣告費，要價二三十萬。
??牛愛國還真不接受。
??這種事，直接勸，是勸不出效果的。
??畢竟，在這個年代，金錢的購買力是相當強的，這時代的幾十萬，放到後世，相當於幾百萬。
??雖說在後世，藝人做廣告，收費是千萬起步。
??頂流的藝人，收費上億元。
??那是時代的紅利。
??在後世，娛樂圈的戲子們，身份非常尊貴，無論走到哪裏，都有一群人圍觀，粉絲眾多。
??在當下這個時代，歌手們還沒有享受到那種待遇。
??歌手的社會地位，與普通工人是一樣的。
??大家並沒有把歌手看得多麽牛逼。
??吳富貴說道，“這樣吧，咱們換一種方式合作。”
??“陳華給你拍廣告，我們一分錢的廣告費不收。”
??牛愛國並沒有驚喜，他也是經商多年的人，商業上的套路，見識過很多種。
??他懂得，天上不會掉餡餅，吳富貴提這樣的條件，應該另有目的。
??他問，“你想怎樣合作，想怎麽收費？”
??吳富貴說，“根據酒的銷量收費，陳華給你們酒廠做了廣告之後，統計你們酒廠的銷售收入，拿出收入的10%，作為他的廣告費。”
??直接要一大筆代言費，這事談不成。
??那麽，就用這種方法，讓他們先看到陳華做廣告的效果。
??根據廣告效果，獲得收入。
??牛愛國心動了。
??讓他的酒廠，拿出10萬元拍廣告，他不舍得。
??但是，根據廣告效果賺廣告費，這感覺就不一樣了。
??哪怕陳華拿走50萬元的廣告費，他也不覺得虧。
??畢竟，陳華做的廣告，帶來的收入更高。
??他同意這種合作方式。
??隨之，他問了一個關鍵的問題。
??他們酒廠，現在就有一些合作夥伴，而且，因為他們是百年老店，主動來找他們合作的商戶，也有一些。
??無法斷定他們的顧客，是看了陳華的廣告，才來買酒的，還是他們的酒廠品牌，積累下的口碑，引來了客戶。
??這件事非常的重要。
??要是不把這事說清楚，就無法核算廣告收益。
??這個廣告收益還真的挺難算的。
??做廣告之後，很可能出現這種情況，普通老百姓在電視上看到廣告，就去附近的小賣鋪，買他們的白酒。
??然而，這事酒廠自己監控不了，沒辦法掌握準確的數據，也就無法算出，廣告究竟帶來多大的收益。
??吳富貴倒是了解後世的一些企業，特別是中小企業，他們在網上做廣告，為了統計廣告的效果，當顧客上門之後，詳細詢問顧客通過哪種渠道找到他們的。
??然而，酒廠想要統計廣告的效果，不僅要詢問進廠買酒的顧客，還必須讓下麵的經銷商，詢問進店的顧客。
??事情太繁瑣了，而且，下麵的經銷商，不可能認真統計這個數字的。
??吳富貴說，“隻能用另一種辦法，你把酒廠近三年每個月的銷售收入，都統計出來。”
??“算這東西幹嘛？”牛愛國說道。
??“即使我們真的算賬，也不可能讓你一個外人知道我們收入的。”
??他說這話，沒有毛病。
??收入是他們酒廠的商業機密，隻能他們內部人員知道，外部的人沒資格知道的。
??吳富貴說，“你別誤會，我沒興趣打聽你們的營業收入，我的目的是讓你計算出近三年的收入，分析數據，計算出酒廠銷量的增長比例，算出這個月比上一個月的銷售額提升了多少，把三年的銷量數據菲都分析後，就能發現一個規律，總結出你廠的銷量情況，也就能估預估出下個月酒廠有多大的銷量，收入多少錢。”
??在後世，很多會計事務所，就在做這種事情。
??他們根據一個企業現有的規模，還有資金流水情況，就能推算出這個企業的經營情況，是如同初日一樣，有巨大發展潛力的企業。
??還是說，沒啥發展前途，苟延殘喘，說不定哪天就掛掉的企業。
??牛愛國沒用這種方法計算過酒廠的財物情況，同時他也不太相信這種計算方式。
??他認為，這個方法不一定好使。
??牛愛國這麽講，是有理由的。
??白酒市場不斷變化，每個月的顧客都不一樣的，酒廠的銷量，有很大的變數。
??就像人吃飯一樣，很餓的時候，可能一次就吃掉兩隻燒雞。
??但是，到明天，不餓了，一隻燒雞不吃了。
??他認為，無論哪種類型的店鋪，銷量都有很大的隨意性，無法找出規律的。
??吳富貴告訴他，先不要說那麽多，按他說的做。
??等做好統計圖，分析數字，就能發現規律。
??在吳富貴的強烈建議之下，牛愛國回到自己的酒廠，讓財務人員，分析這個結果。
??對數據做了分析，很快就發現了規律。
??他酒廠近三年的銷售數據，一直處於上升期。
??隻是，上升的趨勢，是平穩的，並沒有特別大的亮點。
??吳富貴說，“你根據現在的數據趨勢，就能預估出下一個越的銷售收入。”
??劉愛國說，“不用等下一個月，我先計算這個月的收入情況，等到下月初，就能知道結果。”
??目前已經是月底了，下一個月很快就到來。
??吳富貴倒是沒拒絕，同意牛愛國這麽做。
??很快，就到下個月了。
??吳富貴來牛愛國的白酒廠，打聽他酒廠上個月的營收情況，主要目的是問牛愛國，總結出的數據規律，有沒有用處。
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