第285章 代理
“代理？”
看得出這位鄭老板有些感興趣的樣子，陶欣忙熱情解釋道：“代理就是鄭老板您成為我們某一個地區的總交易商，我們廠裏的衣服，在那一片區域裏，隻會賣給您一個人，那麽那片區域裏麵的其他人想做我們服裝的生意，就隻能從您這邊訂貨批發。除此之外，地區代理商我們還會有一定的優惠，比如在批發給您的基礎上，再給您打九折。”
“我明白了，”鄭麗雲恍然點點頭，“隻要我成了你們的代理，你這的衣服，在那一片地區就隻有我能買到，其他人也想買錦西的衣服售賣的話，也隻能從我這個代理的手裏買，這麽算的話，我這也算幫你們賣衣服了。”
陶欣笑意未收，“鄭老板，雖是這麽說，但對於咱們雙方來講，這也是雙贏的局麵。對我們來說，我們降低了尋找買家頻繁出貨的過程，對您來說，您在批發給下一級經銷商的時候，也可以從中賺取差價，這這其中的利潤想必也不用我多說，這難道不是雙贏的結果嗎？”
鄭麗雲挑挑眉，“這麽說，也有道理。那這代理，是怎麽個運作法？”
“這就需要咱們詳談了。”陶欣說著看向站在一旁的艾秋晨，“秋晨？”
艾秋晨心領神會，伸手做了個請的手勢，“這邊有洽談室，兩位鄭老板，請隨我來吧。”
鄭麗雲點點頭應了聲好。
姐弟倆跟著艾秋晨進了距離最近的一間沒人的洽談室裏。
三人一次落座後，艾秋晨率先開口道：“我方才看到鄭老板簽的合同，您是北川省的？目前也是在北川省定居嗎？”
鄭麗雲點點頭，“沒錯。”
“那離京城還蠻近的。”艾秋晨想了想地圖上北川省的位置，說了這麽一句後，又接著說道，“鑒於您這邊也是第一次做代理，我建議您可以先從您居住的北川省徑河市開始，先做一個市以及附屬縣鎮的總代理，等到以後您這邊生意做得成熟了，病取得很好的成績後，就可以蔓延到整個省，甚至是附近的省份，更甚至是整個北方地區的總代理，鄭老板您覺得呢？”
鄭麗雲眯眼笑了笑。
她又怎麽可能聽不出對麵這姑娘話裏其他的意思。
這代理肯定不止她這一家，現在是讓她做徑河市的代理，那麽往後她要是想成為北川省的總代理，那很可能就要跟北川省內其他市的代理來競爭這個位置。
北方地區的總代理也是，到時候肯定會跟整個北方地方的省級代理來競爭這個位置。
這一個級別一個級別的競爭，憑借的是什麽呢？
自然是看誰賣得多！
她想得很明白，但不得不說，競爭本來就挺有挑戰性的。
也適合她的性格。
“那好，”想通了這些，鄭麗雲輕拍了下桌子，“那我就先做徑河市的總代理。”
鄭辰光在一旁聽著自家大姐這麽快就下了決定，愣了下伸手扯了扯鄭麗雲的衣袖，“姐，你不再考慮下，這也太衝動了吧？”
鄭麗雲笑眯眯地摸了把自家弟弟的狗頭，“弟弟，早起的鳥兒有蟲吃。”她做生意，憑的就是這一股衝勁。
不然哪來的她鄭老板。
代理商的合同需要另外準備，好在這會場裏麵為了方便一眾來自全國各地的老板們，也配備了打印室。
敲定合同，到交錢打印，再到簽字蓋章，全程用了不到兩個小時。
艾秋晨和鄭麗雲各拿著一份新鮮出爐的合同，相視一笑，伸出手來，同時開口：“合作愉快。”
一旁被迫充當了見證人的鄭家小弟：“······”
得，定金加上保證金這一交，接下來什麽也不用逛了，他們就拿著這幾張合同紙拍拍屁股回家就行了。
艾秋晨把鄭麗雲一直送到了服裝會場外頭，等人走遠了，這才轉身往回走。
剛到自家的展位，她就見陶欣小跑著迎了上來，“怎麽樣怎麽樣？”
艾秋晨揚了揚手上還散發著油墨香氣的合同，“搞定！”
“太好了！”
“真希望能多遇上幾個這麽大方又爽快的老板。”
“我也是。”
兩個人對視一眼，忍不住笑出了聲。
不遠，朱世堂狠狠摔了下手裏的鋼筆。
昨天生意好得出奇，他本以為今天是招商會的最後一天了，生意肯定能更好一些。
可現實是，從早晨到現在，從他這邊展位經過的人不少，但卻沒有幾個停下的了。
一打聽才知道，今天的展區裏多了一個叫‘南繡’的展位，賣的也是錦西那邊的高仿，價格跟他這邊差不了多少，有的甚至比他還低一些，但版型剪裁什麽的都比他家的要更好看。
貨比貨得扔，這一比較，那些看貨的老板會選誰家的還用想嗎？
而且這簽了定金的單子還有一天的猶豫期，光這一上午，他就迎來三個退定金的了，一個單子都沒簽成。
他能不氣急敗壞！
這會再看陶欣那副眉開眼笑一副心情很好的模樣，更憋悶了。
**
黎漫漫下午放學回家就接到了艾秋晨打過來的電話。
“北川省徑河市代理？”黎漫漫歪在沙發上嗑著瓜子聽著話筒裏傳來的聲音挑了挑眉，“可以啊你們兩個。”
“也是多虧了這場招商會才能匯聚這麽多的有錢老板，”艾秋晨謙虛道，“還有陶欣姐，要是不說代理，我也沒能想到。隻可惜沒能多招到幾個。”
“慢慢來，錦西還年輕著，不急。”
艾秋晨在話筒這邊點點頭，又想到黎漫漫看不見，忙又“嗯”了一聲，“漫漫，這個周周末有時間嗎？”
“怎麽了？”
“這周的周末不是拍服裝模特的照片嗎，咱們這還是第一次拍，你不親自過來指導一下？”
黎漫漫剛想說再看看，隨即猛地想到林嘉禾正好就在學校的攝影社裏。
雖說這年代的攝影裝備還簡陋的很，但也不缺有想法的人。
她就被林嘉禾拉著去看了幾回他們社團內部的攝影展。
不得不說，社團裏有幾個的攝影技術還真不錯，有想法，構圖也漂亮。
心念一動，黎漫漫就朝話筒另一邊的艾秋晨問道：“攝影師你這邊有什麽想法嗎？”
艾秋晨沒料到黎漫漫會突然問起這個，愣了下才答道：“我準備跑幾家京城裏相片照得比較好的照相館，比比哪一家的更好一些，把人請到咱們廠裏來。”
“我這邊倒是剛剛想到幾個人。”黎漫漫在沙發上換了個姿勢，抱著話筒繼續道：“我們學校有一個攝影社，我之前也去看過幾次他們的攝影展覽，在展覽上也看到不少很不錯的作品。這樣吧，明天我過去攝影社那邊去問問，願不願意周末過去拍照片，你那邊就先不要動了。我這邊不行的話，你再找照相館。”
艾秋晨：“······好。”
第二天，上午的第一節課上完，在去第二節要上課的實驗室路上，黎漫漫就把想要請攝影社的幾個同學有償拍照片的事跟林嘉禾說了。
林嘉禾一聽就激動了，第一時間指指自己，“漫漫你看我行嗎？”
黎漫漫想到當初看展覽的時候壓根就沒見到寫著林嘉禾名字的作品，想來這丫頭就算拍了，也別刷下來了，頓時相當冷酷無情地搖搖頭，“我看你不行！”
林嘉禾：“嚶嚶嚶！”
假哭了幾聲，對自己的拍照技術也頗有幾分自知之明的林嘉禾沒過一分鍾又滿血複活，拍拍胸口一臉自信，“好歹在攝影社混了一年多了，裏麵的人我都熟，要不中午吃過飯，咱們就過去一趟。”
黎漫漫也想著這事越快有個準信越好，點點頭，“好，那就有勞我們林大小姐待會幫忙引薦了。”
“好說好說。”
上完了課又吃完了午飯，兩個人直奔攝影社所在的辦公室。
到的時候裏頭就兩個值班的，看見敲門進來的林嘉禾和黎漫漫還愣了下。
“嘉禾你怎麽這個時候過來啦？有什麽事嗎？”說話的人問完了林嘉禾後又轉向黎漫漫，“黎同學你好。”
“我這個時候過來肯定是找你們有事情啊！”林嘉禾跟社裏的眾人都混熟了，說起話來也隨意，“不過今天有事的不是我，是漫漫。”
說著朝黎漫漫眨眨眼，“漫漫，這兩位呢，穿藍色毛衣的是我們副社長，林鈳，白色毛衣的是張毅。”
聽了林嘉禾的話後，這次開口的是林鈳，他朝黎漫漫問道：“不知道黎同學有什麽事找我們？你們倆坐。”
林嘉禾搬了兩張凳子過來，遞給黎漫漫一把。
黎漫漫接過，坐下後就把自己的來意給說了，“是這樣的，我想請你們社裏拍照技術比較好的幾位幫忙拍一些照片，是有人來穿著展示她們身上衣服的照片。這個幫忙是有償的，不知道你們社裏有沒有這個意向？”
聞言，林鈳和張毅不由對視了一眼。
“請問，黎同學你說的這個照片，是在哪裏拍？”
“在京城郊區一個服裝廠裏。”黎漫漫想了想又添了一句，“拍攝時間在周末，也不會耽誤了大家的學習。”
林鈳沉吟片刻，覺得這個任務確實可行。
攝影社因為要買攝影裝備的緣故，花錢不少，所以人也不多，他們也大多隻是自娛自樂，現在好不容易有了實踐機會，錢多錢少倒是在其次了。
他認得黎漫漫，自然是因為黎漫漫被林嘉禾帶著來看過幾次他們的攝影展。
不過他們攝影社人雖然少，但也有十來號人呢，總不能都過去，想了想，林鈳幹脆問道：“不知道黎同學有沒有比較中意的社員？”
“有，”黎漫漫掃了眼四麵牆上掛著的照片，“我看過幾次你們的攝影展，其中我覺得拍攝人物照片最好的，一個是林副社長，一個是叫鄭媛媛的姑娘。”
林鈳被誇得臉皮忍不住一紅，輕咳一聲開口：“我這邊沒什麽問題，至於鄭媛媛那邊，我得先問問她願不願去。”
黎漫漫勾了勾唇，“那我就等林副社長你的回信了。”
“我會盡快。”
說完了要說的事，黎漫漫利落告辭。
看著辦公室的門關上，張毅歪頭朝林鈳眨眨眼，“行啊，副社長，黎同學一眼就看上你拍的照片了。哎，可惜了，我更擅長拍風景照，要不然這次我也能幫到黎同學忙了。”
林鈳一拳捶上去，“給我好好說話。”
而出了門的黎漫漫和林嘉禾這會也在說黎漫漫這次挑出來的兩個人。
“漫漫，我們林副社長還好，脾氣挺軟和，可那個鄭媛媛，我覺得你怕是請不來。你知道我們社裏的人都叫她什麽嗎？冷美人，她跟我們都不怎麽說話的，整天獨來獨往，我前邊一年跟她說的話用五個手指頭都能數的過來。”
黎漫漫瞄了眼林嘉禾伸到她麵前的五個手指頭，麵上依舊是一片平靜，平平淡淡地開口回道：“不試試怎麽知道？”
林嘉禾：“······行吧。那個，”她語氣期期艾艾道，“漫漫啊，看在我幫了你這麽大忙的份上，周末拍照讓我跟著一起去唄，我還沒見過服裝廠是什麽模樣呢？”
“周五收拾好要穿的衣服。”
“好嘞！”
**
林鈳說盡快是真的很快。黎漫漫下午放學的時候，剛出教室就看到了等在他人等在樓梯口。
除了林鈳，還有一位穿著黑色呢子長裙留著一頭及腰長發的姑娘。
黎漫漫看過去的時候，那姑娘也正好轉身看過來。
四目相對，黎漫漫幾乎是一眼就確定了，這姑娘就是她之前說的鄭媛媛、
該說果然不愧是林嘉禾形容的冷美人這個稱呼嗎？
黎漫漫朝兩人走過去。
先朝林鈳打了聲招呼，“林副社長，”目光微移，“你好，鄭同學。”
“黎同學你好。”鄭媛媛輕點了點頭，麵上依舊是冷冷的，“我同意這次的拍攝，不過我有一點要求。”
“鄭同學請說。”
“我希望在我拍照的時候，任何人都不能指指點點。我有我的想法，不會被任何人左右。”
黎漫漫靜靜看了鄭媛媛幾秒鍾，對上對方毫不妥協的眼神，微微一笑，“可以。”
有個性才好啊，有個性就代表了足夠自信。
老實說，她現在有點期待了。
這個鄭媛媛，會給她帶來什麽樣的作品。