第351章 行的正坐得端
大約半個多小時之後，梁振興回了他的辦公室。
今天的梁振興不同於往日，平日裏很是嚴肅的臉，今天卻透著幾分柔和。
“你們來了，今天是從哪裏過來的？”
相互打了招呼，坐下來之後，梁振興的目光望著田苗問道。
“我們從南嶺過來。”
見梁振興的態度這麽好，田苗覺得合同的事應該是沒問題了。
“南嶺？”梁振興的雙眼亮了亮，“聽說你們和南嶺文教局的袁局長合作種起了溫室大棚，是有這麽回事吧？”
田苗愕然了一瞬，“嗯，我們看南嶺的氣候挺好，便讓袁局長試了試。”
“你還別說，這個季節吃到新鮮的蔬菜還真是不一樣。”
梁振興嘴角掛著淺笑，“就是能流通到武南的量太少了，你嬸子也隻搶到了一點點。”
嬸子？田苗心中不由有些詫異，梁振興對他們的態度是不是也太好了點？
看到田苗有些愣神，梁振興這才發覺自己似乎有些過於熱情了。
“你看，我這扯得有點遠了。”
梁振興自己打個哈哈，然後進入正題。
“你們過來應該是來詢問合同的事吧！”
田苗和邱成浩同時點點頭。
“你們今天來的正是時候，我們剛才開會就是在討論這件事。”
梁振興從他剛拿過來的資料裏翻出一遝大約四五頁的資料，遞給田苗，“這是我們需要的供貨量和施工進度計劃，你看看你們能不能按進度及時供貨？”
田苗接過資料，和邱成浩頭對頭翻看起來。
梁振興剛才努力收回去的目光再次望向田苗，除了這丫頭的個頭比王大妮高點之外，和年輕時候的王大妮真是太像了，這絕對是他哥梁振南的女兒。
“梁局長，鋼筋鋼管等鋼材也是由我們供貨是嗎？”
“你拿的那資料上除了本地的砂石等東西，其他的都由你們來供應。”
田苗和邱成浩驚訝地互望一眼，“所有嗎？”
這次的市政改造工程不僅是修路修橋埋設地下管路，這裏麵還包括兩棟市政大樓，這需要的東西就有點多了。
“嗯，所有。”
“這——”田苗有些為難。
這裏麵除了包括其他的建材之外，還包括了紅磚。
紅磚和砂石一樣，本就是短途運輸，若是以前，田苗並不想接這一塊兒，但若是開了分公司，那這一塊兒也不是不能接。
“怎麽？有什麽困難嗎？”
“梁局長，這樣的話，是不是太讓您為難了？”
她和梁局長也沒有太大的交情，他把這麽多的活給了她，那其他人不會有意見嗎？
“為難？”梁振興嘴角翹了翹，“你怎麽會這麽想？”
“梁局長，我擔心會有人說您——”
有些話田苗不好直接說出來，不過她話裏的暗示意味很濃，再加上她一個勁衝他眨眼睛，梁振興還能不明白她是什麽意思。
“不用管，我行的正坐得端，沒什麽好怕的。”
梁振興說的鏗鏘有力的，不過眉頭還是不自覺皺了皺。
“梁局長，謝謝您這麽關照我們。”
“我可不是關照你們，而是相信你們的能力。”梁振興抬眼瞪了田苗一眼。
“嗯，我也有這個自信。”
田苗笑著點了點頭，“隻是，梁局長，我們公司更適合做長途運輸，所以這裏麵武南市內本來就有的材料，我覺得還是交給武南市的人來運輸比較好。”
“你們是不是顧不過來？”
“梁局長，不是我們顧不顧得過來的問題，而是我們不能因為自己能幹就把別人的飯碗也給搶過來吧！”
田苗壓低聲音，衝梁振興眨了眨眼，她話裏暗含的意思就是也得讓其他的副局長們給他們的關係戶分點活，要不然梁局長這裏可就不太平了。
梁振興擰著眉猶豫一瞬，“你把東西給我，我看看。”
田苗把資料遞還給梁振興，大致翻看了一下。
因為水泥和鋼材這一塊兒需要從外地運輸，所以算起來這塊的運輸利潤也是最大的一塊。
“也好，那就和我們上一次在電話裏說好的一樣，水泥、鋼材這一塊兒給你，還有玻璃，其他的就讓別人來供貨。”
“大樓給排水這一塊兒如果這邊供貨不便的話，我們倒是可以接手。”
想到反正要為寧城煉油廠家屬院那幾棟樓進給排水設備，索性也把這邊的接過來。
“行，我先問問他們，如果沒人接，這一塊兒也劃給你。”
本來早上開會的時候，梁振興已經略有些強勢地讓其他幾個副手低頭讚同了他的決策。
既然田苗不想接市內供貨這一塊，那他也就去做做好人。
梁振興讓田苗和邱成浩坐在辦公室等著，他直接讓秘書去叫上其他副手去了會議室。
“浩哥，你有沒有覺得今天的梁局長有些奇怪？”
“嗯，過於熱情。”
“你說他會不會對我們有所求？”
“不太像。”
盡管梁振興努力隱藏，但邱成浩發現今天的他望著田苗的目光明顯不同於以前，以前隻是打量，可今天卻有些過於熱切。
他和田苗早就向梁振興說明了他們倆的夫妻關係，所以邱成浩覺得，盡管梁振興可能有個和田苗差不多年紀的兒子，但也不至於起想把田苗搶過去嫁給他兒子的念頭。
至於梁振興看上田苗了，這更是不可能，一來梁振興看著就是個正人君子，二來那熱切的目光並不令人討厭。
“算了，想不明白就別想了，反正我們不吃虧就是了。”
田苗笑著握了握邱成浩的手，“這一塊兒拿下來，這邊的分公司便能上軌道了。”
“嗯。”邱成浩捏了捏田苗的手，“這是一個很好的開端。”
可能是因為要給那些人分好處的緣故，這次的商談很快就結束了。
“既然你們接鋼材、水泥、玻璃和給排水設備這幾塊的話，那我讓秘書打好的合同怕是不能用了。”
梁振興一回到辦公室，便開口說道。
“回頭我讓秘書重新打合同，你們是在這裏等著簽合同還是下午再過來？如果等的話，中午可以在我們食堂吃頓飯。”
“我們下午再過來吧！”田苗和邱成浩眼神交流後回道。
梁振興眼中的失望一閃而逝，“好，那你們下午再過來吧！”
他本想著如果能把田苗和邱成浩留下來，他就可以多了解了解田苗了。
中午，田苗、邱成浩和田競宇在外麵飯館裏吃的飯。
下午兩點半，他們三人直接去了羅宏海家。
三十來歲的羅宏海長的瘦瘦高高的，大眾臉，不過從長相看是個實誠人。
而且他一開口說話，便知道他也是個直脾氣的人。
對著這種人，田苗和邱成浩也便坦誠以待。
“田總、邱總，我看了小田寫的說明書，現在我有兩個疑問。”
這是打過招呼之後羅宏海很是直接的開場白。
“嗯，你問。”
田苗把和他商談的是交給了邱成浩，所以這話是邱成浩說的。
“從這兩種合作模式來看，直接加盟這種方式我的利潤會最大化，隻是若是你們不能保證有足夠的貨源，那我的利潤便沒法保證，我想問的就是，你們每年能夠保證的最少供貨量是多少？”
這問題問的有些犀利，田苗和邱成浩以前還沒探討過這一點。
邱成浩望了眼田苗，田苗隻是眨了眨眼，並未開口。
“這個我們沒法給你準確的數字，不過我可以先告訴你一件事，你來判斷你選擇直接加盟方式是否會虧。”
邱成浩把將要把這次市政改造工程中鋼材等幾大塊拿下來的事向羅宏海透了個底。
羅宏海早就知道這次市政改造工程的事，而且他也到處找人，想從中分一杯羹。
此時聽到田苗他們竟然把鋼材、水泥、玻璃這三塊拿了下來，羅宏海的雙眼一下子亮了。
“我想問問，這武南市內的運輸費用是否是我自己決定？”
“不是，我們公司有定價的原則，你必須遵從這個原則。”
羅宏海臉上的神情滯了滯，“你們按什麽依據定價？”
“每噸每公裏的單價。”
“我從哪裏提貨？”
“你可以選擇在古川縣提貨，也可選擇在武南提貨。”
古川縣到武南是有三十幾公裏路程的，自然能多賺點路費，但是運輸趟數少了之後，其實也多賺不了多少。
羅宏海猶豫了一瞬，“那若是選擇分成模式，短途運輸的總利潤如何計算，你們打算將我的提貨點定在哪裏？”
他想比較一下，看看怎樣更合算。
“總利潤還是按運輸單價的合計來算，至於提貨點，不管是分成模式還是加盟模式，我們希望的是定在古川縣，這樣我們不用另外派車把貨從古川再運來武南。”
雖然他們直接可以用空間把貨‘運輸’到武南，但那樣的話容易露餡。
“古川縣？”羅宏海不自覺皺了眉頭，“那我家的兩輛車恐怕不夠用。”
邱成浩未吭聲，等著羅宏海的再次詢問。
“兩種模式運費的計算方式都是一樣的嗎？”
“是，在合同期內保證不會發生任何改變。”
“合同期？”羅宏海想起來好像田競宇給他的說明書上寫了五年的合同期。
當時光關注利潤的事了，他並未太關注這一點。
“五年的合同期是不是太短了？若是選擇加盟方式，五年期結束後，我是不是還得重新交加盟費？”
“不用，合同期內隻要你能良好地履行合同條約，合同將會繼續順延，不過運費的計算方式可能會根據市場的變化而進行相應的調整。”