第六十二章 鴨脖擴張
「我們的股份先就這樣定了，雙楊姐十萬佔百分之五，九九哥，富裕哥還有小濤哥都是百分之二點五，哥哥們有問題不？」
「現在分配的我們沒意見，我有個問題，如果以後有人加入，那股份怎麼分配？」雙楊說出了幾人的心思。
他們本來即這麼一點，若萬一有人看中這裡面有利可圖，再來要求入股，那從哪兒分股份出去？
「這裡面就有個重新估值的問題，你們應該聽說過風險投資吧？比如這原始股，第一次融資，第二輪融資什麼的」
「我們五家就是原始股，以後每一次融資都會重新估值，然後按我們現有的股份分出股份與他，而這裡面還有個套現的比例，我舉個例子吧，比如我們過幾個月，有人想再入股，那就不是按兩百萬的額度來估值了，比如我們將這個廠子估值到一億，這個一億不是真的值一億，而是他的前景市場值一個億，那有人來投資，我們呢，就商量這分出多少額度給他，比如我們分出百分十的額度，那他就需要出一千萬來買這個百分之十的股份額度，那這個額度怎麼給出呢？我和胖哥有百分之八十七點五，那我們就需要出百分八點七五給他，雙楊姐給百分零點五，你們三家一個人百分零點二五，這樣你們明白了吧？就是按各自的佔比來分出股本」
「那我們還有也可設定一定的套現比例，比如一半也就是五百萬來分紅，雙楊姐你原來佔百分之五，現在就可以分二十五萬；而不願意繼續持有的，你也可以轉讓，比如九九哥覺得你現在百分之二點四五還可套點現，那你願意將零點四五給轉出去，那也就是四十五萬了，但這個股份我建議只是在內部流轉，這些都要寫進合同」
「還有一點就是你們對工廠的經營只有建議權而沒有決策權，這個工廠的最終決策只有胖哥可以決定」
「先別急著反對，最後還有一點，我給出一個建議，我建議你們購買鴨脖子工廠的成品，我們會生產出各種口味的成品，你們可以選擇適合自己的系列產品，這個你們可以有參與權，比如你們可以提供配方」陳天星最後一點的提出讓人難受。
「你說的是讓我們交出配方」楚富裕冷聲問道。
「富裕哥，你的配方很神秘嗎？就沒有改進的餘地么？我們工廠會成立一個實驗室的，會召集一些飲食和醫藥的專家來研製配方，針對不同社會群體的人生產不同的口味，比如富裕哥的楚黑鴨偏甜，小濤哥的絕味鴨偏辣，雙楊姐的久久鴨脖有嚼勁，這些都是差異也是特色；當初九九哥能不藏私的傳授鴨脖子製作方法，那我們現在就開始敝帚自珍了？」
「為什麼我有這般建議？一來是大批腌制會節約成本，二來是為了免除一個隱患；什麼隱患？剛才富裕哥提到飲食安全協會，我就有了這個想法，我們的工廠肯定要接受食品安全檢驗的；現在的食客們已經開始注重這一點了。」
「食品安全會越來越被重視，那麼現在的吉慶街和精武路的小作坊就是隱患；食品安全檢疫不僅是對食客的負責，更是我們競爭搶佔市場的一件法寶利器」
「你們是想說現今還沒到那種重視程度吧？沒關係，我們可以讓它成為關注的焦點，那你們可以想象一下，我們擁有安全檢疫過的食品，會不會顯得高大上，哦就是高規格大氣上檔次」
雙楊湯臘九幾人用怪異的眼光看著陳天星，這招可有點毒辣啊？精武路和吉慶街誰注意到這些啊？如果真的認真起來，精武路和吉慶街的小攤小販們怕會哀鴻一片。
「剛才我是說你們對工廠沒有決策權指的是經營方面，但這生產方面你們是有一票否決權的，你可以拒收工廠的不合格產品，可以參與配方的改進，可以監察活鴨收購宰殺的流程」
「好了，幾個哥哥們可以回去考慮一下，我知道配方對你們而言是命脈，不強求你們參與配方的研製；我們胖丫鴨脖會進入擴張階段，你們若有興趣可以聽聽，我們歡迎你們參照我們的模式，這個鴨脖子扎堆售賣是對整個行業有利的，我們也可以提供諮詢服務，不收費的啊」陳天星說了一大堆準備結束勸說。
「那聽聽就聽聽，你陳十七是個妖孽，難怪胖子佩服你」湯臘九也點頭，不提去喝酒的事了。
「楊哥，雲哥，還有四位鴨脖子攤的哥哥，這次胖哥開辦工廠最後的成敗可繫於你們之手啊；今天有雙楊姐他們支持，我們省下了二十五萬，這個資金會全部用於夜市攤的擴張，四位下去畫好區域，到楚州各個夜市集中點去租攤位也好，去尋人合作也行，總之要將這二十五萬給花完」
「新開夜市攤點只是提高銷量的方法之一，我們胖丫的品牌最終的建立還得雲哥來操作，楊哥負責勁酒的銷售，那麼這個鴨脖子的銷售就由雲哥來主管了」
「我們小賣部也要賣鴨脖子？」江雲好奇問道。
「不錯，我們手裡還有四十萬的現金，本來是胖哥用於工廠建設的，現在也剩下了，這個費用就用於鴨脖子專賣櫃的擴張」
「這個可以學習富裕哥的做法，富裕哥剛才說的不錯，現在富裕哥的銷售額不如精武路的夜市攤，就是時間太短的問題，還有就是品牌的宣傳力度不夠」
「在電視塔基座上的廣告牌我還會拿一塊做胖丫鴨脖的廣告，這個費用我來出，那四十萬就專用於店面的擴張」
「富裕哥走集貿市場的路線，我們就走商超的路線，不知雲哥聽說過二十四小時連鎖店的經營模式沒有？」
「在RB和美國，這種全天候的便利店發展很迅速；便利店營業面積30平米就可以了。主要是經營日用品，休閑食品，常用食品，快速食品，煙酒，蒸煮食品等。它更接近生活區，居民走幾步就可以到了，而不必坐車去楚廣中南那樣的大商場，方便快捷」
「這種便利店成本不高，當然利潤也小，是連鎖小賣部的一種發展趨勢；不過這樣對我們快速推廣胖丫鴨脖的品牌還不夠，我們的主要市場還是楚廣中南這種商圈周邊，借他們的人氣來推廣；我們初步定了一下，楚廣一家，中南一家，兩個火車站各一家，這四家必須上，其他的再隨後布置；雲哥你先選址，我們統一製作店招和裝修；在工廠開工前即需開張營業」