第061章 廣而告知

  酒桌上的氣氛很和諧很溫馨，兩人越喝越興奮酒越喝越多，時間不長一瓶松江特釀見了底，左江拿起酒瓶倒不出來酒才發現，他晃晃酒瓶大著舌頭說：“姐姐，我今天說奉陪到底就奉陪到底吧，怎么樣，一瓶酒下去了吧！”


  陶菲半斤酒下去也有些興奮，見左江晃著酒瓶以為他還要喝，就咯咯笑著說：“小弟，不就是酒么，姐姐的賓館有的是，喝了了再上一瓶就是。”說著站起來準備去客廳打電話要酒，站起來時頭忽悠了一下，急忙把住椅子才沒有摔倒。


  左江一見急忙說：“姐姐，你喝多了，就別要酒了，我倆坐這說會兒話挺好。”


  陶菲一聽左江說喝多了就急了，自己這么好酒量竟然沒喝過一個中學生多丟人啊，她一擺手說：“誰說我喝多，這點酒算什么啊，小弟，我喝多少你喝多少可是你說的呀，所以呢，我喝你就得陪我喝！”說著就去了客廳。


  不長時間服務員就把酒送來了，陶菲拿過左江的杯說：“小弟，你行不行了，不行姐姐就不給你倒了。”


  男人最忌諱說不行，何況左江曾經還是一個被前妻說不行的失落男人，盡管他感覺頭有點發暈，可還是很豪氣地說：“姐姐，你放心倒吧，我說過的話算數，只要姐姐喝我就陪。”


  半斤酒對于左江來說沒什么，但他擔心這個身體是否能承受得了，見陶菲興奮的樣子知道她也快到量了，兩誰喝醉都不好，便想找個話題和她多說會話，分散她的注意力，這樣就能少喝點酒。


  想了一會兒也沒有找到合適的話題，陶菲舉起酒杯說：“小弟，姐姐今天真高興，以后姐姐就當你是親弟弟了，沒事就來賓館玩，賓館現在咱說的算，你想吃啥就吃啥！”


  一提到賓館左江猛然就找到了話題，端起酒杯喝了一小口放下后說：“姐姐，你那輛豐田車真漂亮，得花不少錢吧？”


  陶菲見左江只喝了一小口她也只好喝了一小口，放下杯說：“也沒花多少錢，總共才花了17萬！“


  “17萬還少啊？”左江顯得十分驚訝地說：“17萬都能蓋一座小樓了，一輛車就是一座小樓啊！”


  陶菲見左江驚訝的樣子呵呵笑著說：“小弟，那是看對誰說，對別人來說17萬可能一輩子都掙不到，可是對姐姐來說不算什么，你知道姐姐一年能掙多少錢嗎？”


  “不知道啊，能掙多少？”左江問。


  陶菲望著左江說：“小弟，告訴你吧，一年能掙這些！”說著她伸出了一個巴掌。


  “啊！五萬，這么多呀！”左江裝做驚異說。


  陶菲笑著搖搖頭說：“小弟，你猜的太少了，應該在后面再加一個零，是50萬！”


  “啊！”左江一副震驚的樣子，十分夸張地說：“這么多啊！姐姐你可別嚇我。”


  陶菲笑吟吟地望著左江說：“小弟，有些事情你不懂，姐姐這只是小打小鬧，一開始我想承包這個賓館我爸還不同意呢，我向保證絕不違規正當經營的情況下他才勉強同意，當初定的一年60萬承包費我可是一分錢沒少交的，如果我去搞房地產開發，一年掙個幾百萬很輕松！”


  左江見在自己的引導下陶菲終于說到了“正題”，就驚嘆了一聲說：“一年承包費這么多啊，姐姐你還不如把這座賓館買下來呢，一年給他們60萬白瞎了！”


  陶菲呵呵笑著說：“小弟，你真是異想天開啊，買下這座賓館至少得500萬元，一方面姐姐根本買不起，別一方面這東湖賓館是國有資產，省政府也不會賣的。”


  左江撓著頭有些不好意思地說：“原來是這樣啊，那姐姐你可以在經營上下功夫啊，一樣可以多掙錢的。”


  陶菲說：“就是姐姐下了功夫在經營上做文章賓館才有今天的局面，以前沒承包的時候一年下來掙不到錢不算，還要往里添不少錢，省政府這才下決心把賓館對外承包經營的。”


  左江知86年的時候賓館和酒店都是傳統的經營方式，主要功能就是住宿和就餐，開始的時候政府賓館根本不對外營業，只接待政府內部的人員和承擔各種會議的食宿，承包經營之后才放下姿態對外營業，但因為觀念問題，老百姓一時間不習慣到政府賓館住宿就餐，陶菲的東湖賓館也就是在這種尷尬的情況下，靠著她強有力的政府人脈資源實現盈利的，如果能把社會資源抓住，是大有潛力可挖的。


  “姐姐，賓館的入住率怎么樣？”左江酒喝得差不多了說話就有點控制不住自己，隨口就問出了這么專業的問題，他的意思是問問東湖賓館的接待能力如何。


  陶菲的酒也到了一定的量，也沒想左江為什么能問出這樣專業的問題，順著左江的話說：“賓館的入住率一直不太理想，沒有的會議的時候入住率不到三成，有大型會議的時候才能達到七成，現在主要是靠餐飲這一塊創收。”


  八十年代中期的形式極其有限，除了電視廣播和報紙外，幾乎再沒有其它的形式了，由于受眾面的問題陶菲的效果不佳也在情理之中，左江決定把后世的形式給陶菲透露一下，于是就說：“姐姐，像東湖這樣的省屬賓館在電視和報紙上做根本就沒什么效果，你想啊，報紙都是政府機關和一些企事業單位訂閱，老百姓平時根本就接觸不到，而電視的普及極低，本省的電視臺覆蓋面有限，你應該嘗試一下其它的形式。”


  左江笑了一下說：“比如說，在火車站和機場設立牌，你想啊，來我們松江的人一下火車和飛機第一個要辦的事情是什么？當然是先找一個休息歇腳的地方，當他們看到東湖賓館這么好的食宿條件既安全又舒適還有別的選擇么？”


  “做形式還有很多種，我們可以在公共汽車上做海報，還有現在松江的出租車雖然不多，但是一筆寶貴的資源，舍得花錢做出租的基本上都是有錢人，如果在出租車的坐套上印上賓館的，出租車司機每給賓館送來一個客人你給他相應的提成，他們何樂而不為呢！”


  聽到這里陶菲的心里十分的震驚，眼睛呆呆地望著左江有點發傻了，左江的腦袋是用什么東西做的，怎么有這么多的奇思妙想呢！