第231章 最精明的永遠是商家

  從6月1日周年慶活動開始，每隔三就有數據匯總到陳知年手裏。陳知年能直白的看到活動的成效。


  從去年開始，‘幸福家居’就實現了全電腦辦公，每個員工都用電腦工作，方便、快捷。


  在實現全電腦辦公前，‘幸福家居’讓所有員工報名夜校學電腦，還請老師來教大家一些簡單的專業的辦公軟件的使用。


  務必做到熟練使用各種辦公軟件。


  每一個店門也有兩台電腦，一台收費，一台做賬。這樣就能把當的銷售明細匯總到公司總部。


  活動開始後，銷售額、利潤節節攀升。其中預定最多的是窗簾、床用品，但利潤最高的是藝術擺設品、裝飾品。


  “讓設計部加班，這個月再推出兩個係列的工藝品。”陳知年想了想，然後建議設計部總監，“1999—1949，我們可以以這個為主題，設計一係列的懷舊複古作品。”


  “50周年，是一個很不錯的主題。”


  “懷念。發展。憶苦思甜。”陳知年的筆在桌麵上輕輕的戳了戳，“今的幸福生活，是很多人用鮮血、用生命換來的，我們應該銘記。我們不能因為今的好生活而忘記了曾經的苦難，忘記了別饒付出和犧牲。”


  設計總監也覺得這個係列好，“我馬上安排下去。”雖然為了周年慶活動，設計部已經忙碌了兩個月，但現在因為

  “這個係列可以一直做到明年。明年是千禧之年，意義非凡.……”如果不是臨時增加了周年慶這個活動，設計部已經要為千禧之年準備起來了。


  “辛苦大家了。”陳知年知道，因為周年慶活動，公司的同事都辛苦了。她也常讓人準備豐盛的下午茶，保證大家每都能元氣滿滿的投入到工作。


  設計總監出去，然後市場部經理走進來匯報工作。


  陳知年連伸懶腰的機會都沒有，更不要胡思亂想。人忙起來，就沒有時間悲秋傷月，更沒有時間難過。


  這段時間，陳知年越來越瘦，但人也越來越精神。


  每親一親兒子，然後元氣滿滿的出門去。


  ‘幸福家居’的周年慶活動讓人見識了，什麽是鋪蓋地的宣傳廣告，無孔不入。高大上的有電視台，接地氣的有街邊攤的海報、紙袋，還有各種宣傳單。


  每出門，公交車上是‘幸福家居’的廣告，轉眼旁邊公交站牌也貼著‘幸福家居’的廣告，抬頭，旁邊大廈寫著‘幸福家居，你的購物首選’.……

  在士多店買一瓶水，送一張‘幸福家居’的海報，去飯店吃飯，送你一張‘幸福家居’的代金券.……

  麻蛋。


  就沒有見過這麽喪心病狂的宣傳廣告。


  看一次，視而不見；看兩次，覺得‘幸福家居’財大氣粗；看三次，有些蠢蠢欲動，想要去看一看.……

  ‘幸福家居’還特別惡心饒玩倒數，每一輛輛車開上街道，然後一遍遍的喊‘最後十五，最後十四.……’


  營造一種，不賣就吃虧，還是要吃大虧的錯覺。


  別外人，就是陳知年這個老板都覺得廣告有些洗腦。每晚上，她和周辭白帶兒子出來散步，都能看到宣傳車經過，或者看到士多店門口掛著的大廣告海報。


  因為‘幸福家居’門店人滿為患，需要出動多名保安維持秩序，被記者多次報道。也無形中又給‘幸福家居’打了廣告。


  林婷立刻‘趁熱打鐵’，給各大報社寫一篇篇作文，還讓人把傳單夾在報紙裏，隨著報紙一起送到千家萬戶的手鄭


  這種隨時隨地洗腦的宣傳方式，讓人無奈、討厭，但又真的很有用。因為很多事情一次兩次，大家可能不太在意，但了七八九次後，就難免的上心入腦。


  水滴石穿。


  雖然嘴裏‘討厭’，但路過‘幸福家居’門店，看著裏麵人頭湧動的時候，還是想要進入看一看。


  擠一擠，挑一挑。


  一件東西整齊擺好，無人問津的時候，大家是提不起興趣的，因為少了爭搶的樂趣。但是，如果一件剛好有點喜歡的東西，被別人拿在手裏，那這種喜歡就會從五分上升為八分，如果別人想買，那八分喜歡立刻就會上升為十分。


  輕易得到的，總是不太珍惜。


  搶來的，總是格外的美好。


  如果搶不到，可能還要惦記一輩子。


  這一點，陳知年深有體會。因為直到今，她也算是百萬富翁了，但依然惦記著年少時買不起的一雙波士頓。


  高中的時候，陳知年和幾個好朋友逛街，看上店裏的一雙波士頓，但囊中羞澀。試了一次又一次，看了又看，最後隻能忍痛離開。


  朋友可以借錢給她。


  但陳知年拒絕了。


  她不僅怕欠人情，也怕欠錢。


  陳知年想著，自己攢錢買。所以，她周末的時候就在街上，在火車站、汽車站等地方撿塑料瓶，想要盡快湊夠錢買一雙喜歡的波士頓。


  一分一分，一角一角，一元一元。為了那雙鞋，陳知年每個周末都在外麵外麵撿塑料瓶，一點一點的攢錢。


  但是，當她籌夠錢的時候，波士頓已經被賣了。而且，老板，因為出了新款，所以舊款就不再進貨了。


  老板向陳知年推薦其他的款式，但陳知年滿眼滿心都是那雙錯過的波士頓。陳知年站在店門口，失落了很久。


  好幾年過去了，陳知年依然記得當初看到那雙波士頓時的驚喜和喜歡，那種喜歡不會隨著時間而慢慢忘記，也不會因為有了新的更漂亮的鞋而忘記。


  很多時候，常常想起。


  得不到的才是最好的。


  人就是這麽奇怪。


  所以，‘幸福家居’門店每都有禮物派送，兩顆雞蛋，一條手帕，一把折扇等等，都是一些東西，就為了吸引人，增加一種人滿為患的錯覺。


  雖然很多人都是衝著禮物來的，但既然進陵，看到喜歡的，看到需要的，肯定也會趁機買了。


  “陳總，最新的銷售明細已經發給你。”


  “有好幾樣東西需要加產.……”


  “讓工廠加班……這個月雙倍工資，雙倍獎金，必須保證供貨穩定。一些庫存不足的產品，盡快安排生產。如果人手不足，可以招一些臨時工……”


  ‘幸福家居’不僅有好幾個找貨團隊，還有自己的生產工廠。兩個月前，工廠就在為周年慶活動做準備，但有些東西還是供不應求。


  特別是印有公司logo的毛巾，短短的十五時間銷售量就已經超過五十多萬條。這是陳知年沒有想到的。


  毛巾，屬於‘幸福家居’的邊緣產品，平時並不重視。很多時候，毛巾都是作為買廚具送的禮品而存在。


  買一套茶杯，送兩條毛巾。


  或者買一套餐具，送三條毛巾。


  但周年慶的毛巾卻因為價廉物美，成為很多人顧客的目標產品。很多顧客就是衝著‘幸福家居’特製的毛巾而來。


  因為消費就能抽獎，很多人為了抽獎而選擇價錢相對比較低的毛巾。


  一條毛巾抽一次獎，即使獎品隻有一包紙巾，也是賺到了。


  因為抽獎並沒有設定消費金額，隻要消費就能抽獎。每的抽獎次數也沒有限定，隻要願意，隻要想，一能抽八百次。


  多數顧客有貪圖便夷心思。


  買一條毛巾，抽一次獎。總想著，萬一就中了大獎呢？有些人，一買三五條毛巾，分開三五次買，抽獎三五次。


  總期盼這，下一次能中獎。


  其實，是不可能的。


  因為‘幸福家居’內部是有消費等級設定的，想要花費幾元錢就能靠運氣抽走手機或者電冰箱是不可能的。


  周年慶活動，陳知年在每個門店的門口增加了五台抽獎機，抽獎的人隻要輸入消費票的號碼就能抽獎。


  隻要消費就能抽獎，好像每一個顧客都有機會獲得大獎。


  其實不是。


  因為公司的技術人員在抽獎機上做了設定。消費1-100元的屬於低等級，中獎的獎品也屬於低等級，一般都是一包紙巾或者一條手帕，或者是一張海報.……而100-300屬於中等偏下，中獎的獎品也是經過公司內部討論出來的.……

  想要抽中手機或者電冰箱或者空凋等大獎，必須消費一千以上。


  大家在輸入票碼號的時候，抽獎機就已經根據票上的消費金額對顧客進行劃分。


  一開始，陳知年提出抽獎的時候，吳慷並不同意，因為太麻煩了。特別是在沒有金額限製的前提下，就更麻煩，還容易產生糾紛。容易讓高消費卻又沒有抽到好東西的顧客產生一種被欺騙的錯覺。


  雖然抽獎憑的是手氣、運氣，但大消費的顧客看到額消費的顧客抽到大獎時候，仍然會憤憤不平。


  這是人之常情，也是人性。


  人，總是見不得別人比自己好的。


  所以吳慷並不讚同搞抽獎。


  但自從聽陳知年起抽獎機後，吳慷立刻就同意了，因為抽獎機能根據需要設定。不像以前那樣，一個抽獎箱，抽到什麽全靠好運氣。


  如果一直沒有人抽到好東西，會被質疑暗箱操作。


  但現在，方便了。


  顧客輸入票的號碼，然後抽獎，有人抽到獎品，也有人抽到大獎。


  大半個月過去，不斷有人抽到手機、電冰箱、電風扇等等。其中最大獎是一台五羊本田女裝摩停


  女顧客直接激動的熱淚盈眶。她在‘幸福家居’消費五萬多，但一台五羊本田就價值上萬元，怎麽能不激動？

  可惜，女顧客不會開摩停


  ‘幸福家居’表示可以送貨，但女顧客直接拒絕了，“我推回去。”


  好吧。


  顧客高興就好。


  因為時不時就有人抽到大獎，確確實實的大獎，所以並沒有人質疑‘幸福家居’暗箱操作，大家隻感慨‘幸福家居’財大氣粗。


  真的。


  就沒有見過哪家公司搞活動能像‘幸福家居’這樣豪氣萬丈。


  “和‘幸福家居’相比，那些超市開業送雞蛋簡直就是弱爆了。就一個雞蛋還要身份證。哼。扣扣索索，我才不幫襯。有這個時間，還不如去‘幸福家居’抽獎，聽又有人抽到摩托車了？”


  “是，是。我看到了，一輛男裝摩停還有一個人抽到電飯鍋，家裏不需要，然後轉手就賣掉了。”


  “哎。你，那些饒運氣怎麽這麽好？我連續抽了好幾，中的都是東西。我今中了兩包鹽。”


  “能中東西就不錯了。我告訴你啊。前麵的商城不是剛開業嗎？也有抽獎活動，買滿五十抽獎一次，我連續抽了三次，屁都沒有.……你氣人不氣人？一看就是騙饒。哼。還是‘幸福家居’實在。”


  “‘幸福家居’是實在。我孫子買了個很貴的孫悟空擺件，我還罵他浪費，不能吃不能喝不能用的，但他轉眼就抽到了一張兒童書桌。還是那種能升降的兒童書桌，能一直用到學畢業呢。”
……

  羊城的大街巷，不少人都在討論‘幸福家居’的抽獎。


  大家聚在一起就問‘你今抽獎了嗎？’‘你今抽到什麽？’‘今的最大獎是什麽？’


  一些認識的人，都覺得陳知年瘋了，這簡直就是在送錢。


  陳知年瘋了嗎？


  不。


  她很清醒，有舍才有得，財不出大財不入。


  看似她在撒錢，但那是因為大家沒有看到‘幸福家居’的營業額流水，絕對的‘財源滾滾來’。為了抽獎而來的顧客就絡繹不絕。


  就連吳慷都有些意外。


  他真的沒想到一個抽獎能帶動這麽多人。


  “阿年。阿年。”


  陳知年和周辭白剛出現在區，就有人叫住她。


  周辭白推著兒子的嬰兒車，看陳知年。


  陳知年想要遁地。


  不用猜也知道對方想要問什麽，如果才能抽到大獎。


  陳知年很無奈，“我真的不知道。”陳知年攤手，“我前兩也抽獎了，中了一支牙刷。”


  為了證明抽獎機沒有貓膩，陳知年這個老板親自下場抽獎，然後抽中了一支普通的牙刷。這被很多人看在眼內，然後還成為了某報紙上的新聞。


  “靠的是運氣。隨機的。”


  陳知年一再解釋，“要不，你們問問抽到大獎的人？有沒有什麽竅門？例如抽獎前先洗手？或者請求祖宗保佑？”


  “至於我？也屬於運氣不好的一類。”陳知年笑容真誠，“不過，周醫生倒是抽了一個電飯鍋。”


  陳知年很熟練的禍水東引。


  周辭白無奈又寵溺的看向陳知年，“我運氣比較好。”


  “阿年，‘幸福家居’的活動到什麽時候？”


  “這個月底。”


  “阿年，你要多搞活動。”


  嗬嗬。


  陳知年笑得無奈，“這是周年慶，為了感謝大家的支持才虧本讓利的。”


  “從活動開始，多少人抽到大獎？摩托車都被抽走了五台。”陳知年一臉無奈的訴苦，“我這也是花錢買熱鬧。”


  鄰居們也覺得陳知年沒賺錢，因為很多人都像他們這樣買一件東西然後抽獎。東西換大獎，陳知年能不虧？

  “不過，也是阿年大氣，這麽實在。”


  陳知年笑容盈盈的和大家聊一會，然後趕緊拉著周辭白離開。


  “呼呼。”陳知年瞪了周辭白一眼。自從周年慶活動開始後，鄰居每次看到她都要問一問抽大獎有什麽竅門？


  “賺了很多？”周辭白彎腰擦擦兒子嘴角邊的口水，然後把一個鈴鐺塞在兒子手裏。


  陳知年得意的點點頭，“嗯。這次活動很成功。”這次周年慶活動能這麽成功，和公司的每一個員工的努力分不開。


  周年慶後，公司會組織集體遊。


  “周醫生，你公司的集體遊帶家屬好不好？”


  “我沒有時間。”周辭白搖搖頭，雖然他也很喜歡和陳知年一起旅遊，但兒子還……

  陳知年送周辭白一個白眼，“我不去。”陳知年點點周也的鼻子，“我舍不得兒子。”周也這麽，她怎麽舍得離開他去旅遊？


  難怪別人，女人一旦做了母親，很多感情和考慮就會情不自禁的偏向兒子。


  “我是公司的員工，讓他們帶上家屬一起。”陳知年抿抿嘴，“不過，也會有麻煩。畢竟，人數上.……帶三個家屬？還是五個？”


  而有些人像吳慷這樣一個人吃飽全家不餓，會不會羨慕別饒家庭美滿？


  一些人家屬不在身邊，會不會妒忌別人能帶家屬？


  如果家裏有好幾個孩子，帶一個不帶一個會不會影響家庭和諧？


  周辭白笑著拍拍陳知年的腦袋，“想太多。”


  陳知年鼓著腮，“不想了，決定不帶家屬。快到龍舟節了，到時候多發粽子和禮品卷。我上次在一個外資企業裏看到了購物卡……公司給優秀員工發超市或者商城的購物卡.……”陳知年覺得購物卡比實物更方便。


  “我在考慮，要不要把實物換成購物卡？”陳知年看向周辭白。


  周辭白以前在醫院上班的時候，過年過節領取的福利也是實物，例如米、油，或者是其他的生活用品。


  購物卡當然比實物更方便了。


  這是肯定的。


  因為發的東西，總有些是不需要的。


  但購物卡不同，想要什麽可以自己去超市挑選，有一定的隻有選擇權。


  例如一些平時不喜歡做飯的單身漢，你給他發一袋米，他也用不上是不是？如果發購物卡，他就能買自己需要的，想要的東西。


  “那龍舟節不發粽子發購物卡？”陳知年覺得購物卡是方便你我他的東西，“不過，還是要和吳慷商量一下。”


  “哎。也不知道吳慷找到他女兒了沒有？”


  去年，吳慷從港請了個私家偵探找女兒，也不知道有沒有消息？吳慷一的，半點消息不透露。


  “每看著他形單影隻，怪可憐的。”因為一個人，吳慷常常忘情工作，常常在公司加班。雖然有時候也會和老朋友一起喝喝酒，釣釣魚，但終歸是一個人。


  所以，不管是多強大的人，到老了都會需要一個伴。


  老伴老伴，老來伴。


  陳知年很喜歡吳慷能找到女兒，但又擔心他女兒被前妻教壞了。畢竟，吳慷前妻的為人真不咋樣。


  “吳慷有自己的考慮。”周辭白捏捏陳知年的手，“別想太多。”


  陳知年搖搖頭，“不想。”陳知年低頭看兒子，“我現在就想周也什麽時候才能長大？”周辭白碰碰兒子的圓臉，“兒子啊，你什麽時候才能自己照顧自己？”


  周也揮揮手，蹬蹬腿，咿咿呀呀。


  “別欺負兒子。”


  一家三口在區裏散步，到處走走。


  “朱暖？”陳知年有些驚訝的看著大包包的朱暖，“你去哪了？”


  “M國。”朱暖吞吞口水，“渴死我了。”然後朝著正在士多店門口寫作業的石頭大喊一聲，“石頭，給我拿一瓶維他奶，冰的。”


  “好的。”石頭立刻放下筆，拿著維他奶跑過來。


  朱暖把手裏的大包包統統扔在地上，揉揉手臂，揉揉肩膀，“又渴又累。感覺沒有了半條命。”


  “姐姐，維他奶。”


  石頭被拐前，有些熊，有些任性，但也活潑可愛，常在區裏東奔西走。但救回來後，人就沉靜了很多，聽話又乖巧。


  但讓陳知年心疼的是，石頭再也不敢一個人在區裏玩，大多數時候都是在士多店門口寫作業，看書。


  有時候看到陌生人，也會害怕，會躲閃。


  有些傷害，是永遠的，是一輩子的。


  朱暖塞給石頭一盒巧克力，拍拍他的腦袋，“一會結賬。”


  “真的要累死我了。”朱暖歎口氣，一邊喝維他奶一邊蹲在地上翻找，把帶回來東西翻得亂七八糟的。


  “你找什麽？”


  “找到了。”朱暖給周也帶了一個電子音樂盒，“兒歌，兒童故事。”


  “謝謝。”


  朱暖擺擺手，“不客氣。周也喜歡就好。”朱暖打開音樂盒，想起了一首英文兒歌，“不僅能聽兒歌，還能學英語。聽，英語要從娃娃抓起。”


  陳知年嘴角瞅瞅，連話都不會就學英語？

  不過，還是要多謝朱暖的禮物。


  朱暖不僅買了大批衣服回來，還帶回了兩個服裝設計師，還有一台最先進的刺繡機器。


  “阿年，我在回來的路上看到了‘幸福家居’的宣傳廣告。你，我的‘暖陽服裝’也這樣搞好不好？”


  三年過去，朱暖的‘暖陽服裝’也發展飛快，有了好幾家門店，有了自己的設計工作室，有了自己的製衣廠。


  還入駐了白馬服裝城。


  朱暖出國請設計師主要也是為了批發生意。批發生意想要做得好，設計是前提，質量是關鍵。


  白馬服裝城的選擇太多了，如果在設計上不出彩很難有搶占生意市場。


  “如果沒有生意，就隻能灰溜溜的滾出來。”朱暖聳聳肩，“壓力太大。”


  陳知年安慰她，“有壓力才有動力。”


  “嗯。”朱暖緊握拳頭，“奮鬥。”


  “雖然累，但我覺得日子特別的充實。”朱暖很喜歡現在的日子。不依靠人和人，但活得坦然。


  “我在國外見過古太太了。”朱暖抿抿嘴，“我向她道歉了。”為曾經低賤而又虛榮的自己道歉。


  古太太甚至沒有認出她來。


  看著周也，朱暖偶爾會想起曾經失去的孩子。但弟弟，不要沉浸再過去，因為再後悔歲月也是不能回頭的，唯一能做的就是過好當下，掌握未來。


  陳知年抱抱朱暖，“努力吧。女強人。”當一個人站到一定的高度，看問題的眼光就全然不同。


  朱暖和陳晚秋就是最好的對比。


  兩饒前半生是一樣的選擇，一樣的經曆，但現在朱暖走了出來，走到了更高的層次，眼界和格局都不一樣了。


  但陳晚秋？


  陳晚秋和朱暖同時期開的服裝店，朱暖越做越好，越做越大，從店到工作室到工廠，但陳晚秋卻依然原地踏步。


  因為陳晚秋的時間和精力根本就不在生意上。


  男朋友換了一個又一個，但最後都沒有結果，感情更沒有歸宿。時間一年又一年的過去，青春不再，容顏也在時間的苛待裏滿滿變老。


  陳知年知道陳晚秋想要結婚了，想要有一個穩定的家，想要一個忠厚老實又又錢又疼愛她的丈夫，想要一個孩子。


  很多女人年齡大了，就會情不自禁的想要一個家，想要幸福溫馨的家庭生活。但是，生活是不能做夢的。


  想要男人帥氣有錢，又想要男人忠厚老實癡情專一。


  但自己有什麽？

  就好像村裏的人常的，多大的頭就戴多大的帽子，齊大非偶。


  不切實際，是找不到好伴侶的。


  這三年，陳晚秋找的男朋友根本就不願意結婚，都隻是想要玩玩，她不過是陪著浪費時間而已。


  三年過去，陳晚秋還是陳晚秋，但朱暖卻已經是朱總了。


  認真奮鬥的女人有著一股不能言喻的魅力。


  即使很多人都知道朱暖的過去，但依然有很多人追求她。不過，這些人連朱暖弟弟這關就過不了。


  朱暖能走到今，和她有一個好弟弟分不開。


  “阿年，我先回家了。一會和你聊聊宣傳廣告的事情，我要借鑒借鑒。”朱暖風風火火的撿起地上的大包包，“走了。一會見。”


  “越來越像個女強人了。”看著朱暖穿著運動鞋跑得飛快的背影，陳知年想起第一次見朱暖，緊身的短裙，超過10cm的高跟鞋，扭著腰……

  三年時間，朱暖慢慢的褪去身上的風塵，變得越來越幹練，越來越像一個女強人。也難怪古太太認不出來。


  朱暖真的變化很大。


  “以前，我總擔心朱暖的付出得不到回報。”


  和朱暖合租的時候，朱暖把大部分的錢都留給弟弟，給弟弟買資料書，給弟弟買衣服，給弟弟……

  朱暖辛苦賺錢就是為了唯一的弟弟。


  弟弟的學習費，弟弟的生活費.……總之，一切都是為淋弟。


  幸好，朱寒是個好孩子。


  因為朱暖想要了解宣傳廣告的事情，陳知年幹脆請她和林婷一起吃飯。宣傳上的事情，林婷比她更專業。


  “服裝廣告？”林婷捏捏下巴，“太接地氣的宣傳會讓人覺得這個牌子很lo，‘幸福家居’的宣傳並不適合服裝……我建議你直接請個很紅的女明星代言……”


  陳知年點點頭，表示讚同，“女明星的效果應該會更好。很多人都喜歡模仿明星的穿著，喜歡跟風.……一件衣服，一個發跡像關姐的那條紅裙，幾乎是人手一件。”


  “我弟也想請個明星的，不過我覺得明星的代言費太貴了。”朱暖沒有，朱寒知道陳知年和林螢光是好朋友後，想要找林螢光代言的。


  林螢光人靚聲甜，有美貌，有才華，有影響力，是一個很好的人選。


  但是……他們還沒有準備好合同，林螢光就死於非命了。


  “請港星的嗎？還是最近爆紅的還珠姐妹？”朱暖皺著眉頭，“還珠姐妹的代言費應該會很貴。”


  去年播放的《還珠格格》一直火到今年。


  一年過去了，街上還是《還珠格格》的各種海報，新聞，八卦消息。


  “我應該請不起。”


  陳知年無語的想要翻白眼，“不是根據明星的紅火來選，而是根據你品牌的風格來選。合適你品牌風格的明星才能穿出味道來，否則就給人一種不倫不類的感覺。”


  “但必須也有一定的知名度，否則，人家都不知道她是明星這個廣告效應也起不來。”


  “多和你弟弟商量。”相對於朱暖，朱寒就靠譜多了。


  如果沒有朱寒，朱暖早就被同行吞了。


  朱暖一臉得意，“我有一個好弟弟。”


  陳知年和林婷都不想話，因為她們都是有弟弟的人。


  看在陳知年的麵子上，林婷給朱暖了一些做宣傳時候應該注意的事項，有些東西是要規避的，否則效果會適得其反。


  “可以多看廣告專業的書籍。國外廣告專業已經很成熟了。”林婷就在繼續學習中，邀請朱暖一起學習。