第七十章：不怕你做不到，就怕你想不到
“林經理，你這次一定要多發些加班費，我們兩個快累死了。”嚴麗麗最後氣喘噓噓的說。
“是啊，林經理，我現在感覺兩條腿已經不是我的了。”穆秀妍也誇張的說。
“兩位美女，放心，加班費一定會有，這次銷售好了，你們兩個本月獎金都很高。”我安慰她們說。
回到湛山小區，我往沙發上一趟，累的連動也不想動了。
“老公，你幹嘛工作這麽拚命啊？”我看到楊蕾眼圈有點紅。
“親愛的，做業務嘛，都是這樣。再說我本月剛轉正成為業務主任，我一定要做出個樣子來讓器重我的那些領導看，也讓那些不喜歡我的人看，我林達是最棒的！”我安慰楊蕾道。
“我去給你打點水，洗洗腳，你的腳太臭了。”楊蕾轉身的時候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我心裏也有點不好受，不是腳疼，而是不想讓楊蕾看到我難過，更不想讓楊蕾心疼和傷心。
楊蕾在廚房燒了一壺水，端著臉盆出來了，體貼的說：“親愛的，燙燙腳吧。”
“寶貝，真是個好老婆！”我笑嘻嘻道，試圖緩和一下氣氛。
“你還笑得出來？”盯著我磨出血泡的腳，楊蕾眼圈紅紅的問：“你試一下，燙不燙腳？”
“正合適，娘子，你真好。”我把腳放進臉盆。
楊蕾蹲了下來，開始按摩我的腳。
“娘子，你幹什麽？”我有些驚奇。
“老公，我給你按摩一下。”楊蕾低著頭，在我的腳上開始按了起來。
“娘子，別弄了，我的腳髒乎乎的，再說，我很怕癢。”我開始想掙脫，長這麽大，這是第一次有女孩子給我洗腳，以前在大學時，都是我給胡雯雯洗腳，當然，除了那幾次去良子足療店。
“老實點，少廢話。”楊蕾頭也不抬的說。
那一刻，我無比感動，眼圈也有點紅，還能說什麽呢？楊蕾漂亮、溫柔、賢惠、善解人意、能幹，上得廳堂、入得廚房，關鍵是對我這麽好，我林達何德何能享受人家的厚愛。那一刻，我又想到了那句話，得妻如此，夫複何求？我心裏一動，輕輕撫摸著楊蕾垂下來的秀發……
我在辦公室整理好了福潤多超市的“風情紙品超值大實惠，買第二件半價”促銷專案，也就是“風情紙品半價風暴”，就奔福潤多超市而去，因為我已經和超市的采購主管許慧靈約好了。
福潤多超市是一家台商投資的大型連鎖量販店，成立於1996年，是由台灣福潤集團投資的，福潤集團原來在台灣的主導產業是紡織業。由於台灣的紡織產業到了1990年代麵臨人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，使紡織產業在台灣逐漸步入夕陽工業的命運。所以台灣福潤集團也開始尋求轉型，開始擴大轉投資事業的範圍與規模，例如轉投資保險、金融事業及流通事業，福潤多超市就是最好的例子。1997年，隨著中國大陸加快改革開放的步伐，福潤多超市開始進入大陸市場。先是在上海開店，目前福潤多中國區和華東區的總部就設在上海。2000年，福潤多在山東濟南曆山東路開設第一家超市，隨後，把華北區的總部設在了濟南，計劃在3-5年之內，以山東為中心，在華北地區（包括河北等地）投資興建50多家大型賣場。
我來到了福潤多超市青島店，這家超市位於青島寧夏路吳家花園附近，離我和同鄉小趙租住的逍遙路小區隻有不到一公裏的距離。福潤多超市現在正在進行開業前的最後裝修，不是聽說寧夏路馬上要封閉施工建高架橋嗎？福潤多超市在這個時間開業真是時機不好，將來寧夏路封閉施工，客流量將會受到很大的影響，好在超市周邊有田家花園小區、吳家村、天山小區、仙居路小區、八大湖小區等幾個大的居民區。但福潤多超市也必須搶在寧夏路封閉施工以前開業，不然開業的日期又要往後推遲了，對超市來說是一個更大的損失，我心裏思索著。
“林經理，你真守信用，是不是給我帶來了好消息？”福潤多超市青島店的主管徐惠靈見到我，滿臉堆笑的說。
“嗬嗬，徐經理，我當然要給你帶來福音了。”我笑著說。
“說說吧，不要吊我的胃口了，但願我不會失望。”徐惠靈很期待的說。
“我們想請你們超市方大力配合，在超市開業時，增加一個臨時碼產品，進行驚爆價促銷。徐經理，這是我們的促銷規劃方案，你先看看。”我邊說邊把“風情紙品半價風暴”促銷方案遞了上去。
“林經理，你這個方案的想法很好，也很吸引消費者。但有一個很大的問題，我們超市的收銀係統目前很難配合第二件半價的執行。”徐惠靈看完促銷方案，很為難的說。
“徐經理，你去彤傑超市也看到了，我們的半價特賣會非常火爆，彤傑超市的規模遠不如我們福潤多超市，他們都能解決收銀係統的問題，我想你們超市也一定能解決的。”我爭取道。
“你們這個第二件半價的執行，我們的收銀係統目前隻有兩個辦法解決：一是先對收銀員進行培訓，收銀員在收銀時進行一次價格折扣操作；二是我們在超市外麵再增設一個收銀台，進行場外銷售，不過這種情況隻有在折扣商品很多的情況下才能夠實現，不可能為了你們一個廠家增設店外收銀台的。”徐惠靈接著說。
“我看第一種辦法很好，第二種辦法執行的難度太大了。徐經理，這個方案能不能在我們福潤多超市順利執行，就看你的了，你要去努力說服你們的領導，這是一種全新的促銷方案，青島的其他超市從來沒有這樣促銷過，你們是第一家，效果一定會很火爆。”我繼續做說服動作。
“我可以向我們領導匯報一下，但你們這個紙品需要貼我們的店內碼銷售，你們能在開業前完成貼碼和送貨嗎？我真的非常擔心。”徐惠靈還有些擔憂。
“我們努力完成貼碼，不過也需要你們超市的配合，比如本方案如果順利通過你們領導審批的話，我們先限量3000件，你們分三張訂單訂貨，我們分三次送貨。因為貼碼工作在我們青島中轉倉完成，倉庫空間有限，隻能分批調貨和送貨。”我提出具體要求。
“看來你已經做好了規劃和準備，我們分批次下訂單沒問題。還有一點，我們的店內碼一角錢一個，你們要購買，也算是你們這個臨時碼產品的進場費了。”徐惠靈又提出了一個現實的問題。
“什麽？沒搞錯吧？你們超市真是斂財有方，處處想榨取我們供應商的錢，怪不得你們台灣大老板不做紡織了，改行開超市。”我故作誇張的說。
“這是超市的規定，真的沒辦法，再說這店內碼是超市防損部負責的，我們采購部也沒法幹涉。”徐惠靈做出一副無奈的樣子。
“規定都是人製定的，規定是死的，但人是活的，我想在這個方案上加上一條，免店內碼費用和DM費用，你向你們領導一塊爭取一下吧。”我提出了新的要求。
“哈哈，林經理，你也說的太誇張了吧，也太離譜了，什麽費用都免，還要我們超市方全力配合你們，你真可愛。”徐惠靈嗬嗬一笑。
“我們的產品半價銷售，你們也要替我們供應商算筆賬，不能讓我們虧的血本無歸，你們還要各種費用，這真的不公平。”我爭辯道。
“說實話，林經理，我非常想促成你這個促銷方案，DM費用不能免，我們可以給你們免費出一個大的地堆陳列，這樣可以了吧？剛才已經說了，店內碼費用不是我們采購部收的，我真的沒辦法。”徐惠靈雙手一攤說。
“徐經理，你這不是忽悠我嗎？你們福潤多超市上DM的產品都有特殊陳列，這一點我是清楚的。我還是那個原則，你們超市要免店內碼費用和DM費用，不然的話，我們公司要重新論證要不要做這次驚爆價促銷了。”我故意說。
“林經理，你這樣說就不夠意思了，我們超市也沒有硬性要求你們風情紙業公司做這次促銷活動。順便提醒你一下，你們的競爭對手情絲紙業公司、維達紙業公司、潔雲紙業公司、五月花紙業公司都在摩拳擦掌呢，你們風情紙業公司如果不想借我們超市開業之機增加銷售量的話，我們隻能另作考慮了。”徐惠靈也不示弱。
“徐姐，你不用唬我。你說的我們那四個競爭對手，除了情絲紙業公司外，另外幾個我不太在意他們，也從未把他們當做競爭對手。再說，我們幾個紙品企業之間相互知根知底，他們不可能做超大力度驚爆價促銷的。”我不以為然的說。
“情絲紙業公司報過來的促銷力度很大，也很吸引人，他們的山東區經理黃霞琳也來過了，非常重視我們超市的開業促銷，有些誌在必得的勁頭。林經理，你如果再不當回事，你一定會後悔的。”徐惠靈警示我說。
“情絲紙業公司我太了解了，他們公司非常注重對消費者的場外促銷活動。不出意外的話，11月份他們主推新產品薰衣草係列產品，彤傑超市開業他們安排的是薰衣草係列產品，估計你們店開業時他們還會安排熏衣草係列產品促銷，這樣才能前後接上，對消費者形成持續的推動力。情絲紙業公司估計會在場外促銷上做些文章，這一點我有思想準備。”我心說，又是黃霞琳，這個女人對我怎麽像幽靈一樣，不知何日能揭開她神秘的麵紗？令我苦惱的是，就像金庸武俠小說裏的高手過招一樣，你隻看到對方出招，卻不知道對方身在何處。況且，情絲紙業公司的這個黃霞琳不是一個人在戰鬥，她手下有一支很有執行力的營銷團隊。不過這也很正常，我隻不過是風情紙業公司的一個小小業務主任，還沒有和情絲紙業公司的黃霞琳直接交手的資格，省區經理馮楊應該和她直接交手，可我們的馮楊經理不知道整天在忙什麽？
“我發現你們兩個紙品企業在演現實版的商業無間道，真的相互知根知底。”徐惠靈笑著說。
“不說那麽多了，徐經理，你按我說的向你們上級領導申請吧，我等你的好消息，好嗎？如果不行的話，我們隻好另做打算了。”我借勢說。
“真拿你沒辦法，我可以去幫你申請一下，但我們超市開業以後，你們必須還要多多支持我們，不能因為外部環境的變化而變化。”徐惠靈提示我，寧夏路封路施工後，也要支持他們超市，多安排促銷活動。
“這個你放心，徐經理，你們超市周邊的消費群就很大，我們一定會多支持你們超市的。”我承諾說。
離開了福潤多超市，我直接奔彤傑超市而去，看彤傑超市開業第二天的銷售情況。第二天的顧客果然比第一天有所減少，但總的來說還是很多，我趕到的時候，第一波半價特賣會已經結束，兩位導購員反映賣的也非常好，我非常高興，請兩名導購員在超市樓下了吃了快餐，算是對她們的褒獎，兩位導購員也非常開心。
下午三點多鍾，福潤多超市的徐惠靈打來電話，說經過爭取，她們領導同意了風情紙品的“第二件半價”促銷方案，並同意免收DM費用和店內碼費用，我聽了更加開心了，急忙趕回公司向陳西翰經理報告這個好消息。
“小林，你真行，把這個促銷方案拿下來了。”陳西翰稱讚道。
“這個促銷方案對他們福潤多超市是個大好事，我們的促銷力度很誘人，我開始就感覺十有八九能拿下來。陳哥，接下來要看你的了，幫我掃除公司內部的所有障礙。”我興奮的說。
“我上午已經找過營管中心的範傑增了，他同意每次調貨1000件，發走後再調下一批貨，在青島中轉倉存貨時間不能超過一周，否則影響他們的績效考核。”陳西翰說。
“陳哥，真是老將出馬，一個頂倆，你太有力度了。”我高興的說。
“別高興太早，貼超市店內碼的事你安排好了嗎？”陳西翰有些顧慮的問。
“我安排好了，今天先讓範傑增調貨1000件，到貨後我安排導購員輪流加班到倉庫貼店內碼，本周末，我再請一些朋友幫忙，到倉庫和我一起貼店內碼。”我說了自己的行動計劃。
“真有你的，把社會關係也用上了，讓田媛過去幫忙，把你女朋友也帶上吧，你要好好請你這幫朋友吃個飯。”陳西翰笑著說。
“沒辦法，為了這個月的業績，我隻有拚了。”我滿懷激情的說。
“小林，從福潤多超市的促銷安排這件事上，我終於明白了一個道理，無論什麽事，都不怕你做不到，就怕你想不到，辦法總比困難多。”陳西翰由衷的稱讚我。
“謝謝陳哥，我未來還會給你帶來更多的驚喜。”我興奮的說。
“我明早就去煙台和威海出差了，看看那邊福潤多超市的銷售情況，不能在家幫你了。”陳西翰說。