第45章 殺價的心理技巧
說完,唐富強反手重重地給驢屁股吃了幾大巴掌,原本強頭倔腦不聽使喚的灰驢還真的老實了起來。
唐小苔牽著夾緊尾巴不敢使壞的灰驢,拉著板車,輕鬆許多。
很快,不到兩個時辰的功夫,唐小苔就趕著驢子到了最近的青牛鎮上。
青牛鎮,依舊車水馬龍,熱鬧非凡。
唐小苔看過唐富強帶來的兩塊繡帕,和上回差不多,也是交疊精品繡,便任由唐富強立攤吆喝。
橫豎賣繡帕賺到的銀子都要上交給老祖宗九份,就算賣的再貴也賺不到多少。
唐小苔在唐富強立得攤位左邊,又重新整理好地麵設了個專門賣油麥菜和小油菜的攤位。
唐富強吼得嗓門粗獷又沙啞,吸引了不少婦人駐足圍觀,但唐小苔怎麽喊都喊不出那麽嘹亮的喝聲。
怪丟人的……
“賣青菜了,賣青菜了。”唐小苔喊得自己都覺得聽不到,但是吧,要吆喝得和唐富強那樣響,實在是難為情啊。
幹脆,唐小苔選擇破罐子破摔,支了個陰涼地方休息。
吆喝什麽呀。
愛買不買吧。走過的路人這麽多,總有瞧得上的。
終於,來了個老嫗跨著竹編籃子挑挑揀揀。
“姑娘,這油菜要二文錢一斤啊?便宜點唄。”
唐小苔來了精神,笑道,“大娘,種菜不容易啊,二文錢一斤夠便宜了,隔壁攤都是三文一斤。”
老嫗精明得很,她直接殺價對半砍,“貴貴,太貴了,二文錢三斤賣不賣,不買走了。”
唐小苔,“……”二文錢三斤?一斤還不到一文?這爛菜梆子也沒這麽賤賣啊。
老嫗弓著駝背,跨著籃子一步三回頭,嘴裏嚷嚷,“賣不賣,不買俺走嘍。”
唐小苔原本不想賣,但看著老婆子弓成蝦米的背也不容易,嘴裏一軟,“行行,給你三斤。”
老嫗歡天喜地往竹籃子裏猛裝菜,也不顧唐小苔秤砣都沒上完,又趕緊多扒拉了好幾顆綠油油的大油菜,這才心滿意足地離開。
唐小苔對著老嫗背影大喊,“大娘!你不能搶啊!這都五斤了!”
老嫗得了便宜,白撿一點是一點,回頭喊道,“俺看得上你的菜是你福氣喂!一般人的攤位俺還不去嘞!”說完,她走得比誰都麻溜。
唐小苔,“……”
尼瑪?
自己是被一個老婆子訛錢了?居然一上來就一文錢謔謔走自己五斤上好的菜?這年頭,老人也不值得同情啊,都精明的很,就差躺倒在自己板車軲轆底下訛錢了。
更多老嫗瞧見唐小苔好欺負都趕忙圍上來,一口一句的殺價。
氣得唐小苔連忙學著隔壁蔬菜攤插上明碼標價。
“嘭——”
一張木板插在攤位上,刻有“一斤二文”。
隔壁蔬菜攤的大爺哈哈大笑,笑得舒暢又開懷。
“丫頭啊,頭一回擺攤吧。”
唐小苔看見隔壁攤大爺一臉樂嗬的模樣就心中更鬱悶,隨口道,“不是頭一回。”
蔬菜攤大爺笑得更幸災樂禍,得了樂子一般,“丫頭啊,擺攤不是你這樣擺的,你得喊啊。喊完還得殺價。你這立得價格也不對,太少。她們就喜歡殺價,殺到了就開心嘍。”
一番話如同醍醐灌頂般,唐小苔恍然大悟。
難怪蔬菜攤位一個個價格標的那麽高,原來是給那群老太殺價的餘地。這買菜買的不是菜,是撿漏的快感啊,隻有讓老太覺得占便宜了,她們才會開開心心地多買點。
“多謝大爺!”
唐小苔忙不迭地把價格改高,幹脆一咬牙一狠心,寫成“一斤五文”,這倒是把唐富強嚇了一跳。
“春苔丫頭,誰家菜一斤五文?你這搶錢嘞?”
唐小苔扯開嗓門將羞恥心一丟,努力吆喝起來,“上好的新鮮蔬菜啊!又大又脆清香可口!涼拌炒菜都行,再蘸上香醋吃也香!自家後院精心種植,純有機肥灌溉啊!有機蔬菜無汙染!”
喊到後麵,自己都不知道再吼什麽,居然把“有機”喊了出來。
詞窮了……
果然,這麽一亮嗓門,還真的吸引了不少路人圍觀。
一群婦人指指點點,竊竊私語。
“啥玩意兒要一斤五文啊?貴的要死。”
“什麽有機,這啥意思,不就是油菜麽。”
“聽不明白,去問問去。”
很快,唐小苔豎有“一斤五文”的油菜攤位圍滿了人。
“姑娘,最低多少賣。”
“一斤三文賣不賣,五文太貴了。”
“其他攤位都是一斤三文,為啥就你是五文啊。一口價,二文一斤!二文一斤俺全要了!”
唐小苔欣喜地發現,這些愛砍價的婦人還真的把價格攔腰砍再攔腰砍,最後砍到自己的一斤二文合格線。
棒棒!
唐小苔給隔壁蔬菜攤大爺比了個感激的手勢,不愧是擺攤前輩啊,就是牛!
隔壁攤大爺剛才也就隨便指點了一下,他一見到唐小苔攤位當真圍滿了人,將他攤位的風頭都比了下去,頓時臉都綠了。他隻能訕笑著回應唐小苔兩聲,板下臉閉嘴。
不爽啊!不爽。
他這叫被賣菜後輩拍死在沙灘上。
唐小苔最後選了個折中價,朗聲道,“一斤三文不能再便宜了!虧本,再低就虧本!我這些菜都是肥地種出來的,你們瞧瞧這個根就和其他攤位的菜不一樣,根壯實的很,菜葉又大。田肥啊!好吃!”
很快。
幾個跨著籃子的婦人挑挑揀揀,在唐小苔攤位買走不少。原本滿滿當當的板車也隻剩下小半車。就連剛才揚言“二文一斤俺全要”的婦人也動搖,最後花了三文銀子買了一斤回去嚐鮮。
唐小苔笑起來,嘴甜道,“好吃再來找我買啊!姐姐,漂亮姐姐慢走!”
那些能趕得上做娘做嬸的婦人一聽這麽個小姑娘喊她們姐姐,也心情跟著好起來。
市集上一群賣蔬菜的商販望著唐小苔,嫉妒到眼睛都紅了。
這新來的,還真是賣了很多貨啊!
唐小苔數著兜裏的銅板,笑到合不攏嘴。雖然賣油菜錢來得慢,但賺得踏實,這生意還源源不斷。要知道自己隨身農田裏,兩天就能收獲一批油菜,這可是不會虧本的買賣。
隔壁蔬菜攤大爺酸溜溜道,“丫頭啊,賺多少了?”
唐小苔笑道,“八十文了。”
隔壁攤大爺心中更酸了,翻了個白眼嘴硬道,“也就八十文,沒多少錢。”
然後,下一刻讓隔壁攤大爺震驚到眼珠子險些掉出眼眶。