第44章 利益談判桌
陳知年笑盈盈的接過對方的名片,“你好,我是采購部助理陳知年。因為還在試用期,還沒有名片,請多多指教。” 從,陳知年就知道,禮多人不怪,禮貌一些總沒有錯。 “哈哈。好。我們都姓陳,五百年前還是一家呢。應該是我請葉經理和陳姐多多關照。” 陳姐關照陳姐,然後共同發財? 陳知年尷尬又謙虛的笑了笑:“陳經理,叫我阿年就好了。”免得陳經理、陳助理、陳姐的傻傻分不清。 而且,你一句‘陳姐’,我一句‘陳姐’;我一句‘陳經理’,你一句‘陳助理’的,聽著就奇怪。 “哈哈。好。阿年,好名字,你也叫我陳姐吧。” 客套了大半個時,才開始談工作。 雖然馬總給采購部推薦了厚和公司,但如果厚和生產的線材和管材質量不及格,不達標,葉雲飛也有理由拒絕不用。 當然,公司是馬總的,他也不可能自挖牆腳、自毀長城。而且,馬總本就是通訊工程師出身,對東西的質量也了解,一般‘朋友’蒙騙不了他。 厚和公司生產的線材、管材質量都算不得好,但結合他的低報價,性價比還是偏高的。畢竟,一分錢一分貨。 價錢低了,就不能要求高質量。 當然,雖然質量不太好,但也不影響使用。一些私人住宅的電線和線管並不要求質量太好,更多會追求物美價廉。 特別是城中村的改建中,很多本地人拆舊建新作出租用,所使用的電線和線材的質量要求就更低。 至於安裝的攝像頭,那就真的隻是看,不能用。 陳知年也是入公司才知道,原來很多出租公寓安裝的攝像頭都是不能用的,隻是用來給租客看,讓租客有一種心理上的安全福 等到出事,需要查看的時候,不是沒有硬盤就是壞了,根本就沒有任何意義。 所以,做通訊工程的也根據‘現實’偷工減料。 陳知年坐在旁邊,認真聽著葉雲飛和陳經理交鋒,你來我往,各為其主,也各自為利。雖然有馬總牽線,但合作的具體事宜還需要葉雲飛和對方詳細商談。 對方不會因為馬總是朋友就不賺錢,虧本做買賣,賠本做人情。葉雲飛也不會因為對方是老板朋友就退步讓利。 利益的談判桌上沒有朋友,沒有人情,隻有利益。 果然,商場如戰場,稍有不慎就落入圈套。 每一句話都帶著暗示,帶著陷阱,帶著算計,你來我往,就看誰技高一籌。 陳知年第一次目睹甲乙雙方的利益交鋒,雙手緊握,對於社會來,她還是懵懂的剛剛出殼的‘學雞’。 也是這一刻,陳知年才真正認識葉雲飛。 別看平時在公司的時候,葉雲飛有些寡言少語,和同事的關係不如葉欽和諧,但談判桌上的葉雲飛卻像變了個人。 侃侃而談,不交情隻談利益,從短期利潤到長遠利益,從明處的利益道暗處的利益。 一套一套的,讓人情不自禁的就順著他的思維走。等到在死角才猛然發現,然後大呼上當卻又無力回頭了。