第98章 預付定金

  田齊剛剛與眾家臣定議北上，就有村丁前來通報，匈奴王子哈邪、哈桑，匈奴居次敏爾前來拜訪，聽聞田崇等人死訊，欲入村吊唁。


  田齊心中默算時間，今天正是哈桑離開之後的第七日，看來匈奴人已經作出了決擇，前來商議合作之事。


  田齊對曹性說道：“我身著孝服，不便外出，你且代我前往村口相迎。”


  曹性應諾而出。田齊又吩咐魏風收拾客房，準備招待呼廚圖姐弟等貴客在拜祭之後稍作安歇。然後才不慌不忙的帶領兩名小侄，來到門前迎候。


  過不多時，呼廚圖姐弟三人來到田家。他們堅持以晚輩之禮參祭，為田崇戴了孝帶，行了大禮。哈邪還令護衛送上五百金給田家，以作帛金。


  田齊帶家人謝過，引領呼廚圖姐弟來到客房。他吩咐魏風守在門外，隻帶曹性一同入內。


  眾人剛剛分主客而坐，哈邪有些迫不及待的說道：“不想田叔父和諸位兄長遇難，我等本不應以外事相擾。但匈奴不安，邊郡情勢危急，耽擱不得，還望阿齊不要責怪。”


  田齊苦笑一聲，點頭說道：“我的合作條件，你們商議如何？”


  哈桑說道：“北上的王庭軍已經隨左賢王烏邪呼廚泉返回了王庭，他們還帶回了數千被鮮卑俘虜的匈奴騎士。據這些南匈奴騎士密報，在漢軍突圍的時候，烏邪親手將我們南匈奴單於屠特若屍逐就射殺。現在南北部落之間仇恨對立，形勢更加嚴峻。我將你所提三策轉告南匈奴諸部落首領。現在南匈奴諸部已經達成一致意見，願意推舉阿濟格為單於。阿濟格同意與你合作，以羊毛生意之利爭取諸部落支持。至於你所提合作條件，阿濟格單於並無意見，特令我三人前來，與你商議具體的合作細節。”


  敏爾說道：“我們同意將所產毛衣全部交由你們運往中原販賣，但營建工坊、收購羊毛等本金由你們來出，利潤五五分成如何？”


  田齊有些惱火，瞪視敏爾，厲聲責問：“這是你的意思，還是阿濟格單於的決定？”


  哈邪連忙喝止姐姐與田齊爭執，轉對田齊道歉：“阿齊勿惱，這不是正要與你商議嗎。阿濟格單於十分感激你將毛衣之技傳授與匈奴，對與你們合作十分支持。但在商言商，我等也不想吃虧不是。”


  田齊擺手說道：“工坊由你們自建，所產毛衣全部交我們販運。我們從你們手中收購，每件羊絨衫十金，每三件毛衣十金。至於我們販往中原所得，與你們無關。”


  敏爾起身怒道：“你們將毛衣販到中原，輕鬆獲利，卻隻肯給我們吃得些殘渣剩飯嗎？”


  田齊冷冷看向敏爾說道：“我們因此救你匈奴一族免於分裂，給了你們一條千年財路。區區銀錢之事，你也要與我斤斤計較不成？”


  敏爾冷笑道：“你若非情勢所逼，如何肯將秘術相告。休得擺出一副悲天憫人、高高在上的醜態。”


  田齊起身說道：“曹性，送客。且看離了匈奴，我田齊會不會被人相逼至死。”


  敏爾拉著哈邪、哈桑起身說道：“走就走，那秘術既已外泄，我們並非隻能與你一人合作。”


  田齊輕哼一聲說道：“我們走著瞧。”


  “田家喪事在身，不便讓貴客久留，請。”曹性擋在田齊身前，揮手示意哈邪等人離開。


  哈邪和哈桑急忙將準備轉身就走的敏爾勸住，對田齊和敏爾兩人報怨道：“萬事都可商量，不可意氣用事，不可意氣用事啊。”


  敏爾輕哼一聲，重新坐下。田齊卻也沒有再令曹性趕人，冷冷與敏爾對視，不發一言。


  他在後世參與過無數次的商業談判，絕不會接受對手的恐嚇和威脅。敏爾說的沒錯，他們彼此都不是對方唯一的合作選擇。但做生不如做熟，他們的合作絕對是雙方最佳的選擇。何況匈奴急等此術救命，哪裏再耽擱得起時間，另外尋人合作。


  哈桑深知時間不等人，不想敏爾在銀錢等小事上再與田齊爭執不休。他挺身而出，將阿濟格臨行前交待他們三人的談判底線和盤托出，告訴田齊道：“阿濟格單於對於你提出的條件全部接受。但隻有一點擔憂。為了安撫北匈奴諸部落，我們必須讓他們馬上見到這生意的好處。我們現在也拿不出太多錢財來送給北匈奴諸部，隻能讓你們墊付。”


  田齊這才心平氣和的說道：“我們可以先付部分毛衣貨款定金。但工坊營建所需，必須由你們自行負擔。”


  他又有些惱火的看著敏爾說道：“天下沒有免費的午餐，想一毛不拔，坐收漁利，癡心妄想。”


  敏爾見田齊態度堅決，絲毫不讓，知道此事萬難更改，爭執無益。她冷哼一聲，沒有再提讓田齊出資作為本金之事。


  哈邪也站出來打圓場說道：“你們每年可以代銷多少毛衣？告訴我們一個準數，我們也好分配給諸部落各自建立工坊來生產。”


  哈桑補充道：“數量不可小了，不然你們將價格壓得如此低，諸部落獲利不多，不足以令他們轉而支持我們。”


  田齊給哈桑等人算了筆帳，輕聲說道：“羊毛以前一文不值，每斤二十文足以令牧民滿意。一個普通牧民之家，養羊都在數百上下。每年僅羊毛就可獲利十餘金，足夠他們一年花用所需。一個中等部落，有牧民千帳，養羊二十萬左右。一年可收羊毛十萬斤，可紡毛衣十萬件，絨衣萬件。按我等定價，去除營建工坊、收購羊毛等本金，每年可獲利十餘萬金。”


  哈桑有些擔憂的說道：“匈奴有民數十萬帳，養羊過千萬，每年可產毛衣數百萬件。如此多的毛衣，你們如何銷售得出去？”


  田齊笑道：“大漢北部八州，有民數千萬，中富之家千萬。每年采購冬衣皮毛，所需何止千萬件。你們隻管生產，我定有辦法銷售就是。我可以預付十分之一的定金。如果到時我無法全部收購你們所產毛衣，定金不退，你們還可將毛衣販賣給別人。”