第148章 討價還價

  “拜拜。” 街口，陳知年和燕姐還有阿美等人分開走，各回各家。 太飽了，陳知年決定走路回幸福裏，消食減肥。 晚上，路邊有不好的攤，賣衣服、飾品、雜貨等等。其中，賣衣服的最多，大部分都是從工廠拿出來的。 有些是內部價購來，有些是偷出來。 陳知年有個堂姑在一家製衣廠當工人，每個月都能拿出好幾套衣服，送親戚朋友或者賣給一些攤販。 雖然知道這樣不好，違紀犯法，但堂姑送衣服的時候，陳知年還是會開心的。她就是這麽婊，一邊覺得堂姑這樣做不對，一邊又高興能有新衣服。 得了便宜還賣乖。 路過一個賣雜貨的攤時，陳知年一眼就看上了一朵黃色的向日葵頭花。向日葵做得很逼真，綁在高馬尾上，應該很好看。 一元五角，不貴。 陳知年立刻買了兩個，一個黃色，一個粉紅色，她一個，堂妹知了一個。 “要不要看看這個夜光吊墜？晚上關上燈，會像夜明珠一樣發出光亮。” 陳知年嫌棄的搖搖頭，不過就是一點點幽幽的暗光而已，最多也就事螢火蟲的尾光。賣家竟然能誇張成夜明珠。 嘖嘖。 絕對的誇張比喻。 嗬嗬。 怎麽不幹脆比作電燈泡？ 陳知年倒是看上了一塊用石頭雕刻的如來佛像，雖然材質很差，就是普通的石頭，但雕工很好。 很少能在這樣的地攤上看到這樣好的雕工。 陳知年手裏有一塊原始青玉，晶瑩透亮，像夏的雨水漫過綠草地，水綠喜人。這是陳知年阿婆在年輕的時候撿到的，一直珍藏著，在去世前留給了陳知年。 陳知年一直都想找銳個‘年年有魚’的玉墜子，但雕工出色的人要麽在二十年前被害了，要麽就藏起了‘赫赫之名’，變得寂寂無聞。 “這個多少錢？” “玉墜，十元。” 陳知年立刻放下，她又不眼瞎，明明就是一塊石頭卻偏要什麽玉墜，還喊出了價。也不看看，整條街，能賣到十元一件的東西能有多少？ 雖然很喜歡這雕工，但陳知年也不打算當冤大頭。 陳知年沒有任何心理負擔的喊出一個讓人傻眼的價格，“一元。” 反正也不是很喜歡，同意就買，不同意就‘拜拜’。 讓陳知年哭笑不得的是，老板竟然毫不猶豫地同意了。 同意了。 陳知年眨眨眼，一元買塊石頭，好像有些虧，再摸摸吊墜，看著上麵的雕工，好像也不是很虧。 隻是，看老板的爽快有些不痛快而已。 陳知年埋怨的看向老板：“你剛剛為什麽喊‘十元’的高價？”這不是嚇退顧客麽？ “萬一有識貨的冤大頭呢。”以前，大家覺得‘越便宜越好’，但現在大家更追求‘一分錢一分貨’。 想要用一元錢來買十元的質量是不可能的。 有時候，價格低反而被誤解為假貨、質量不好，賣不出去。雖然價格太高，有可能會嚇退顧客，但買賣就是一個討價還價的過程。 有出價，就有還價。 顧客要是覺得不值，也不會買。 當然，要是不賺錢，她也不會賣。 陳知年抿抿嘴，從十元到一元，她是不是應該驕傲自己的還價能力？