第45章 殺價的心理技巧
說完，唐富強反手重重地給驢屁股吃了幾大巴掌，原本強頭倔腦不聽使喚的灰驢還真的老實了起來。
唐小苔牽著夾緊尾巴不敢使壞的灰驢，拉著板車，輕鬆許多。
很快，不到兩個時辰的功夫，唐小苔就趕著驢子到了最近的青牛鎮上。
青牛鎮，依舊車水馬龍，熱鬧非凡。
唐小苔看過唐富強帶來的兩塊繡帕，和上回差不多，也是交疊精品繡，便任由唐富強立攤吆喝。
橫豎賣繡帕賺到的銀子都要上交給老祖宗九份，就算賣的再貴也賺不到多少。
唐小苔在唐富強立得攤位左邊，又重新整理好地麵設了個專門賣油麥菜和小油菜的攤位。
唐富強吼得嗓門粗獷又沙啞，吸引了不少婦人駐足圍觀，但唐小苔怎麽喊都喊不出那麽嘹亮的喝聲。
怪丟人的……
“賣青菜了，賣青菜了。”唐小苔喊得自己都覺得聽不到，但是吧，要吆喝得和唐富強那樣響，實在是難為情啊。
幹脆，唐小苔選擇破罐子破摔，支了個陰涼地方休息。
吆喝什麽呀。
愛買不買吧。走過的路人這麽多，總有瞧得上的。
終於，來了個老嫗跨著竹編籃子挑挑揀揀。
“姑娘，這油菜要二文錢一斤啊？便宜點唄。”
唐小苔來了精神，笑道，“大娘，種菜不容易啊，二文錢一斤夠便宜了，隔壁攤都是三文一斤。”
老嫗精明得很，她直接殺價對半砍，“貴貴，太貴了，二文錢三斤賣不賣，不買走了。”
唐小苔，“……”二文錢三斤？一斤還不到一文？這爛菜梆子也沒這麽賤賣啊。
老嫗弓著駝背，跨著籃子一步三回頭，嘴裏嚷嚷，“賣不賣，不買俺走嘍。”
唐小苔原本不想賣，但看著老婆子弓成蝦米的背也不容易，嘴裏一軟，“行行，給你三斤。”
老嫗歡天喜地往竹籃子裏猛裝菜，也不顧唐小苔秤砣都沒上完，又趕緊多扒拉了好幾顆綠油油的大油菜，這才心滿意足地離開。
唐小苔對著老嫗背影大喊，“大娘！你不能搶啊！這都五斤了！”
老嫗得了便宜，白撿一點是一點，回頭喊道，“俺看得上你的菜是你福氣喂！一般人的攤位俺還不去嘞！”說完，她走得比誰都麻溜。
唐小苔，“……”
尼瑪？
自己是被一個老婆子訛錢了？居然一上來就一文錢謔謔走自己五斤上好的菜？這年頭，老人也不值得同情啊，都精明的很，就差躺倒在自己板車軲轆底下訛錢了。
更多老嫗瞧見唐小苔好欺負都趕忙圍上來，一口一句的殺價。
氣得唐小苔連忙學著隔壁蔬菜攤插上明碼標價。
“嘭——”
一張木板插在攤位上，刻有“一斤二文”。
隔壁蔬菜攤的大爺哈哈大笑，笑得舒暢又開懷。
“丫頭啊，頭一回擺攤吧。”
唐小苔看見隔壁攤大爺一臉樂嗬的模樣就心中更鬱悶，隨口道，“不是頭一回。”
蔬菜攤大爺笑得更幸災樂禍，得了樂子一般，“丫頭啊，擺攤不是你這樣擺的，你得喊啊。喊完還得殺價。你這立得價格也不對，太少。她們就喜歡殺價，殺到了就開心嘍。”
一番話如同醍醐灌頂般，唐小苔恍然大悟。
難怪蔬菜攤位一個個價格標的那麽高，原來是給那群老太殺價的餘地。這買菜買的不是菜，是撿漏的快感啊，隻有讓老太覺得占便宜了，她們才會開開心心地多買點。
“多謝大爺！”
唐小苔忙不迭地把價格改高，幹脆一咬牙一狠心，寫成“一斤五文”，這倒是把唐富強嚇了一跳。
“春苔丫頭，誰家菜一斤五文？你這搶錢嘞？”
唐小苔扯開嗓門將羞恥心一丟，努力吆喝起來，“上好的新鮮蔬菜啊！又大又脆清香可口！涼拌炒菜都行，再蘸上香醋吃也香！自家後院精心種植，純有機肥灌溉啊！有機蔬菜無汙染！”
喊到後麵，自己都不知道再吼什麽，居然把“有機”喊了出來。
詞窮了……
果然，這麽一亮嗓門，還真的吸引了不少路人圍觀。
一群婦人指指點點，竊竊私語。
“啥玩意兒要一斤五文啊？貴的要死。”
“什麽有機，這啥意思，不就是油菜麽。”
“聽不明白，去問問去。”
很快，唐小苔豎有“一斤五文”的油菜攤位圍滿了人。
“姑娘，最低多少賣。”
“一斤三文賣不賣，五文太貴了。”
“其他攤位都是一斤三文，為啥就你是五文啊。一口價，二文一斤！二文一斤俺全要了！”
唐小苔欣喜地發現，這些愛砍價的婦人還真的把價格攔腰砍再攔腰砍，最後砍到自己的一斤二文合格線。
棒棒！
唐小苔給隔壁蔬菜攤大爺比了個感激的手勢，不愧是擺攤前輩啊，就是牛！
隔壁攤大爺剛才也就隨便指點了一下，他一見到唐小苔攤位當真圍滿了人，將他攤位的風頭都比了下去，頓時臉都綠了。他隻能訕笑著回應唐小苔兩聲，板下臉閉嘴。
不爽啊！不爽。
他這叫被賣菜後輩拍死在沙灘上。
唐小苔最後選了個折中價，朗聲道，“一斤三文不能再便宜了！虧本，再低就虧本！我這些菜都是肥地種出來的，你們瞧瞧這個根就和其他攤位的菜不一樣，根壯實的很，菜葉又大。田肥啊！好吃！”
很快。
幾個跨著籃子的婦人挑挑揀揀，在唐小苔攤位買走不少。原本滿滿當當的板車也隻剩下小半車。就連剛才揚言“二文一斤俺全要”的婦人也動搖，最後花了三文銀子買了一斤回去嚐鮮。
唐小苔笑起來，嘴甜道，“好吃再來找我買啊！姐姐，漂亮姐姐慢走！”
那些能趕得上做娘做嬸的婦人一聽這麽個小姑娘喊她們姐姐，也心情跟著好起來。
市集上一群賣蔬菜的商販望著唐小苔，嫉妒到眼睛都紅了。
這新來的，還真是賣了很多貨啊！
唐小苔數著兜裏的銅板，笑到合不攏嘴。雖然賣油菜錢來得慢，但賺得踏實，這生意還源源不斷。要知道自己隨身農田裏，兩天就能收獲一批油菜，這可是不會虧本的買賣。
隔壁蔬菜攤大爺酸溜溜道，“丫頭啊，賺多少了？”
唐小苔笑道，“八十文了。”
隔壁攤大爺心中更酸了，翻了個白眼嘴硬道，“也就八十文，沒多少錢。”
然後，下一刻讓隔壁攤大爺震驚到眼珠子險些掉出眼眶。