第197章擺攤賺錢3

  林茵笑了：「叔，你可真會開玩笑，這十塊錢怎麼可能賣，要是這質量一般也就算了，偏偏咱家質量好，穿個三年五年都不會壞，十塊錢連本錢都賺不回來。」

  男人明顯是非常想要這件衣裳，又開始加價：「那十三塊行了吧。」

  林茵還是笑著搖了搖頭，你塊錢都不願意多讓。

  「不然叔，咱這樣吧，你再選一件長袖，再選一件短袖，一共三十，我再給你送雙鞋。」

  林茵扭頭使了個眼色，安欣立刻明白，趕緊拿了一雙布鞋過來。

  林茵又開始介紹鞋：「叔你看看這鞋，質量杠杠的，別說三五年，只要叔你不故意損壞，穿個六七年都不是問題。」

  「叔你也是幹活兒的，肯定知道咱家這鞋底都是用的好的，還有這布也不膈應腳。這幹活啊就得挑一雙適合自己的鞋，不然這一幹活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！」

  林茵又親自幫他選了長袖：「叔你再看這衣裳，這手工你隨便看，叔你要是挑出一點毛病來我就送給你了！」

  男人本來只是想買一件棉襖而已，但是林茵用自己的三寸不爛之舌還把長袖短袖和鞋子推銷出去了。

  男人非常認真的摸著衣服的布料，又看了看鞋子。

  不得不說，非常心動。

  但是這些就要花三十塊錢，還是貴啊……

  林茵知道他心裡在想什麼，又立刻說著：「叔，買衣服看的是質量，不是價格，可不能貪一時的小便宜。你想想啊，如果你現在去別的攤上買衣裳，雖然買的的確是便宜，但是穿個一年不到就壞了不就是浪費錢？但是咱家不一樣，咱家的衣裳起碼穿三年打底，久了不說就說這三年，一年平均下來也就十塊錢。叔，十塊錢能穿那麼好的衣裳，那麼厚的棉襖和質量杠杠棒的鞋，你說說你是賺了還是虧了！」

  這做生意最講究的就是心理戰，賣衣服必須得讓顧客覺得自己賺了，自己佔了大便宜，機不可失失不再來，他們才能趕忙掏腰包付錢。

  一般人文化程度不太高，難免會有一點佔小便宜的心理，林茵就是抓著這一點賺錢。

  男人已經被說得非常心動了，雖然三十塊錢的確是有點貴，但最後還是咬緊了牙根兒點了點頭。

  「行，我買了！」

  「這鞋給我包四十一碼的，等我年後回去幹活的時候穿！」

  林茵笑容滿面，趕緊把衣服啥的都疊好放進一個袋子里：「叔，買咱家的衣裳肯定不後悔，嬸兒要是知道叔這麼勤儉持家有眼光，估計得樂的和旁人誇獎你！」

  男人明顯非常開心：「你個小丫頭看著年紀不大，這小嘴還挺能說。」

  林茵把衣裳給他，錢收著：「老師告訴我們要說實話，我只是實話實說而已。叔，馬上就要過年了，我提前祝你和嬸兒新年快樂，來年掙大錢！」

  那男人笑呵呵的拎著衣裳走了。

  林茵收了錢扭頭，見王鳳和安欣目瞪口呆，她笑了笑把錢給了安欣：「媽，你收著。」