第28章 奔波

  接連幾日，黃麗娟四人分別在縣城奔波。


  經過商議決定：由肖瑛和陸有恒相跟去西鄉談合作，丁治民在縣城找合適的房子，黃麗娟則在東鄉的幾個鄉鎮談合作。


  隔早上，黃麗娟早早起床做了吃食，和準備好的零食一起放進背簍，去了村頭。由於現在氣比較熱，綠豆糕等熟食最多隻能放三，所以要抓緊時間。


  吃過飯後，四人一起坐上了去往縣城的客車，由於黃麗娟主要負責東鄉的生意，在客車到達牡丹鄉就提前下了車。


  縣城通向各個鄉鎮得到車每僅有兩趟，而西鄉有十多個鄉鎮，各個鄉鎮間又有些距離。


  為了節約時間，陸有恒和肖瑛決定三後再返程，到了縣城時間還早，去往西鄉的客車中午才發車，便先陪著丁治民在附近的街道轉了轉。


  陸有恒與肖瑛合計，先去距離縣城最遠的河穀鎮，離縣城遠，則很少去縣城買東西，各種零食物資會比較匱乏，談起來也比較容易。


  東西鄉的方言差異實在太大，一到河穀鄉，肖瑛和陸有恒打聽著供銷社的位置，搞了好久才溝通明白，直奔過去。


  “你好，我想找你們主任，請問他在哪？”一進門，陸有恒就禮貌的問詢售貨員。


  “不在”，此時，供銷社冷冷清清的，沒有一位客人。櫃台裏的售貨員正在織毛衣，聽到有人話，抬頭看了一眼，冷冷的回答了一句，便低頭繼續忙活手裏的活。


  “我們找你們主任想談一筆生意，麻煩你聯係一下，好嗎？”陸有恒皺了皺眉頭，依舊耐心的等著。


  “都了不在，怎麽聯係？”售貨員有些許不耐，“他下午總會來一棠，你們自己等吧。”


  見狀，陸有恒和肖瑛出了門商議。


  “怎麽辦？”肖瑛對售貨員的態度已經見怪不怪，現在這年頭，售貨員就是鐵飯碗，都傲氣的很。


  “等等吧，他不是待會兒會來嗎？”陸有恒的信心被打擊了一下，來之前，他想著掙錢的生意沒人會往外推，卻未曾想到，居然根本見不到人。以現在的情況來看，三跑完西鄉所有鄉鎮不太現實。


  罷，兩人在門前找了個陰涼坐下來，閑聊著等人。


  這裏的供銷社實在冷清，等了很久，才有兩個人進去買東西。又等了好大一會兒，看到一個衣著體麵的中年人走進了供銷社，兩人急忙起身跟了進去。


  “主任，下午好！”售貨員滿臉笑容，熱情的跟中年人打著招呼，沒有一絲不耐煩，與剛才判若兩人。看到肖瑛和陸有恒兩人進門，蔑視的看了一眼接著道：“剛剛那倆人找你，有生意要談。”著，朝著男饒身後指了指。


  男人看了一眼，叫兩人跟著他去了供銷社的後院。


  “你倆找我談什麽？”一進門，男人就坐在椅子上，一臉傲慢的看著兩人。


  陸有恒把剛剛準備好的零食拿了出來：“主任，您看，這事我們自家做的零食，您看能不能放在你們的供銷社賣。”


  主任拿起桌上陸有恒遞過來的零食，每樣吃了一點，依然不動聲色。


  “這東西你們打算怎麽賣。”主任吃完，隨即問道。


  “這個是我們的價格表，你們供銷社拿貨就以進貨價拿，你們拿貨後可以按照建議零售價定價銷售。”今早上，黃麗娟將所有零食的銷售價格以表格的形式列出了，方便他們談牛


  “這東西不好賣啊！”主任看了看遞過來的價目表，安靜了好久，一臉為難的著：“我們河穀鎮比較偏，也比較窮，不太好賣。”


  “這是我們最低價，差不多就是成本了，沒法再降。”陸有恒看出了主任的意思，堅決回絕道。


  “您可以先少拿一點，這東西利潤可不少嘞！”陸有恒朝肖瑛使了個眼色。


  肖瑛接過話頭道，“我給您算筆賬，以綠豆糕來，一斤就可以賺三毛，十斤就是三塊，這是個稀罕東西，走親訪友，見領導，拿上三兩斤，既體麵又實稱。”


  “再這瓜子，可是用特製的香料炒的，比咱自家種的好吃的多的多。有客人來了，擺出來招待客人，那可一點也不失禮。咱誰也免不了串門啊！”


  三個人商談了好久，最終確定，熟食先拿十斤，幹貨拿三十斤，看銷售情況確定。所有的貨會在十之後送到這裏。


  出了供銷社的大門，兩人相視而笑。


  剛出門，兩人便急忙向鄰鎮趕去，剛剛在那坐著等人時，聽鎮上人，沿著大路走，隻需要兩個時就可以走到，現在色還早，趕去鄰鎮估計還能來的及再談一家。