第十九章 敲定
楊軍懷揣萬把塊錢回到了家鄉八裏村。上午太陽剛爬上山，他意外出現在母親麵前，給母親了一個大驚喜。父親到幾十裏地以外的村子做木匠活兒。因為楊軍事先沒有通知家裏他的歸程，父親沒能趕回來。
中午，幾個妹妹下學回家，弟弟小刃從街盡頭的肖叔家買來熟食醬鴨，母親又從後牆把春節自家製作的臘腸和鹹肉截了一段下來，一家人團坐在廳堂的八仙桌旁吃了豐盛的午餐，楊軍從北京買回來的烤鴨放在桌子中央。
飯後，妹妹們陸續上學去了。
楊軍坐在小刃的床沿，這張床從前楊軍在家時就睡在上邊。他從大挎包裏抽出幾條中南海和希爾頓香煙，中南海是父親最喜歡抽的煙，希爾頓是父親招待朋友的重禮，楊軍從上大學開始，每次回家都盡可能多帶幾條。小刃在一旁接過煙碼放在桌上。母親收拾完飯桌、碗筷，與小刃並排坐到楊軍的身邊。這是母親的習慣，每當楊軍回來，她總是忙完手裏的活計來到楊軍身旁，她喜歡欣賞長子的一舉一動，聽他講各種各樣的見聞、故事。
楊軍又掏出個精美塑料袋，撕開，遞給母親：“這是你喜歡吃的北京的果丹皮，嚐嚐。”母親臉上笑開了花。
小刃略微苦笑著說：“哥，你可給我們家帶了個好頭。你上大學，當了我們村第一個大學生，村長走起路來都輕飄飄的，周圍幾個村這幾年還是沒出一個大學生呢。爸媽特別有臉麵。村長就催著爸媽，你家幾個娃個個聰明，還不多來幾個大學生，我們村改名叫大學生村多好。這下可好，爸媽天天催著我們幾個讀書、讀書、用功讀書。”
楊軍笑了，看了看母親，母親依然掛著慈祥的笑容，默默看著他們。
“我們也確實都挺用功的，可就是學不進去啊。”
楊軍笑了笑，轉向母親，輕聲說：“叫小刃跟我幹吧，我缺人手。北京實在是很好賺錢。”母親臉上還是剛剛的微笑，她聽楊軍的。
楊軍向小刃談起在北京做鞋生意的具體計劃。“我原本想借出5萬塊錢，歐陽大姐隻能拿出2萬。這樣看來，在西單斯瑞特租我看上的那組靠近大門的櫃台可就困難了。”他意識到母親全神貫注聽呢，轉身向母親形象地描述：“斯瑞特1分鍾來的人比我們全村的人加起來還多得多。”
母親睜大眼睛：“這麽多啊。”
楊軍繼續說：“一萬塊進貨，剩下一萬多塊，如果租靠近大門的兩節櫃台隻夠一個半月的，絕對不可以。要租一組櫃台不是不可以，隻是原來那家轉租給我們的前提是必須兩組一起租。他們嫌找兩家太麻煩。樓上有一家倒是可以跟我們換，就是說，我們把好位置櫃台轉給他們，他們在樓上的櫃台由我們經營，樓上的櫃台費可就便宜多了，一千出頭，我們這一萬塊錢還能抵擋一陣。一個極其不利於我們的問題是樓上的顧客少多了。”
一直聚精會神聽楊軍介紹的小刃插話：“沒有大本錢，隻好這樣了吧。等錢掙多了再想辦法。我聽著挺冒險的。”
“是。隻能博一下了。”楊軍回答。起身靠近母親又重新坐下：“媽，小刃向我提過多次，想跟我一道去北京做生意。這次我回來，打算帶小刃一起走，做生意光靠我一個人是不夠的。你看行嗎？”
母親愣了好一會兒，才點頭表示同意：“小刃也對我說過多次想去找你，好吧，我和你爸商量好了，就讓小刃跟你去北京開開眼吧。”依稀悵然在母親臉上掠過，兄弟倆察覺到了。
“隻是你和爸爸沒有幫手了。”楊軍惋惜地說，“還有三個妹上學要負擔。”
“我們倒沒什麽大事，你爸爸木工手藝不錯，找他的人挺多，這幾年家家翻新房子，你爸爸忙不過來呢。隻是你做生意不容易，要操心的事很多，家裏幾輩人都是種地的，沒人做過生意，不知道該怎麽幫你們，你們要照顧好自己。”母親憐惜地說。
“這個媽隻管放心。慢慢摸索著來。”兄弟倆異口同聲說，楊軍補充：“等我們混好了，一定接你和爸爸到北京享福來。”
“你看媽是享福的人嗎？”母親笑道。
“春節時，春玲來看我們。”母親還想繼續說下去，小刃怕母親的話讓哥哥心生別扭，攔住母親說道：“她快要結婚了。跟郭少波。”
楊軍聽了這話愣了許久，然後低沉地說：“她應該結婚了，這是她的最大願望。”說完這句話，楊軍感到嗓子哽咽，巨大的莫名的失落襲撞著胸口。他起身走出門，在院門口長舒一口氣，
心中情不自禁跟春玲對起話來：“春玲，你終於得到了你所期望得到的安全祥和的婚姻。而我呢，一個四處碰壁的孤魂，在前途叵測中的顛沛流離，茫然掙紮。”他牙根緊咬，惡狠狠鼓勵自己：“我要加倍努力，實現我的，也是你犧牲感情支持的事業。”他默默地想，苦澀地想。扭過身體，緊索眉頭，目光移向遠山。
綠樹蔥蓉，恬靜舒展，滿目清山，隻有鳥兒的歡歌笑語和潺潺流水在山間隱隱回蕩。
“還有一點事想同你商量。”母親的話把楊軍的目光和思緒拉回到房間裏。
母親說：“你大妹楊雪一直跟我們鬧別扭。才15歲的姑娘，唉……，和她的男同學好上了。我原以為她每個星期六高高興興準時回家，星期一早早回學校上學，最讓人放心呢，感覺女孩子乖，可比你們兄弟省心。有一天市裏來了一輛車，開車的自稱是個政府什麽員，說楊雪和他兒子早戀，影響他兒子學習和前途，說我們家女兒夢想攀高枝是癡心妄想，讓我管管楊雪。那人的話難聽極了，我氣得跟他吵了一架。可是，吵架歸吵架，楊雪一回來，我盤問她，她得知我全清楚她的事情後，幹脆說這是她的自由。什麽自由啊。你爸爸抽空看她的功課，確實不如從前好。聽說那男孩上高三，準備高考呢。”
楊軍點頭：“不管怎麽說，功課千萬別耽誤。”
母親說：“是呀，你妹最聽你的話，你去邵陽順便看看她，勸勸她離那男孩子遠點。”
“行。”
“媽，我想一會兒就走，不在家住了。”
“這麽急，回來一趟不容易，為什麽不在家多呆幾天。”母親吃驚地問。
“我回來主要是為了皮鞋的進貨，那邊好多事情都等著辦呢，耽擱久了怕誤事。”
“那你們去吧。”母親柔和的目光瞧了瞧楊軍，又瞅瞅小刃，依依不舍溢於言表。說話間，她翻箱倒櫃找到一個大尼龍編織袋交給楊小刃，果斷地說：“把你的換洗衣服都帶上。”
母親的支持給了楊軍兄弟莫大的鼓舞。他們收拾好行囊，拖著大包小包上路了。
第二天上午，楊軍和小刃在皮鞋廠廠長陪同下，參觀整座工廠。所謂工廠院子很大，有一座二層小樓，四四方方水泥房，沒什麽裝飾。一層全部是車間，二層樓盡頭是廠長辦公室，還有的就是三排很高的平房庫房。楊軍隨廠長到處走走，大抵對生產狀況有了感性認識。
在廠長辦公室裏，楊軍向廠長介紹了自己在北京賣鞋的設想，北京的市場狀況，以及自己在北京市場的未來經營目標。他的自信和分析，讓廠長不由得點頭稱是：小夥子有頭腦，還有一股闖勁。談到深處，楊軍和廠長商討了諸如以後以廠家名義在北京做生意的可能，供貨量、供貨時間等，楊軍從隨身包裏抽出幾張照片遞給廠長，這是楊軍從北京市場上找來的幾個非常暢銷的產品，“下一個年度，這個樣式肯定不會再主流流行了，做個參考吧。”廠長說著放在桌上。不同廠子之間，通過暗渠道是可以預期未來熱銷品種的。
廠長簡明地說：“楊軍的提議是可行的。我們廠的主要客戶都在本地和周邊，有一定影響力，如果能打到北京做，擴大了市場和影響，何樂而不為。”他同意楊軍以廠家的名義在北京做，甚至承諾楊軍有優先訂做式樣和優先得到供貨等權利。當然也給楊軍了數量上的壓力。根據楊軍在北京賣鞋的印象，雙方還敲定了訂做十來款時新樣式的鞋。
不巧的是，銷售科長外出下午才能過來。楊軍和廠長商定，下午簽供貨協議。
一切都很順利，楊軍和小刃沉浸在喜悅之中。