第一百五十五章 精明的合作夥伴

  自從使用壓麵機之後，每天三台壓麵機的都成產出1000斤左右的麵條，加上林巧香宋春生每天手工拉麵出來的200斤麵條，基本可以穩定出產1200斤幹脆麵。


  陶金山三天沒有來，家裏已經存放了3500多斤的幹脆麵。


  陶金山今天來拉麵幹脆麵的時候，沒有像往常一樣那麽著急，而是坐在家裏喝起來茶。


  宋晴天知道他的意思，這是要講降價的事情。


  宋晴天就直截了當的問：“陶哥，壓麵機的事情，我非常感謝你，但是幹脆麵降價的事情，那天我有點忙，今天我們正好現在都有空，就斟酌商量一下。你覺得麵條的價格得福不降價有多少更合適？”


  這是宋晴天用過的招數，先征求你意見，最後還是我說了算，給你參與的機會，

  陶金山也不是糊塗人，他知道如果自己把價錢說的太低，觸碰到宋晴天的底線，那生意就沒有沒法談下去，幹脆麵生意這麽好，他可不想沒錢賺。


  “還是我上次說的價格，2塊錢一斤，怎麽樣？

  宋晴天笑著說：”2塊錢實在太低。“


  陶金山知道宋晴天怕是不會降價到2塊錢一斤，因為他自己心裏明白幹脆麵的銷售有多火爆，但是宋晴天讓他說，他肯定往最低價去說，以不觸碰到她的底線為準，這個價格他以前提起過，所以就大膽的說了出來。”


  “陶哥，以前的時候我們講過，超過1000斤就是2塊3毛9，現在使用了機器產量大幅度的提高，但是原料價格一點沒有變，人工更費時間了，所以我先告訴你，降價的幅度也不會太大，我說出來，請陶哥你要做好心理準備。”


  聽宋晴天著口氣，似乎沒有多少降價空間啊。但是隻要降價，他就能多賺一點。


  “你隨便說就好。”


  陶金山也是無奈，宋晴天這裏是唯一能拿到貨的地方，隻能聽她的價位了。


  宋晴天說：“一斤2塊3，這是我的最低標準。”


  以前，宋晴天算過，製作幹脆麵的成本價是1塊3毛錢，她最少一斤要賺一塊錢。


  她賺的不是幹脆麵的錢，而是她先知先覺的智慧換來的財富，趁著現在幹脆麵稀缺，趕緊賺點錢，等以後普遍的時候，就不容易賺錢了。


  按照一天1000斤的產量，這樣算下來就不得了了，宋晴天一天就能賺1000塊錢。


  陶大概能算出其中宋晴天的利潤，不過他不會想到有這麽多。


  原本聽宋晴天的口氣，陶金山想著隻能會降價3分5分錢，聽到9分錢，覺得也不少了。


  一斤能少9分錢，1000斤也能多賺90，反正他是批發的，一轉手就比以前多賺90，這也不錯。


  這也是宋晴天的計策，給你說的沒啥降價的空間，但是又給你超出預期的空間，這樣就讓陶金山更能感覺到她的誠意。


  當然，商人的利益是追求利潤的最大化，陶金山又問能不能再少一點。


  宋晴天說：“陶哥，我忘了告訴你，不但不能少，還又可能會漲一點。”


  “漲一點？”


  陶金山這就不明白了，宋晴天這是給一個沒有嚐到的甜頭，然後卻提到漲價，這就讓人行不通了，宋晴天這是玩的啥花樣。


  宋晴天是不會在陶金山麵前玩這樣太明顯的花樣，因為陶金山也是她目前唯一的最大銷售商，兩人是唇齒相依，她智商沒有那麽低，她那說漲價隻是為了保證林巧香和宋春生的利益。


  宋晴天說：“我就實話實話了，手工製作的圓形幹脆麵，批發價要貴兩分錢。因為用壓麵機做幹脆麵，做出來的是四方形狀的麵條。習慣了吃圓形麵條幹脆麵的消費者，暫時對於新出方形麵條接受得程度都多高，我們都不知道。所以我就做了兩種幹脆麵，兩種搭配著賣，圓形的幹脆麵要比方形的貴2分錢，隻是我給你2塊3毛錢的基礎上貴2分錢，從價格上麵吸引消費者，引導消費者慢慢的接受方形的幹脆麵，也能滿足喜歡吃圓形幹脆麵的消費者，讓不同的消費者都有需求。


  陶金山想是這個道理，一直賣的都是圓形的麵條，突然換成方形的麵條，有一些批發貨的可能還接受不了方形的麵條。有兩種形狀麵條的幹脆麵，回去以後對比著賣，買家也有了更多的選擇，也是不錯的事情。何況，宋晴天已經給降了9分錢，這樣的話等於手工拉麵的幹脆麵降了7分錢，畢竟手工拉麵慢，量也少，也無所謂。


  可是陶遠山有一個疑問啊，宋晴天把買家為啥說成消費者？

  這之前，跟本沒有人聽到過這樣的新名詞。


  宋晴天把鍋甩掉李永彬身上，解釋說：“我昨天遇到一個縣城的老師，他給我說的，說買東西的就叫消費者。


  “這個名詞很貼切啊，買消費品的人，就叫消費者。”


  陶金山點點頭，心裏想，今天居然在這裏學到一個時髦的新名詞。


  當宋晴天打開幹脆麵的倉庫，陶金山看到裏麵堆得像小山一樣的幹脆麵，不由得驚訝萬分。


  “有了壓麵機，產量真是提高了不少啊？”


  “可是人更累的很了，我看我們幾個人都要忙不過來了。”


  淘金山說：“晴天，既然你忙不過來，為什麽不多找一些人，開個小工廠，你這產量可以辦一個小工廠了，都指望自己人做，實在太累了。”


  宋晴天想想是這麽回事，等到電話裝好以後，就開始考慮開辦工廠的事情，前提是銷量要一直保持高速增長，這方麵宋晴天是有信心的。


  稱完以後，陶金山說隻要3000斤，剩下的下次來拿。


  宋晴天問：“陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好賣？”


  陶金山說：“不是，是我今天沒有拿那麽多的現金。”


  “陶哥，你要是覺得你能賣掉，就全部拿走，下次來給錢就行。”


  宋晴天這樣大方，陶金山也不好意思，說道：“生意是生意，人情是人情，那我給你打個欠條吧，我下次來給錢撕欠條。”


  “行，陶哥，做生意我就喜歡你這樣有契約精神的。”


  “鍥約精神是啥？”


  陶金山覺得這是好話，但是聽得似懂非懂的。


  宋晴天就解釋給他說是誠信的意思，陶金山樂嗬嗬的笑了，“晴天，你的新名字真多，不過聽起來新鮮，還貼切。”


  “陶哥，你這些麵條能賣多久？你說一下，我們好有個心理準備好備貨。”


  陶金山說：“你多少量我都能幫你賣出去，所以我剛才跟你提議，如果你能辦個工廠更好的，這些幹脆麵就賣得更快，我們也賺錢更多。”


  宋晴天不由得疑惑了，想著這個淘金山居然這麽有本事，多少都能賣出去，這該不是誇口吧？現在的社會狀況，能有零花錢，經常吃起幹脆麵的孩子也沒有多少吧，整個金平縣城的消費市場也沒有那麽大吧？

  “陶哥，你說的是真的，多少你都能賣出去？”


  陶金山說：“晴天，你我做生意也這麽久了，我看你也是個實在人，我不妨實話告訴你。我打聽過南州市的13個縣，隻有我們金平縣你賣這種幹脆麵的，已經有好幾個縣城的人來我這裏批發，所以量越大越好，我才提出來讓你辦工廠的事情。”


  這個問題也是宋晴天想到過的，她隻是等賺著錢，慢慢發展，沒想到陶金山這樣的精明，善於發現商機，及時的去開拓市場，居然走到自己的前麵了，和這樣精明的夥伴合作，能省了自己不少的心，還能增加更多的利潤。


  “陶哥，你放心，隻要你有信心把銷售做好，我這邊就著手辦廠的事情。”


  陶金山隻要把銷售渠道打通，幹脆麵的銷量可不止翻一番，目前一天就能賺1000快錢，宋晴天覺得，趕緊好好做一陣子，攢錢辦工廠，就是小事一樁。


  以前賣幹脆麵，一般都是幾十斤，幾百斤，就上次1000斤，拿到現款2390，她覺得似乎還不夠多。


  今天賣了3500斤幹脆麵，宋晴天手裏捏著6000多塊錢，興奮的不得了，這是她重生以來賺錢最多的一次。