第55章 乘勝
第55章 乘勝
翌日下午，自鳴鐘噹噹敲響，東方廣播電台里準時傳來徐小姐的聲音。只聽她輕聲慢語，介紹自己是國產護膚品牌百雀羚的創始人之一，不過她今日來電台做客，一不宣傳品牌，二不售賣產品，而是免費為廣大女性做護膚諮詢。
「……我日常與各類護膚品打交道，算是個中行家，百雀羚潤膚霜即是由我獨立發明。諸位聽眾朋友們，若對護膚品有任何疑問不解，歡迎大家寫信或者致電，我會在電台里為大家一一解答。」
廣播里的電話聲不斷，徐小姐對各種成分瞭若指掌，哪種成分有何作用，但凡觀眾所問，她都能信手拈來。譬如護膚品中所添加的甘油，吸水性強，可吸取空氣中的水分給皮膚保濕，也能將皮膚中的水分鎖住，不讓它流失，且它萃取天然，無毒無害，定期使用還能幫助皮膚癒合，恢復其正常屏障功能。但她也提醒聽眾，甘油不要單獨用作護膚，需要時最好購買可靠的品牌。
次日，顧植民接替徐小姐工作，來到東方廣播電台為聽眾答疑解惑，他的解惑方向卻與妻子不同，徐小姐是理論行家，他則是實踐專家——他早先在先施時，見過的客人們皮膚狀況不盡相同，需求也各有差異，見得多了，也便知道如何應對。
這回聽眾們更加熱情，紛紛致電電台，諮詢各自的護膚難點。顧植民也來者不拒，重拾起做先施櫃員時的熱情，幫婦女同志們分析起臉部肌膚問題，臉頰泛紅可能是因為毛細血管擴張，臉部皮膚變薄引起；面部長紅色痘痘主要是生了痤瘡或者內分泌失調；面部長紅點則一般考慮是濕疹。一時之間，連電台的播音員都聽得入迷，結束后拉著他直呼厲害。
「我今兒可算長見識，儂二位，是這個！」播音員是個年輕男子，他對顧植民豎起大拇哥，言語間十分佩服。
「同翡芝在報紙上打擂的就是你們百雀羚吧，難怪！說起來也不容易啊，咱們中國也有好東西了，我支持你們，早日打敗洋貨！待會兒我就去百貨店買一匣子潤膚霜，內子收到，定會歡喜。」
顧植民連忙感謝支持，又送他許多產品，讓他不必破費。播音員推辭不過，只得接了，兩人一番客套自不必多提。
上海灘似播音員這般想的倒不在少數。此後數日，顧植民和徐小姐輪流在電台答疑解惑，一個講起化妝品口若懸河，一個說到護膚能鞭辟入裡。
乘著同翡芝打擂的東風，又經過電台廣播，未出幾日，全上海都知道百雀羚的兩個老闆是護膚界的專家，夫妻倆一時風頭無二，成了上海灘的紅人。
百雀羚名氣自然也更上一層樓——百雀羚既然和翡芝同樣有克拉斯，老闆又是專家，那產品一定差不了。
百雀羚進駐各大百貨商場，有了自己專屬櫃檯，老東家馬老闆也發來賀電。顧植民還欲乘勝追擊，他帶著小傅，又雇傭了一批短工，繼續在街頭巷尾的張貼小廣告，這種宣傳成本低，但問題也還是同從前一般，貼上就容易被人撕掉。
小傅提議，乾脆再僱人來日夜看守，顧植民搖頭否決，貼紙廣告分佈廣泛，僱人看守成本太高，得不償失。小傅苦惱不已。
太陽高照，顧植民抽著煙，站在街頭，看短工們把廣告一張張貼在牆上柱上。
一根香煙抽完，他掏出盒子，已是最後一根。他一邊點煙一邊轉身往馬路對面去，小傅卻急拉住他胳膊。
「小心！」
顧植民被拉得踉蹌，手中香煙落到地上，被踩個稀碎。與此同時，一輛小汽車貼著他身體過去。小傅沖著汽車屁股大罵，開車不看路，缺德又缺智。他關心師父有無大恙。顧植民搖頭。望向地上香煙，不由苦笑，可惜了這根煙。
「師父，我去幫儂買煙，正好，我小妹要我帶份月份牌回去，我一併去買了。」
小傅說完就穿過馬路而去，電車叮叮噹噹駛過，遮蓋住他背影。顧植民不自覺念叨著月份牌，腦子裡閃過上面印刷的美人廣告，又望向眼前電車，車身上貼著一副碩大的畫像，兩個旗袍女子坐在花壇間，周身圍繞著一圈瓶瓶罐罐——這是廣生行的廣告！
一個黃包車夫拉著車經過，顧植民眼睛不自禁追著車走，直至車消失不見，他猛地一撫掌，有了！
待小傅回來，便見短工們已然散盡，只顧植民一個，孤零零站在那裡。
小傅正疑惑，顧植民招他過去一陣耳語，小傅不住點頭，咧嘴笑開了花。
片刻后，師徒二人分頭行事，顧植民找到米號和黃包車行，一家家談合作，百雀羚願意出錢出力，把廣告貼在店門裡、車身上，老闆們略一思索，都覺得是個生財的新法子，莫有不應。
「顧老闆年少有為啊！不僅精通護膚，行商亦是行家，實在令人傾佩！」車行的胖老闆呵呵笑道。
顧植民拱手，言道不敢當。今日馬路邊一番遭遇，使他靈光一現，如今國內外的大公司們已經佔據了各種廣告渠道，遠的如雜誌、報紙，近的如電車、月份牌，百雀羚若想繼續擴大知名度，還得另闢蹊徑。
話分兩頭，小傅與師父分開后，去到諸多煙紙店、典當行商量合作。共贏之事，老闆們自然欣然答應。如此一來，老闆們賺取廣告費，顧植民也不用尋人看守，還能省下許多短工雇傭費用，一舉三得，皆大歡喜。
店鋪、車身廣告甫一鋪開，大街小巷裡全是百雀羚身影，效果喜人，但徐小姐撥弄算盤，卻發現銷量不升反降。
顧植民十分詫異，他眉頭蹙起，來回踱步，肚裡來回復盤計劃疏漏，卻始終想不明白——大家認可他們夫妻二人，百雀羚廣告如今又遍地開花，他們時時拼搏，步步為營，好不容易走到現在，銷售結果卻為何如此令人大跌眼鏡。
屋外轟鳴聲起，一輛小汽車開走，又一輛黃包車駛來，車身上正貼著百雀羚廣告。
一個旗袍女子從車上款款下來，擰開錢包付車錢。車夫躬身接過，晶瑩的汗水順著他黝黑臉龐滑落。
女子付了錢，拿絲帕半掩鼻子，輕挽小香包，撫著脖上珍珠項鏈，快速遠離車夫，然後蓮步輕移，進了旁邊房子里。
徐小姐站在窗邊瞧見，若有所思。她轉過身來望向顧植民。
「把米號、車行、典當行的廣告都停了罷！」