第六十章 成本價格
傍晚，快要黑的時候，張繡娥帶著人回來了。
“沒出什麽事情吧？”
張繡娥看唐龍搖頭，才鬆了口氣。出去以後，就怕家裏這邊出什麽事情！
“大家都是成年人，沒有你想的那麽脆弱。”唐龍壞笑著，趁沒人的時候，湊到張繡娥身邊。
還沒等他付出行動，就被張繡娥躲開，警告的看著他：“大白的，你不許給我亂來呀！”
唐龍哭笑不得，聳了聳肩一臉自己十分冤枉的表情，自己這可什麽都沒幹呢好吧！
再……都黑下來了，也不能算白了啊！
“咱們這樣被人看見不好，你，先忍忍！”張繡娥紅著臉，聲安撫道。
唐龍撇嘴，還真把自己當孩子哄了。
晚飯，也是異常豐盛。
酒足飯飽，蔣雪回到自己的帳篷裏躺著，腦子裏卻在想跟唐龍中午釣魚時候的經過。是自己贏了他不假，可為什麽總感覺，一切都是在人家的掌握之中呢，包括最後釣上來的那條大鯰魚。
“唐龍！”
嘴裏念叨著這個名字，蔣雪臉上忍不住一紅，她也不知道自己為什麽，最近老是會想到他。
這兩，白陽光明媚，晚上夜空清澈，算的上是公作美，沒陰下雨，也沒刮風。
半夜裏，張繡娥從自己帳篷裏爬出來，對著守夜的山貅，稍微臉紅的道：“你先回去睡一會兒吧，後半夜我來守著！”
山貅撇嘴，自己從椅子上站起來，一臉淡然的走了。她哪還能不知道張繡娥大半夜裏跑出來是想做什麽。暗地裏罵了句‘狗男女’，遊客都還沒有走呢，用得著這麽饑渴嗎。
唐龍嘿嘿壞笑著，朝自己大腿上拍了拍，示意張繡娥坐過去。
張繡娥紅著臉白他了眼，扭頭看著山貅進了帳篷，才動身朝唐龍坐的地方走過來。
“正經一點，我要跟你事情！”張繡娥板著臉，沒搭理他，坐到了唐龍身邊。
唐龍忍不住發笑，‘假正經’三個字，的就是她們這樣的人，大半夜的誰會來關注他們。就算有人發現了，人家也不會蠢到過來打擾啊。
“唄！”
張繡娥猶豫了下，道：“今我采購的禮物，平均一個十塊錢，是石雕刻，還算精製。”
唐龍點頭沒打斷張繡娥的話，最後臨走的時候，會贈送每位同學一份禮物，這也是兩人商量好的事情。
先不賺錢不賺錢，首先蔣雪組織同學們來魚頭村遊玩，是在幫唐龍和張繡娥的忙，同樣是也是在幫魚頭村的忙。
所以，跟她來的這些同學，不僅僅是遊客，同樣也是朋友，魚頭村的朋友，唐龍，張繡娥的朋友。
哪怕這些禮物，並不值什麽錢，卻也是唐龍和張繡娥所表達的一份心意。
一份禮物十塊錢，兩百份也才兩千塊錢，這筆錢唐龍拿的起，魚頭村也拿的起。
有道是禮輕情意重不是！
“除了，禮物，我從縣城找的大巴車，十點左右會來村裏接大家，一輛大巴車五百，兩輛一千塊錢。”
唐龍明白，張繡娥的正經事情，就是要跟自己算算，這幾的總體花費。
用不著明，今就能統計出這次接團的成本價格。
“買了五頭羊，花了四千塊錢。”
“從周邊村子裏采購野菜，購買豬肉等總體價格一千。”
“啤酒買了十箱，還有剩餘，總計四百五塊錢。”
“飲用水……”
接待蔣雪一行人，隻算他們吃喝用度花掉的錢，連溝窪子和魚頭村修整，規劃的消費，不計算在內。
“所以，這三總體花銷，全都攏賬到一起，差不多花了一萬出點頭的樣子。”
張繡娥完，抬起頭來，望著唐龍道：“蔣雪組織的旅遊團，總計兩百零八人，按照一人八十八塊錢計算……咱們並沒有虧錢，反而還有幾千塊錢的盈餘！”
唐龍笑起來，道：“也就是，哪怕一個人隻收八十八塊錢，咱們也是穩賺不賠的？”
“賠！”
張繡娥搖頭：“蒸饅頭用掉的麵粉，很多吃掉的野菜，都是從村民家裏拿的，並沒有計算在呢。如果把什麽都算進去，不加入人工費用的話，勉強能有點微利。把村民的工薪加進去，我們要賠一倍。”
補給點，守夜，鬼王洞導遊，日常巡護等等，每動用上百名村民守著這群大學生遊客，人力資源用的極多。
其實光是吃喝，村裏這邊消費水平低，就算是大魚大肉，人均五十塊錢，三兩夜，五頓飯就應該夠了！
這裏麵還不把‘鬼王洞’的門票計算在內，那完全就等同於是魚頭村的贈送項目，還有住宿，連溝窪子，魚頭村附近遊玩，幾乎所有的費用都是零。
如果三兩夜玩，隻收八十八塊錢，魚頭村這邊隻能是賠本賺吆喝，純粹往裏麵搭錢，還要村民跟著受苦受累。
“你認為這條路線，可行嗎？”唐龍心裏合計了下，朝張繡娥輕聲問道。
張繡娥道：“路線應該是沒什麽問題的，就是需要在細節上進行一些改進。比如住宿區域，早餐，午餐，晚餐，吃喝玩樂，吃我們要往細裏麵在弄弄，最好把它和玩樂排到同等高度。”
“喝呢？”唐龍笑道。
張繡娥皺了下眉頭，輕微搖頭道：“我不是很讚成，但是如果遊客想要喝酒，可以推薦他們自費。
以後魚頭村，吃，要美味，健康，實惠。喝，要講究品味，咱們可以推一些米酒，果酒，附近農家釀的酒類。
但是啤酒，白酒，紅酒之類的，我認為應該賣高價，最好讓大家一看，就沒念想才好！”
唐龍聽的出來，張繡娥不是太推崇酒文化，一笑而過，也沒有反駁。
“以後，咱們從桃源縣接團，東河鎮設置接待處，然後徒步進村，接待晚宴，帳篷露營，上午參觀鬼王洞，下午和第二上午自由行，然後送客回桃源縣，把這個路線定下來，你認為咱們收費多少合適？”
唐龍稍微停頓了下，笑著：“蔣雪給出的建議價是588元一位！”
“588元？”張繡娥歪頭想了想，：“這個價位是不是有點偏高呢？”
唐龍道：“我覺得，還算好吧。鬼王洞票價三百，這個就算組團有優惠，但是也不能太離譜，其他的，吃喝玩樂加一起88吧，三兩夜，跟那些著名的旅遊景點比，咱們這個已經便宜的不像話了吧。”
張繡娥考慮了下，望著唐龍：“你看這樣行不，‘鬼王洞’的門票偏貴，但是咱們組織遊客進洞，成本確實不低，以後團隊遊客購票價格就定在90，比直接賣票便宜十塊錢。
如果願意參觀‘鬼王洞’，想進去玩的，一人按照588元收費，嫌棄貴的，不喜歡的人，可以不進入‘鬼王洞’參觀，咱們不強迫。
不進入‘鬼王洞’參觀的話，價格就降低到88元一位，怎麽樣？”
唐龍點頭：“行到是行，但是如果遊客是從市裏或者從省裏過來的呢？”
張繡娥嫣然一笑：“如果要我們雇傭大巴車去市裏或者省裏接的話，另收費呀，一人加五十或者一百元的路費。”
完，歪頭想了想，又繼續道：“咱們魚頭村在外界的知名度，還是太低了點。估計不見得會有多少人願意來玩，咱們可以去和那些旅行社談談，看看能不能讓他們幫忙推推咱們的路線。
另外……”
唐龍看著停下來的張繡娥，笑著問：“另外什麽？”
張繡娥望著唐龍道：“我們可以專門做一段時間，大學生旅遊團。”
唐龍這腦瓜，瞬間就明白了張繡娥話裏的意思，眨了眨眼睛笑著問：“你是不是想，咱們可以把蔣雪發展成‘代理商’，讓她弄一個‘校園旅遊社’和咱們掛上鉤子，到時候她組織人手，咱們返利給她們？”
張繡娥微笑著點頭：“對，大學生創業，不是很好嗎。蔣雪在學校裏，有關係，有人脈，也有能力。而咱們市裏，可不僅僅隻有一座大學！”
三兩夜，兩百八十八元，吃喝玩樂全包，對大學生來講，尤其是大學生情侶來講，應該還是有吸引力的吧！
兩個人出來玩三，滿打滿算也才不過五百塊錢！
“我看能行，要不這事情，明上午你親自跟蔣雪聊一聊？”唐龍嬉皮笑臉的眨了眨眼睛道。
張繡娥似笑非笑的看著唐龍問：“為什麽是我去跟她聊，你跟人家相處的不是很好嗎，上午又是比賽釣魚，下午又是河邊閑逛的。”
唐龍知道肯定是有人告密，當然也不排除人家繡娥支書臨走的時候，布置好了‘眼線’，否則不可能知道的這麽清楚。
“嘿嘿，好酸呢，不知道誰家娘子的醋壇子被打翻了呢！”唐龍笑著故意道。
張繡娥嬌媚白了他眼，聲嘟囔了句：“少臭美，本姑奶奶才不會吃你的醋呢！”
“真的？”唐龍壞笑著，那眼神一看就知道，他肯定沒想什麽好事情。
張繡娥臉上一紅，像受驚兔子似得，從板凳上站起準備想跑。
唐龍哪肯如她的願，賊笑著一把抓了回來，湊到她變低聲道：“某人，忘記白時候的承諾了？”
張繡娥臉上更紅……