第1178章 說話說一半
蘇楠一聽到這話，立馬心中暗笑了起來，看來王梓燁果然在看直播，自己電話打過去的一瞬間，他就明白是怎麽一回事了，還真是有意思。
這麽一來的話，蘇楠也放心了很多，接下來自己可以大膽的操作了，問題也不是很大。
隻聽蘇楠他開口便說道：“王總，你也在看我直播是嗎？
“沒錯，正在看呢。王梓燁直接就承認了。
這個在蘇楠看來，是正確的做法，你直接承認了，大家反而感覺真實，可信度會比較高。
要是上來就裝逼，說什麽沒看直播，什麽都不知道，搞的一副很懵逼的樣子，那就有點假了，各位觀眾都不是傻瓜。
你想蘇楠打廣告，肯定也花了不小的代價，連什麽效果都不關注，講真的這個說不過去呀，肯定在看直播呢。
蘇楠就接著這個話題說道：“王總，你應該也看到了，直播間裏的粉絲，都在說優惠的問題，我就當場打電話給你問一下，能不能給直播間裏的兄弟們，申請點優惠之類的。
“不對呀，你怎麽打電話給我了，我在看你直播呢，你還在這說話呀？王梓燁的聲音有點奇怪。
蘇楠一聽差點沒忍住笑噴了出來，高手呀，這個王梓燁是老戲骨了，這個演技讓蘇楠都很佩服。
為什麽在直播中的蘇楠沒有打電話呢，因為直播是有延遲的，蘇楠的直播開了點延遲，這也是遊戲主播的習慣了。
有的時候你不開延遲，經常容易被水友搞，很影響自己的體驗。
直播帶貨肯定不至於開延遲，蘇楠就是自己忘記關了而已。
王梓燁這種人怎麽可能不知道直播延遲這回事，可是他卻裝的跟個菜鳥似的，不得不說這是高手。
什麽是演技？除了自身的表現之外，你還得注意細節，這一波細節就很好，讓大家真相信這個公司的老總，平時不怎麽看直播了。
蘇楠忍住了沒有笑，隻不過他感覺肚子憋的好像有點抽筋了，隻聽他說道：“王總，直播是有一點延遲的，你看到的，是幾十秒錢的畫麵了。
“原來是這個樣子。
王梓燁突然變得語重心長了起來，隻聽他說道：“小蘇呀，我看到你們直播間裏說的了，咱們這個飲料呀，成本是比較高的。
“而且我們新產品嘛，各方麵資金都很緊張，優惠這個東西，實在是不好給呀，不然我們要虧的。
蘇楠無語了，你這特麽的也太能裝了，有個錘子的成本，我就給你瓶子加人工還有場地這些都算上，平均下來一瓶的成本怕是都沒有一塊錢吧。
飲料的成本，本來就沒有多高，你想著一瓶可樂賣三塊，有的大超市裏可能兩塊五就買到了，那他們進貨又是什麽價格呢，還有運輸這些成本在裏麵。
當然了這個是演戲，蘇楠肯定是不會拆台的，做生意的不都這個樣子，不會忽悠的話，你做個錘子的生意。
再說了蘇楠覺得這個就是營銷而已，並不算什麽真正的忽悠，畢竟我產品質量沒什麽問題，喝了對身體還有好處。
別管我什麽成本，你幾塊錢買過去肯定是不虧的，反正你買別的飲料也是買。
蘇楠繼續說道：“王總，話不能這麽說，才起步的時候，就是要多優惠，這樣的話才能把名頭給打出去。
“而且我直播間裏兄弟多，今天你就當給我個麵子，來點優惠之類的，我也給你交個底，今天保證能給你賣不少，要是沒賣多少出去，這次我一分錢不收。蘇楠很嚴肅的保證。
這話跟放屁沒什麽區別，他本來就一分錢不收。
蘇楠也沒敢說一定賣出去多少瓶之類的，因為他也不了解這個，還沒有個大概的概念呢。
就像你沒怎麽玩過吃雞，上來就跟別人說，我一場最少也得殺三十個起步，豈不是成笑話了嗎。
王梓燁那邊糾結了半天，這才“咬牙道：“好，既然你都當著這麽多人的麵說了，我也不能讓你沒麵子。
“這樣吧，我們的全國統一零售價是五塊錢一瓶，今天就給你直播間裏的兄弟來個優惠，隻要是你直播間裏的過去，在網上買一律四塊錢一瓶。
“直接降了一塊錢一瓶，這個優惠算是我們最大的讓步了。王梓燁的聲音聽起來似乎很心疼。
果然這個價格說出來之後，彈幕上反應非常的好，大家都在拚命的說，這個價格不錯了，畢竟能量飲料，能四塊錢買到還是比較劃算的。
實際上飲料的生產成本真的不會太高，哪怕你看還有瓶子還包裝了，實際上流水線上的東西，分攤下來每一瓶的成本就沒有那麽高了。
還記得以前有個冰紅茶，某年夏天突然爆火，幾乎是市場上最火熱的飲料，就是因為有個再來一瓶的活動。
開蓋有獎，再來一瓶。
他們不是第一個弄的，這個套路別人早就試過了，可他們卻是最成功的，這是為什麽呢，就是因為中獎率高。
幾乎買幾瓶就能中一瓶，有的甚至中了一瓶後，再開還有，一連中個好幾瓶，在學校小賣部門口喝到吐。
人家敢那麽送，還不是賺錢的，說白了那個零售價你買兩瓶去，廠家都不一定虧。
四塊錢賣出去，還是血賺的。
可效果跟五塊錢卻截然不用，可能是少賺了點，但效果不一樣了，讓大家購買欲望更強，說不定最後賺的更多。
旁邊的李大強也跟著說道：“老板是敞亮人呀，直接讓了一塊錢，這波真的很不錯了，這個飲料成本肯定不低。
“而且還包郵，兄弟們你們想一下，四塊錢你買一瓶的話，人家還得給你包郵，老板真血虧了，這個價格已經很良心了。
蘇楠這邊笑了笑，心說都特麽是老戲骨了，王梓燁絕對是個高手，就說了一半還有一半沒說呢。
之前商量好的優惠，可不止這麽點，四塊錢的售價，本身就是計劃好的，還有別的優惠。
他故意不說，明顯就是還要繼續演下去。