第八百三十七章 民族企業大旗
「十七有進軍奶業的計劃?」娃娃樂的老總鍾新厚也問道。
「進軍奶業?那多費心思,我就是弄個養牛場,弄點新鮮牛奶喝,養牛場就在西湖邊,鍾總,來,我敬你一個」陳天星還有餘力喝啤酒。
1987年,娃娃樂前身--HZ市SC區校辦企業經銷部成立,娃娃樂創始人鍾新厚帶領兩名退休老師,靠著14萬元借款,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家,開始了創業歷程;第二年為別人加工口服液,第三年成立杭州娃娃樂營養食品廠,開發生產以中醫食療「葯食同源「理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃娃樂兒童營養口服液,靠了確切的效果,靠了「喝了娃娃樂,吃飯就是香「的廣告,產品一炮打響,走紅全國。1990年,創業只有三年的娃娃樂產值已突破億元大關,完成了初步原始積累,發生在小學校園裡的經濟奇迹開始引起社會和各級政府的廣泛關注。
1994年,娃娃樂投身對口支援三峽庫區移民建設,兼并涪陵三家特困企業,組建了娃娃樂涪陵分公司,以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場,輔以雄厚的資金實力及娃娃樂固有的品牌優勢,使涪陵公司一舉打開了局面,產值利稅連年快速增長,成為三峽庫區最大的對口支援企業之一,躋身渝都府工業企業50強。
1997年以來,在西進涪陵的成功基礎上,娃娃樂再接再厲,在三峽壩區楚北夷陵、國家級貧困區楚北宏安、劍南道、東北及奉天、星城、津門等26省市建立了40餘家控股子公司,均取得了較好的經濟效益,外地分公司的產值佔到整個集團公司的近一半,不僅成為帶動當地經濟發展的「火車頭「,同時也使娃娃樂實現了銷地產,發展成為華夏最大、最強的飲料企業,取得了「雙贏「,達到了互惠互利的目的。
「十七,你覺得可樂行業有沒有搞頭?」鍾新厚喝一杯後繼續問道。
「可樂行業?娃娃樂想進軍可樂行業?那可是值得大書一筆的事情,華夏現在只有劍南道的天府可樂稍微有點名氣,其他地方全部是百事可樂和可口可樂的天下,您這是想扛起對抗兩大可樂巨頭的民族旗幟啊?這種勇氣我十七佩服,來,我再敬您一杯,這樣為華夏爭光的事情,我們都責無旁貸,您有事請說話,沒困難的自然給您辦了,有困難的克服困難也給您辦」陳天星笑眯眯的讚揚道。
「不錯,我們娃娃樂確實有款可樂,叫非常可樂已經小規模生產,但很多人都不看好,說什麼非常可樂非死不可,非常可樂,非常好笑;但打破兩個國際可樂巨頭對華夏市場的壟斷,為我們華夏的可樂行業掙開一條生存縫隙,我們娃娃樂必須先行一步」鍾新厚很自豪的說道。
「是啊,打造華夏人自己的可樂,不論成敗如何,最重要的是增強和鼓舞我們華夏的民族品牌的信心,我們要有與國際品牌競爭的勇氣和自信,鍾總,我就先發一下話,楚州市場你不用擔心,我的楚星連鎖二十四小時便利店,還有吉慶街和精武路的夜市攤子,以後您的非常可樂的供應量至少留五成的份額,我九哥的木蘭山礦泉水的冰櫃里免費為您的可樂提供冷藏位置」陳天星散一根煙,然後承諾道。
「好,有你小陳總的承諾,我們娃娃樂就不在乎成敗,甩開膀子拚命干,不說將可口可樂攆出華夏,至少要從他們身上撕下一塊肉來,謝了,小陳總」鍾新厚也拱手道謝。
「十七,說起冰櫃,我這兩天跟集團股東們商量了一下,你們只要訂購量超過兩千台,我們可以給你合作夥伴待遇,但你得幫我們拿下楚州大學數據中心的單子」悅力集團的童明珠一邊也說道。
「童小姐,別的我不敢打包票,第一期工程兩千米平米的機房製冷設備,肯定能交與悅力集團來施工,丁總今天也在,他們樓盤的精裝房也準備上空調,你可以跟他談談,夢湖水岸的精裝房本來就是用的你們的空調,後面的你可要給我按合作夥伴待遇對待了啊?現在我的拿貨價可比批發價都高,還有木蘭山那邊的影視城和一個別墅樓盤,還有一個星級度假酒店,都是需要精裝的,我都可以採購你們悅力集團的,但我我需要定製,你們現在的空調說實話,都笨重無比,樣子醜陋,色調單一,我的那個度假酒店可是準備申報魯班獎的,無論是中央空調,還是壁掛式的立櫃式的,我都有要求,要整體觀感協調,有的空調我需要異形的,色彩方面至少是多色彩烤漆的,你們悅力集團有信心辦到嗎?」陳天星就正色說道。
「你的要求還真不少,我們悅力集團也不是無名之輩,你的這些要求我們也都有研發部門再研發,異形和色彩是我們以後冷凌設備發展的一個方向,我現在就可以給你打包票,絕對可以按照你們的要求供貨」童明珠也不假思索答應下來。
「那就好,數據中心的事,等楚大的姬院長從京都回來,我給你們引見一下,有什麼事當面談」陳天星也點頭。
「那就先謝了啊,別叫我童小姐了,叫我童姐啊?」童明珠就笑盈盈說道。
「那好啊,我叫童姐了啊?您能不能把冰櫃給我在便宜點啊?」陳天星的無恥是童明珠前所未見的。
「十七,我們也要給工人發工資的」童明珠愕然一會兒幽幽回答。
「那冰柜上的廣告噴塗你可得給我免費啊?」陳天星討價還價。
「我是不是認了一個假弟弟?」童明珠有些後悔了認了個無賴做弟弟。
「鍾總的非常可樂要不要噴廣告?你可以找他收錢啊?」陳天星就眨眨眼睛說道。
「你能把這麼個平台讓我們娃娃樂共享,我出個廣告錢也可以的,不過十七,我看你認識李天王王天后還有梁影帝張影后他們,你能不能幫我們選一個代言人啊?」鍾新厚還是大方多了。
「他們的價位可都挺貴的,再說了您的可樂定位是什麼?」陳天星乾笑道,這人都學壞了啊?有點付出就想得到回報啊?
「我們目前的產量還不到每天10噸,定位還沒個明確的觀念,飲料市場在大城市裡雖然更有市場,但有兩大世界級的對手壟斷著,壓力更大,我們覺得還有廣大的農村市場,先在這一塊站穩腳跟,再謀其他吧」鍾新厚很清醒的說道。
「鍾總英明,華夏農村有八億人,現在的農村都知道出來打工了,消費水平跟以前有很多提高了,農村包圍城市,這個策略您可以跟吳總學習啊?」陳天星就順口說道,指指怏怏的正打著瞌睡的吳秉信說道。