第六十二章 談判
~日期:~10月13日~
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第六十二章 談判
對於陳東這個發改委副主任，陳揚並不熟悉，也談不上什麼好感或者惡感，只是因為陳東下午在常委會上的一席話，讓陳揚覺得這個胖子跟高明交情應該不錯，但晚宴時的一番閑聊，他倒是對這個胖子稍微有了改觀，至少從這個胖子談到的一些經濟問題時，可以看得出來這個發改委副主任還是很有水平很有見地的，不少觀點跟陳揚也比較相近。
而且拋開公事不談，私底下陳東確實是個很會為人處事的高級幹部，至少陳揚感到跟他相處並不困難。
陳揚笑著從兜里摸出了一盒軟中華，然後遞了一支給陳東，陳東也沒拒絕，笑著接過了。
點上煙，吸了兩口后，陳東才開口道：「陳老弟，我下午在會上的講話有點嚴厲，還是消你能理解，當然了，解放思想並不是空話套話，會上的那番話也的確是我對總書記在十五屆二中全會上講話的一點心得，我也不怕開罪老弟你，現在各省市地方的一些主要領導在觀念上確實是跟不上形勢發展了，我估計，最遲也就是在今年十月左右，各省級黨委換屆的大幕就要拉開了，我估計，這次換屆，至少有一半以上的省級黨委班子要進行大的調整。」
陳東一番開誠布公的話倒是讓陳揚微微一怔，對陳東關於各省省級黨委班子調整的預判，陳揚也深以為然，隨著校長上台，這是大勢所趨，也是大家都默認了的東西，沒有人或者派系能改變或者阻止這個變化，唯一能做的就是儘可能的在這次調整中爭取最大的利益。
沉吟片刻，他才笑著回道：「呵呵，我倒是覺得，以陳主任的能力和眼界，假如能在地方上工作，一定會幹出一番大事業來的，倒是遠比在發改委要強得多。」
雖然是私下聊天，但陳揚還是沒有延續這個敏感的話題，只是不動聲色的恭維了對方一句，當然，他心裡也的確是這麼想的。
陳東聞言，深吸了一口煙，緩緩吐出煙霧道：「陳老弟，你謬讚了，我有自知之明，談到理論政策或許還行，但下到地方工作嘛，呵呵.……」說著，他連連搖頭，臉上卻浮現一絲苦笑來。
閑聊了一會兒，一顆煙快抽完的時候，陳東的秘書跑過來提醒了一下時間，陳東才正了正色，意味深長的說道：「陳老弟，你我都很清楚，這次跟中基的合作是大勢所趨，而且牽涉到不少人事，發改委內部早有定論，海泉主任是你的老領導了，我相信你應該也早就此事跟他有過溝通了。」
陳揚心裡暗驚，但臉色未變。
而陳東接著繼續道：「不瞞你說，近期發改委會將會正式出台一系列鼓勵國有大型資源類企業加快衡拓展步伐的文件，而此次華海在安哥拉的項目是第一炮，只能成功，不能失敗。」
說到這兒，陳東略一停頓，想了想，才道：「本來上次跟中基談崩了之後，部里開過專題研討會，本來已經打算讓中海油跟對方開始接觸了，但海泉主任最終否決了這個提案，決定還是應該由華海石化來開展這個項目。」
陳揚倒是頭一回聽到這個信息，稍一琢磨，他便猜到了劉海泉的用意，劉海泉之所以在發改委內部否掉這個提案，看來多半是想要送給自己一份大禮，畢竟自己到華海來時日尚淺，倘若能簽下這麼一個大項目，對自己在華壕穩腳跟還是有很大好處的。
想到這兒，他心裡不禁暗暗苦笑，「劉叔叔啊劉叔叔，你這哪裡是給我送份大禮，簡直是讓我頭疼啊。」
陳東言盡於此，隨即把煙蒂掐滅掉，才笑呵呵的從沙發上起了身，「好了，陳老弟，時間也不早了，我看我得先去休息了，咱們找時間在好好聊聊。」
「好的，那我送送陳主任吧。」陳揚也笑著起身，不管對方身處何種陣營，但幾番接觸下來，陳揚對這個胖子還是有不錯的觀感的。
「呵呵，也就幾步路，就不勞陳老弟大駕了。」
陳東婉言謝絕了，隨即跟陳揚握了下手，這時宴會廳中央的舞會已經告一段落，高明也滿意的出了舞池，陳東便主動走了過去，看來應該是去跟高明知會一聲去了。
陳揚看著陳東離開的背影，眉頭漸漸輕輕皺了起來。的確，陳東的這番話很有意思，於公於私似乎都已經點得很到位了，可陳揚心底里的那份陰霾卻始終揮之不去，甚至，似乎更濃郁起來。 ……
不管怎麼樣，發改委工作組的到來還是起到了十分關鍵的作用的。
接風宴后的第二天，市政府的主要領導幹部就很驚訝的接到通知，一直以來對華海石化跟中基方面談判似乎不太上心的陳市長，居然破天荒的對此事過問了，召開了一個由市政府領導班子，以及相關二級廳局主要領導參加的專題會議。
會上，陳揚很認真的聽取了一干下屬們的意見，尤其是參與了談判的工作小組的彙報。
而最後陳揚的總結髮言，也再次出乎所有人的意料，陳揚明確要求談判組跟對方接洽，立刻展開新一輪談判，而這一次，他沒有再讓曾愛華去跟對方談，而是很明確的要求通知對方，這次自己親自帶隊，跟對方進行談判。
會議的效果顯而易見，很快，談判小組就跟對方取得了聯繫，並且迅速的把下一輪談判時間定了下來，就定在兩天後的周五，而且對方明確表示，董事會主席董國良先生也將出席談判。 ……
兩天後，談判如期進行，或許是因為都意識到本次談判的重要性和決定性，談判地點也改在華海大酒店十六樓的商務大廳進行。畢竟這次談判算是兩方面說話算數的主角都坐在一塊了，如果還是不成，那麼這個項目可就真的懸了，因此，重視程度都是前所未有的。就連發改委派下來的工作小組也充實到了華海的談判隊伍中，陳東也親自督陣，趕到了華海大酒店。
當然了，談判並非辯論，而是雙方各派代表研究對方提供的修改議案，畢竟合同協議之類的東西有厚厚的好幾疊文件，光靠嘴說是說不清楚的。
為了表示重視，陳揚在談判開始前，就準時到了會議地點，並且參加了早上的通氣會。
不知道是不是意識到這輪談判的決定意義，從通氣會反饋回來的信息看，這次雙方都不約而同的做出了一定程度的讓步。
華海方面做出的讓步主要是關於股權問題的，華海方面雖然還是強硬的要求新成立的合資公司的控股權，但也算是做出了一個很有建設性的讓步，同意中基公司在合資公司中擁有12%的股份，這雖然跟中基公司所提出的30%的股權要求還有一定距離，但已經算是一大讓步了，要知道在陳揚授意下，原本按陳揚的意思，也就是給對方3%-5%左右就打發了的，如果不出意外，中基公司會開始考慮這份新修訂協議的可行性的。
的確，10%已經不少了，幾乎可以肯定，這已經就是陳揚的底線了，若是再高，將來按照協議分紅估算，哪怕原油價格飆升速度驚人，但華海方面的巨額投資也得5年時間才能收回，要真正實現盈利，至少得到第八年了，這個時間風險，是陳揚絕對不能接受的。
安哥拉政府是什麼玩意誰都清楚，這是一個軍政府，儘管從華海方面收集到的信息表明，現在在台上的昆朗將軍實力雄厚，估計三五年內倒不了台，但人算不如天算，誰知道幾年時間會發生什麼，更別說沒人知道下一任軍政府還會不會承認這個合作了，萬一到時候對方一個翻臉不認人，那麼別說賺錢了，恐怕連投資都收不回來。
因此，陳揚要想把風險控制在最低，就必須在這屆軍政府當政期間，儘可能的打一個短平快，最起碼，得保證這幾年的原油收益能把投資填平，這是原則問題，也是底線。
而中基方面在經過深思熟慮后，也修改了協議內容，一是不再要求華海方面共同支付前期的一些公關費用，比如前期投入的八千萬美元，中基方面決定自己承擔，算是所擁有股份的投入了。儘管這項內容原先並不存在，但中基既然提了出來，現在又主動修改，算是做出了不小讓步。當然了，不得不說，中基背後的高人還是很有頭腦的。二是在雙方分歧最大的根源所在，股份問題上也作出了小小讓步，他們主動退讓了5個百分點，只要求持股25%就可以了。
通氣會過後，雙方就各自離開了大會議廳，回到各自的小會議室里，關起門來，讓會計師及精算師們開始仔細推敲研究起了剛拿到手的這份新修訂協議草案的內容了。
這個過程無疑是相當枯燥漫長的，陳揚不是專業人士，自然不用參與到這個繁重的工作中來，他只需要在邊上泡杯咖啡，靜靜的等待最後的結果就可以了。
而陳揚似乎這次也很積極配合，至少把姿態做了個十足，他放下了手頭上的所有工作，專程守在酒店押陣，甚至為了表示善意，午餐以及晚宴都是跟對方的董事會主席董國良在一塊用餐的。
一直熬到了大約晚上八點半鐘左右，陳揚手裡才拿到了一份經過專業人士精算過後製作出來的關於此次項目的可行性分析表。
說實話，雖然談判組工作人員付出了極大努力，但客觀的講，這份新出爐的分析表實際上跟之前他們每輪談判過後送到陳揚案頭的內容差不多，拋開一些小的修改不提，5個百分點的讓步以及前期公關費用的讓步唯一的作用就是讓華海方面完全收回投資成本的年限從十年時間后降低到八年左右。
說實話，在早上的通氣會後，陳揚對這個結果已經有了思想準備了。他並不期待著奇迹發生，既然雙方提出來的條件還有巨大差距，剩下的工作就只能通過進一步的談判來解決了。
而幾乎是在華海方面得出結論的同時，對方高薪聘請的一家英國會計師事務所經過縝密的計算后，也把一份分析報告送到了老闆的桌子上。
董國良顯然就是第一個過目的老闆，他在酒店裡開了一個單獨的辦公房間，坐在大班椅上，他叼著一支哈瓦那雪茄，面帶著一絲嘲諷的笑容，只粗略掃了一眼這份報告最後的幾行數字，然後就把這份十多個精算師花費了一整天製作出來的報告重新扔回了桌面。
「哼，一年三千萬美金？姓陳的，你他媽這是打發叫花子么！」
董國良臉上雖然掛著笑容，但從他陰狠冒火的眼神里，可以輕易看得出來，此刻的他已經出離憤怒了。
的確，他的確是有憤怒的理由，如果說早上通氣會的介紹時，他聽到對方從之前一直提出的3%-5%一下子猛然提高到了12%時，內心確實感到勉強滿意，雖然距離他的心理底線仍有一段距離，但已經有了長足進步了，畢竟他的底線是20%左右，如果華海方面能全額負擔前期公關費用，他甚至可以再少拿5個百分點。
可是，當他看清楚經陳揚修改過的協議后，幾乎快要氣得吐血了。
的確，陳揚在股份要求上做出了很大讓步，但是，陳揚在新協議草案上卻提出了一項之前從來沒人提過的小改動，按陳揚的想法，合資公司成立后，前五年內的所有原油收益，去掉安哥拉政府的那部分之後，剩下的將不會完全按照股份比例進行分配，而是把大部分收益鎖定起來，直接進入項目二期工程再投資的資金裡面，也就是說，前五年內，每年只有約2.3%的利潤會被用於分配給華海石化以及中基公司，而更可惡的是，陳揚還提出來，鎖定住的這大部分原油收益，將由華海方面監管，也就是說，將來一旦華海方面發生什麼風吹草動，中基方面可能一個子兒都撈不著了。
這他媽不可能！這他媽荒謬透頂！這他媽簡直是一份喪權辱國的馬關條約！
董國良突然間一改平日里戴著的那副彬彬有禮的面具，猛然間從大班椅上站了起來，然後右手重重的拍了幾下桌面，一口氣連罵了三句「***」。
儘管通過前面的幾番接觸，董國良已經意識到了陳揚的不好打發，但仔細看過協議內容后，他的反應就跟得知腐朽的清王朝跟日本人簽訂馬關條約后的正義青年的吶喊一樣激烈。
當然了，穿著一身十多萬美金行頭，手上戴著100多萬的江詩丹頓手錶，嘴上抽著幾千美金一根的極品古巴的他，跟舊中國那些瘦骨嶙峋的青年吶喊者的形象還是很有差距的。
只是，兩者之間的憤怒級數是相同的。
篤篤！
這時，一陣急促的敲門聲打斷了這位義憤填膺中的董主席。
而董主席彷彿川劇變臉的專業演員一般，只一瞬間就恢復了慣有的平靜從容的面容，重又安坐回了老闆椅上，淡淡的應了一聲：「進來吧。」
進來的是一位著職業裝的美女，他的秘書。
「主席，華海方面已經研究過了咱們送過去的修訂草案，並且提出來要求立刻跟您面談。」美女秘書小聲的彙報道，跟著又小聲的補充了一句，「對了，主席，我聽說，對方的陳市長似乎對咱們的修訂草案十分不滿，之前在辦公室里發了一頓脾氣，就連發改委的那位陳部長……」
媽-逼-的，這狗草的還有臉不滿意？那老子還不得馬上去買塊豆腐一頭撞死。
董國良感覺到自己心在滴血，不過臉上依舊鎮定從容得很，只是眼睛里的那抹狠歷越發的深了。他淡淡的擺了擺手，阻止了美女秘書的彙報：「好了，別說了，你立刻去通知對方，十分鐘后，會議室見。」
說罷，他當即起身，叼著雪茄，大搖大擺的走了出去。 ……
十分鐘后，會談在酒店安排的金鼎會議室進行。
只是，這次的會談就不像早上的通氣會那樣幾十號人坐在一塊了，而是小範圍的，雙方也僅有幾位高級別官員參加。
華海方面的人員除了陳揚之外，另外只有三位，發改委的陳東，華海常務副市長曾愛華，以及華海石化的老總單華。
中基方面出席的也是四位，依次是董國良，以及一位徐副總，財務總監英國人高斯，運營總監香港人彭約翰。
另外，雙方各有兩位秘書人員負責對會議進行全程記錄。
隔著長長的談判桌依次坐定后，空氣中似乎也開始凝結起了一股凝重的氣氛。也難怪，這可不是小孩子過家家，雙方無論任何一方隨便鬆動小數點後面的一個數字，都是涉及到數千萬美元的巨額金錢，由不得雙方不重視。
陳揚坐在最上首的主位，手裡夾著一顆中華，不停的大口吸著，透過瀰漫的煙霧，可以看到他的表情比此刻的空氣更加凝重，眼神中的怒意毫不掩飾。而董國良卻是大馬金刀的靠在椅背上，叼著雪茄，自如的抽著。
坐在陳揚身旁的是陳東，臉色同樣冷峻，跟昨晚晚宴上的表現出來的和藹，完全是兩個樣子。看來他很能分得清楚公事和私事之間的分別。
另外幾位參會人員也大多表情嚴肅，只有中基那位英國籍的財務總監高斯顯得有些突兀，他腰桿挺得很直，一絲不苟的坐在椅子上，面前擺的則是一份協議草案的副本，上面已經被鋼筆改動得面目全非了，顯然，這應該是一份華海方面送過去的副本。而他顯得突兀的原因卻是他嚴肅表情後面掩飾不住的傲慢，這種傲慢是從他的骨頭裡散發出來的，最終聚焦到他的眼神上。
「陳市長，坦率的說，對於貴方送過來的修改草案，我表示完全不能接受，甚至，這可以說是我們和貴方談判以來，我所看到過的最糟糕的一份協議內容。」董國良第一個發言，而且一開口就明確的表明了自己的態度。
「董主席，我們已經就上次你所提出來的諸多要求，做出了最大程度的讓步，所以，我很不理解，你所說的最糟糕的內容，究竟是指的什麼地方？」
陳揚淡淡的回了一句。
很奇怪的，一旦談判正式開始，雙方方才的表情彷彿換了位置，董國良似乎再難以壓抑心中的怒火，質問了出來，而陳揚的臉色卻是輕鬆了下來。
「哼，陳市長，你不明白么？那好，我來一一的告訴你，你提出這樣一份協議來，讓我很難相信貴方的誠意。」董國良輕哼了一聲，邊說邊對身旁的高斯做了個手勢。
高斯的脖子本就很長，又加上拚命的挺直，擺出高傲的姿態，更是顯得嚇人，他扶了扶架在鼻樑上的金邊眼鏡，開口就目中無人的懶得打聲招呼，拿起桌面上的協議草案直接就道：「the first……」
「等一下！董主席，麻煩你換個講普通話的來念，或者你自己來告訴我。」
陳揚擺了擺手，生硬的打斷了對方的剛開的頭。他並非聽不懂英文，實在是看到高斯那脖子，替他感到吃力。
高斯一臉不悅的看向了陳揚，又看看老闆。
董國良強忍住怒意，看也不看的對高斯擺了擺手。
緊接著，就聽到高斯用蹩腳的普通話陳述起來：「對不起，各位先生，我方覺得有必要修改的地方有以下幾點，第一，關於我方在新合資公司擁有的股份權益，我們的會計師團隊經過認真研究認為，貴方提出來的比例，跟我方的投入明顯有很大差距，需要大幅度修改，第二.……」
高斯一條一條的逐一念了出來，原來，這廝居然也是懂得中文的。
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