第27章 分析客戶信息

  馬斌朝葉蓁蓁點了一下頭後，自然的接過她的話道“那我晚上和你一起加班吧。” “你就回家陪你女朋友吧，我這邊自己弄就可以了。”葉蓁蓁看著正在吃飯的馬斌回絕道。 “行吧，你不讓我陪那我就回家陪我女朋友了，那你就直接走吧，我一會兒自己回去。” “行，那我走了，你慢慢吃吧。”葉蓁蓁完這句話後，便離開了麵館。 到公司樓下的時候，葉蓁蓁特意又去便利商店給自己買了2盒煙，她包裏的那一盒就快要抽完了，她怕一會兒再沒有煙抽，這大晚上的再從樓上下來，她可不願意。 葉蓁蓁公司所在的這棟大廈裏，通宵加班的公司多了去了。 樓道裏燈火通明的，每家公司都或多或少的有人在加班。 葉蓁蓁崇梯的時候，看到不少的外賣哥來這裏送宵夜，葉蓁蓁看著那些個外賣不由的想到自己怎麽就沒有想到點個外賣呢？ 還非要大老遠的跑那麽遠的地方去吃飯？ 葉蓁蓁今晚上吃飯的地方離自己父母家很近，她不願意承認其實她的內心裏還是擔心父母的，隻是她太過於倔強了。 電梯到達22樓，葉蓁蓁快速的走了出來，她從自己的包包裏拿出大門鑰匙，然後開門推門走了進去，進去之後的葉蓁蓁將大門從裏麵反鎖上，之後她便回自己的辦公室安心加班去了。 葉蓁蓁打開電腦，快速的登錄到公司的銷售係統裏，她將自己所需要的數據全部都調了出來。 寧辰遠不是要讓她跟張建民一起競爭銷售總監的位置嗎？這現在葉蓁蓁所帶的銷售組比張建民所帶的銷售組在總的業績上差了一大截。 那她就來看看自己這組和張建民那組的差距到底是怎麽產生的。 她在兩組銷售額明細的對比中發現，張建民那一組是不管大單單統統都吃，而反觀葉蓁蓁這組，幾乎低於30萬以下的單子她們的業務員都不好好的處理，導致有很多單子其實是跟葉蓁蓁這組聯係的，但是最後成交的卻是張建民那組。 這讓她們無形中放走了不少的單子，而這些被丟掉的單子全都被張建民的那組給撿了過去。 這一單兩單無所謂，這擱不住這單子多啊，積少成多的道理葉蓁蓁還是懂的，慢慢的張建民那組就超過了她們組的銷售額。 葉蓁蓁看著這些流失的銷售額，她的心在滴血啊，她生氣的抽出一支煙點燃，吸了起來。 葉蓁蓁在那吞雲吐霧，她要趕緊想個辦法來扭轉這個局麵，要是這次真的輸給了張建民，那她葉蓁蓁就別在這行混了。 葉蓁蓁將自己組裏的所有客戶資料全部都調了出來，她認真的看著每個客戶的資料以及業務員的跟進日誌。 她將這些客戶全部都按照ABCD將他們重新分類。 已成交的全部劃分到A類，可成交的分為B類，有意向的可跟進的分為C類，其餘的全部劃分到D類，D類基本上都是可放棄的客戶。 葉蓁蓁先是將客戶進行了這樣的一番梳理，之後她便著重的去看B類，她根據自己的業務員所寫的跟進日誌進行未成交分析。 她將這些分析評論到了業務員所填寫的跟進日誌下麵。這樣明她們一上班就可以看到這些評論，然後就知道自己的這個客戶剛從哪一方麵著手去跟進了。