第七十二章：新營銷總監要來青島視察工作了
從現在的形勢來看，這次是風情紙品的“買第二件半價”在超市內部很受消費歡迎，情絲紙品的“驚喜大搶錢運動”在場外賺足了眼球，也促進了超市內部產品的銷售，兩家紙業公司基本上又是旗鼓相當，不分上下。看來又是一場平局，難分勝負。不知什麽時候，我能淋漓盡致的贏情絲紙業公司一局？我心裏躊躇不安，也心有不甘。
離開了福潤多超市，我又來到卡夫樂超市市南店，現在我手下共有六家賣場了，必須要一碗水端平，不能厚此薄彼。再說目前新的銷售目標壓力很大，必須把每個店都維護管理好才，有可能達成銷售目標。我拜訪完采購經理萬春華和采購助理聶宇，又向導購員趙娜交代了下一步的工作。
路過旺潤客超市東泰店時，出於職業的習慣，我進超市看看。現在銷售任務壓力這麽大，也正好看看申兆坤這幫GT通路的同事們在忙活什麽？我前一段時間來過這裏，當時看到風情紙品缺貨很多，陳列非常不好。今天看來，風情紙品在東泰旺潤客超市的銷售狀況更加不好了，缺貨品項更多，在貨架上銷售的品項隻有10個了，陳列位置幾乎都處於頂天立地的位置，更別提安排促銷了。我聽田媛說過，旺潤客超市目前是由青島一家叫利鑫商貿公司的經銷商操作，申兆坤不知什麽原因，想把旺潤客超市轉由另一家叫九州商貿公司的經銷商操作，因此和利鑫商貿公司的老板鬧僵了，導致風情紙品在旺潤客超市的銷售情況成了今天這個樣子。
這麽好的超市，操作成了這種樣子，申兆坤難辭其咎。我心說，旺潤客超市如果交給我們KA通路操作的話，這個店每月的銷售額至少在10萬元以上。旺潤客超市在市北區遼寧路還有一家店呢，生意狀況雖然不好，每個月至少也能銷售2萬元以上。聽說旺潤客明年春天要在青島黃島經濟技術開發區新開業一家2萬多平方米的大型購物廣場。這麽好的超市和賣場，在申兆坤這幫人手裏，真是白瞎了。
“林達，你怎麽在這裏？”突然聽到有人在叫我，抬頭一看，是旺潤客超市紡織課的采購課長王芸，我以前在富豪紡織公司工作時，經常和她打交道。
“王課長，你好，我沒事過來看看，發現你比以前更加漂亮了。”我連忙迎上前去，王芸身邊還有一位男士，也穿著旺潤客超市的工作服，是她的一位同事。
“林達，聽說你離開富豪紡織公司了，現在哪裏高就？”王芸問。
“美女，談不上什麽高就，我現在改行做生活用紙銷售了，現在風情紙業公司混口飯吃，負責公司的直營賣場。”我回答說。
“是嗎？太巧了，這是我的同事，洗化課的課長周傑，他對口負責生活用紙。”王芸向我介紹了身邊的那位男同事。
“周課長，你好，很高興認識你。”我遞上名片。
“哦，林主任，你好，我是周傑。”周傑也熱情的遞上名片。
“周課長，我剛才看了，我們風情紙品現在貨架上隻有10個品項了，怎麽回事？”我問道，想聽聽超市的看法。
“你們風情紙業公司的經銷商真是讓我頭疼死了，對了，林主任，你不是負責你們公司的直營賣場嗎？我們旺潤客超市現在想和你們公司直接合作，不願意再通過中間商了。”周傑建議說。
“周課長，我也非常想把你們超市轉為我們公司的直營賣場，但這個需要我們上麵的領導同意才行。”我無奈的說。
“我找過你們那個姓馮的經理，他不知怎麽想的，說目前無法和我們超市直接交易，等以後再說。還有，你們那個申兆坤也太不像話了，整天瞎忽悠，什麽事也解決不了，我一見他就煩。”周傑有些生氣的說。
“馮經理可能有整體的考慮，周課長，你放心，公司領導不會坐視旺潤客超市目前的狀況不管的。”我隻好客套的說。我心裏清楚，馮楊當然不會同意旺潤客超市成為公司的直營賣場了，因為他主要負責GT通路的銷售。申兆坤的事自己更不知道了，但當著客戶周傑的麵，我也不好多說什麽，不想讓客戶對公司留下不好的印象。
“林主任，你有機會向你們總部的領導反映一下，我們超市現在非常想同廠家直接發生交易，可以給你們條件優惠一些。我們超市如果你們公司服務好了，再多安排一些促銷活動，銷量不會輸卡夫樂超市的。”周傑接著說。
“好的，周課長，有機會我向公司領導反映一下。”我敷衍著。心說，我如果真向總部的領導反映了，並把旺潤客超市轉為公司的直營賣場，申兆坤這幫蝦米們不知道會不會鬧翻天？起碼會和我勢不兩立，不共戴天。
告別了王芸和周傑，我重新往福潤多超市趕去，看看那邊下午的銷售情況，開業促銷這幾天，是最出量的黃金銷售時段，我一刻也不能放鬆。
福潤多超市為期10天的開業促銷順利結束了，在超市開業的前五天，情絲紙業公司和風情紙業公司都使出了看家本領。在超市內部，風情紙品的“超值大優惠，買第二件半價”的促銷活動吸引了很多消費者前來選購；在超市外部，情絲紙品的“驚喜大搶錢運動”攢足了眼球，反過來又促進了超市內部的產品銷售，兩家紙品企業在銷售氣勢上基本上平分秋色。
我統計了一下，風情手拉手卷筒衛生紙共計銷售3120件，總的來說這次專案促銷活動非常成功。我又找福潤多超市的采購主管徐惠靈要了一下銷售數據，這次開業促銷，風情紙品的銷售數據比情絲紙品略微高一些，果然不出所料，兩家紙品企業又打了一個平手，這也成了我的心病之一，我一直盼望著痛快淋漓的贏情絲紙業公司一次。
現在已經11月下旬了，本月的銷售目標已經順利提前完成了，我心情很好。田媛本月拉了幾個小團購訂單，達成11月份的銷售目標基本也沒問題了。據陳西翰經理反饋來的消息，濟南新進的AFH通路業務專員李妍順利開發了一家叫名流酒店用品公司的經銷商，首單進貨量很大。唯一的短板是濟南KA通路崔民智這邊，目前達標進度不到60%，看來本月不能順利達成公司下達的新銷售目標了。
下午，我正在彤傑超市和采購經理魏振傑協調下一個檔期的促銷安排，接到了公司行政助理謝婷婷的電話，三點鍾公司要召開緊急會議，有重要事項安排。我連忙趕回公司，一路上忐忑不安，公司難道又有什麽大事？不至於吧，現在終於深刻體會到了風情紙業公司的企業文化：永遠不變的就是變。
馮楊和陳西翰兩位經理來到了會議室，表情都很嚴肅。難道公司又有大的變動？我心說。會議室的氣氛非常沉寂，可能大家都意識到要有重要事項布達。
“咳咳”，馮楊還像往常召開會議一樣，先清了清嗓子：“今天召集大家開個緊急會議，是要布置一項非常重要的工作。本月底，公司新任營銷總監FRANK（孫建立）先生要來青島視察工作，從現在算起，我們還有不到四天的準備時間。”馮楊的話裏充滿了緊迫感，讓大家都感受到了沉重的精神壓力。
“從現在起，要把迎接營銷總監視察工作做為我們各項工作的重中之重，一切工作都要服務於和服從於這項核心工作。我醜話說在前頭，哪個部門或哪個環節出了問題，都要一查到底，責任到人，第一責任人不管是誰直接開除。”馮楊接下來的話殺氣騰騰，讓大家都不寒而栗。沒辦法，這也是中國的國情，領導視察工作要的是麵子，你平時做的那些基礎工作充其量隻能稱作裏子。如果在麵子上演砸了，你平時工作做的再好也一文不值，這也許就是中國形式主義和表麵文章比較盛行的根源之一吧。
“為了做好迎接公司領導視察工作，我和陳經理經過商議，決定成立專門工作小組，組長由我擔任，陳西翰經理任副組長，組員有項學海、申兆坤、焦玲、蘇軍、林達和董曉蔚。從安排營銷總監住宿酒店，到領導視察路線安排，每個環節都必須做到實處，不準出現任何漏洞。我特別強調的是在這次營銷總監視察路線安排上，一定要把我們上架品項多、貨架陳列好和促銷安排到位的門店展現給公司領導看。你們先回去考慮一下，GT通路由項學海和申兆坤負責，KA通路由林達負責，明天把你們希望營銷總監看的門店先提報上來，我們再開會確定一下領導的視察路線。”馮楊非常細致的安排著工作。我不由得對馮楊刮目相看，平時馮楊看起來像個線條粗獷的人，從今天的工作安排來看，馮楊還真是個粗中有細的人，起碼做表麵文章的功夫是一流的。
“我要提醒你們一下，散會後，你們主要的業務主管要馬上和賣場的采購主管和櫃組長聯係一下，讓他們配合我們做好這次迎接公司領導視察工作的準備。另外，從貨架的正常陳列區和促銷特殊陳列區盡可能多爭取一些位置，必要時可以向公司申請專項費用。”陳西翰經理接著補充道，看得出，他也非常看重這次營銷總監來青島視察工作。
“剛才陳經理補充的很好，你們幾個主要業務主管要馬上行動起來，進行突擊工作。另外，這次營銷總監的住宿和餐飲安排由林達和董曉蔚負責，AFH通路的田媛也參與進來，你們必須把工作做到細致入微，讓公司領導滿意，出了問題拿你們三個開刀。”馮楊又布置了新的任務。我有些叫苦不迭，心說，馮楊大經理，這些髒活、累活你倒想到老子了，怎麽不讓申兆坤他們去辦？
會後，陳西翰又把我叫到了辦公室，安排相關工作事項。
“小林，這次營銷總監來青島視察，是展示我們KA銷售形象的最好機會，一定要把握住，機不可失，失不再來。”陳西翰鄭重的說。
“陳哥，你放心，我一定做好各項準備工作，保證不掉鏈子，並要做到錦上添花。”我信心十足。
“你準備提報哪幾家超市列入營銷總監的視察路線？”陳西翰問。
“我仔細想了想，提報卡夫樂超市市南店、普利瑪超市，還有新開業的彤傑超市和福潤多超市，這四家超市我們產品的陳列形象非常好，上架品項也比較多。”我想了想說。
“可以先提報這四家超市，另外，把卡夫樂超市市北店也做為備選門店之一，提前做好各項準備。”陳西翰沉思片刻，提出新的建議。
“好的，明天我就去拜訪這些超市的采購主管，讓他們多多配合，另外，我再讓這幾個超市的導購員提前做好各項準備工作，未來這幾天每天加班四小時。”我決定快速反應，馬上行動。
“還有，你和田媛說一下，馮楊不是把安排領導住宿和餐飲的事交給你們了，一定要安排好，要首選那些用我們紙品的賓館和酒店，不然，會讓我們臉上無光。”陳西翰又特別交代。
“好，你放心，我馬上和董曉蔚、田媛商量，一定會安排好。”我認真的說。
“還有，你過來一下。”陳西翰把我叫到近前，低聲說：“要特別留意一下申兆坤這些人的動向，看看他們有什麽舉動？”
“好的，陳哥，我明白。”我明白陳西翰經理的意思。這次營銷總監來青島視察工作，在一定程度上也是馮楊和陳西翰兩位經理表現的好機會，誰分管的工作讓領導更滿意，在接下來的銷售主管調整中，誰就占了升職加薪的先機。所以，這次馮楊和陳西翰兩位經理既要通力合作，又免不了明爭暗鬥，這就是職場政治。
出了陳西翰經理辦公室，已經到下班時間了，我連忙叫住董曉蔚和田媛：“兩位大美女，今晚我請你們吃飯，我們順便商量一下接待營銷總監視察工作的事。”
“好呀，林大帥哥，請我們吃什麽？”田媛高興的說。
“請你們吃超級大餐，加州牛肉麵。”我笑著說。
“你也就這點出息了，本姑娘不稀罕。”田媛不屑的說。
“還是你們兩位美女來定吧，我隻負責買單。”我順水推舟。