第二百六十四章 經典營銷

  羅立沒有在的這段日子裏，太陽花技研已經完全自主研發出了以200cc為藍本的五款發動機，分別為150cc，125cc，100cc，200cc和250cc。


  其中100cc到150cc發動機已經完成了測試到規模化組裝階段，現在市麵上的紅龍和都市麗人都已經換上了這款更加先進的發動機，原來使用的那款由顧明團隊研發的100cc發動機則以1500萬元的價格賣給了友商。


  而羅立親自操刀設計的夏國版本紅刃也在裝配了200cc和250cc發動機後剛剛投入了市場。


  但這兩款發動機因為馬力迅猛，售價高昂，所以太陽花技研並未將其大規模投放到國內市場，而是準備出口到摩托車市場需求量巨大的東南亞。


  羅立看著眼前這一個個為太陽花開拓出巨大成績的工程師們，內心中的感動可想而知。


  自太陽花技研推出第一款摩托車到現在，整個公司完全可以用日進鬥金來形容。


  特別是春節過後的一個多月，有了更加先進的發動機加持，太陽花品牌的摩托車銷量更是呈幾何倍數增長。


  這一切除了有馬場忠雄團隊的技術加持外，更重要的卻是公關部的努力。這可是羅立當初完全沒有想到過的。


  在回去的路上，齊國慶向羅立介紹道，在換裝新的發動機之前，公關部想盡了一切辦法來製造輿論。他們不僅在各大平麵媒體上廣布廣告，而且還做出了一個令人意想不到的營銷舉動。


  就連羅立聽到這次廣告營銷的實施過程後，也不禁拍手叫絕。


  原來，公關部向設計聖朱雀賽車場的Tilke公司要來了很多張聖朱雀賽車場的設計圖，並在這些設計圖的基礎上，製作出了許多印有太陽花標誌的摩托車奔馳在賽道上的廣告宣傳畫投放在了各大媒體上。


  每張圖旁都印著醒目的宣傳語：“您所購買的每一輛太陽花摩托車，都是我們向世界展示祖國力量的科技成果。


  我們換裝的全新一代發動機，將會裝配在印著國旗的賽車上參加6月曼島TT和9月世界MOTOGP大獎賽，出現在全球摩托車最高等級的殿堂上。


  凡您購買太陽花摩托車，您將有機會贏得前往聖朱雀賽車場觀戰世界MOTOGP大獎賽的門票。


  如您屆時無法抽身，各大門店會以每張100元的價格回購門票.……”


  抽獎，這並非稀奇，可真正令人叫絕的方案卻在此後。


  廣告布放的第二天，全國各大銷售門店按照活動要求將當日本店銷售摩托車的顧客資料全部傳真給了公關部。由公關部進行抽獎。


  而第二日，全國門店竟然吃驚的發現，活動首日購買過摩托車的顧客中竟然有一半的人中了獎，拿到了一張MOTOGP的觀戰門票。


  第二日，公關部將中獎率提高到了51%。


  第三日，公關部將中獎率提高到了52%。


  極高的中獎率，立刻引起了全國南北對於太陽花摩托車的購買熱情，更讓太陽花摩托車換裝新款發動機一事傳遍了城市鄉村。


  那些原本不屑國產摩托車，準備購買進口摩托車的有錢人在聽到太陽花生產出的新款發動機將會參加曼島TT和世界MOTOGP錦標賽後，立刻轉而選擇了太陽花摩托車。


  而那些原本就在國內摩托車中艱難取舍的普通顧客，則看到身旁那麽多人都中了獎後，也都抱著試試看的心思不再猶豫，轉而購買太陽花摩托車。


  對於他們來說，100元的回購優惠，也是一筆很誘人的獎勵。


  終於，在一個月後，當各大門店的摩托車銷量暴增時，公關部立刻將中獎率降低到了10%左右。


  但在同一天，他們又在全國各大門店的門口張貼了一張告示。言明活動前購買太陽花摩托車的顧客從今天起，也可以參與此次抽獎活動。


  所以，雖然此後購買太陽花摩托車的顧客已經很難再抽中大獎，但他們卻以為這是因為抽獎的人數增大而導致自己沒有中獎。


  因此根本沒有察覺到自己其實是落入了一場關於抽獎“圈套”！所以在從眾效應的影響下，銷量不減反增。


  “羅總，活動開始以來的首月，我公司摩托車的銷售量累計達到2萬1千輛，銷售利潤為860萬。但因為有1萬4千人中獎，其中1萬1千人選擇100元回購金，因此實際利潤應在730萬元左右。


  但從第二個月開始，我公司摩托車的銷售量突飛猛進，平均日銷量已經達到了2600輛，並且每天仍在增長。


  所以我們預計第二個月的銷售利潤可達到2900萬.……

  而目前製約銷量進一步提高的唯一障礙，就隻剩下我們的產能了……”


  回到太陽花技研辦公室的羅立在聽完公關部經理小田的匯報後，興奮的大叫了一聲“好”。


  在他看來，太陽花摩托車能夠取得如此大賣，完全是因為當初自己果斷采用推選製選出了合適的人才才取得的成就。


  公關部此次營銷策略不僅提高了銷量，而且增加了品牌知名度。更重要的是，讓太陽花技研在國內民眾的心中有了可與世界大牌一戰的實力。


  畢竟在活動開始以後，所有抽到，或者希望能夠抽到MOTOGP大獎賽門票的顧客，都在有意無意的探討著曼島TT和MOTOGP錦標賽在世界上的地位。因為每個人都希望自己所抽中的獎品會有著令人羨慕的價值。


  再加上活動期間，月銷量已經躍居全國前十的《速度與激情》雜誌有意無意的減少了俊男美女的照片，大篇幅介紹起了這兩項賽事在摩托車領域卓絕的地位和悠久的曆史，更讓太陽花摩托車參加國際比賽的意義顯得更加耀目。


  所以，當民眾對於這兩項賽事有了一定的認識後，紛紛覺得太陽花摩托車能夠參加這樣極高水平的比賽，本身就是一件了不起的事情。也說明了太陽花摩托車的技術先進，質量可靠。


  所以對於公關部的營銷策略，羅立佩服的五體投地。


  看來這些年輕人的思路果然開闊。