第二十章 孫管事 (3)

  [第54卷]第二十章 孫管事 (3) ——

  老郭顯然是見慣了孫啟訓人的場面，站在一邊不說話，帳房則是嚇得一哆嗦，叫苦連天的道：「大人別動怒，這種事情我們也沒有辦法，我們也很奇怪，為什麼明明貴重的東西，最後拍出的價格卻不夠高，而且每次的撲賣會買家也很多呀。」 

  孫啟懊惱的哼了一聲道：「真是見了鬼了，天天開這撲賣會竟然生意越做越差！」 

  方陵細細的琢磨了一下，卻是心頭一動，在一邊問道：「孫大人，這撲賣會天天都開嗎？」 葯鼎仙途20 

  孫啟雖然正發著火，但是還是點點頭答道：「這是當然，只要在開場前，有賣家拿貨來，便可以立刻撲賣。」 

  方陵問道：「這麼說，事先買家並不知道當晚要撲賣的東西是什麼了？」 

  孫啟說道：「這樣才更有神秘感嘛。」 

  方陵又問道：「那每天的撲賣量也就不一樣了？」 

  孫啟見他問得這麼多，有點不耐煩的道：「當然，有時候多的十來樣，少的也就四、五樣吧。」 

  方陵卻是一笑道：「那我知道利潤不高的原因出在哪裡了。」 

  「在哪裡？」孫啟連忙追問道。 

  方陵說道：「其實問題就出在這個神秘感上，來這裡的買家都是腰纏萬貫的人，不過，其愛好卻不一定相同，有人想買金銀珍寶，有人想要寶刀寶甲，有人想要絕世武功秘籍，所以這神秘感雖然讓人好奇，但是卻又容易讓人犯迷糊。比如，某個買家想買美玉，但是連著進了幾場撲賣會，每次還要交上10兩銀子的入場費，但是都沒有美玉上台。當他失望而走的時候，第二天的撲賣會卻恰好又有美玉上台。然而那買家失望之後，可能就沒興趣再來了。」 

  孫啟一摸下巴道：「聽你這麼一說，倒還真有點問題。」 

  方陵便笑道：「所以我倒有一個建議，可以讓撲賣場的收入大大的提高。」 

  孫啟大感興趣的道：「你說來聽聽。」 

  只聽方陵說道：「其實很簡單，那就是把撲賣的物品公開化，就比如我現在手裡這株人蔘，明確公布出去今晚有人蔘，那麼肯定有大量需要它的人來競拍，大家的目的明確，那麼出的價格自然就水漲船高了，而且瞄準它來，甚至於我們還可以把起撲價都公布出去，讓大家心裡有數，把錢都帶足。」 

  孫啟頓時一拍掌道：「這主意真不錯。」 

  老郭和帳房也聽得連連點頭，在一邊附和著。 

  方陵又笑道：「不止如此，我覺得每天撲賣也不是一個好主意，如果改變一下會更好。」 

  「你繼續說。」孫啟連忙追問道。 

  方陵說道：「為了達到最大的利潤，那就要吸引更多的人來競拍，那麼就要對物品進行最大的宣傳。這樣子，周圍城市的商人也會聞風而來，比如這株人蔘，我們先宣傳個兩三天，然後再拍賣價格則會更高。在這期間，每一天都會有商人聞訊而來。」