第三十九章 信條

  “你要多少？”楊軍離開電話櫃台，湊過去低聲問。


  “800多個。”那人回答。


  “不少。”楊軍心裏盤算，不動聲色問：“要什麽牌子的？”


  “當然摩托羅拉。我們要的多是不是應該更便宜吧。”


  “看來還得要最好的尋呼台吧，騰訊達？”楊軍問。


  “是。”那人一邊看櫃台裏各款式尋呼機一邊低聲說，腳步慢慢挪向門。


  暢通公司從沒有賣過這麽大量的零售，所有的營業員都是新手，經理沒有在，誰都不敢拍板。大家你看我，我看你。


  怎麽辦？

  楊軍快速思考，一次要這麽大量可是打著燈籠難碰上，錯過了豈不可惜。


  他不動聲色說：“這樣吧，我們經理沒在，太大的主我們也做不了，給你5%的回扣怎麽樣，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷。”


  “少點吧。”那人一臉不高興說，“我聽說別的地方至少10%。”


  “不會吧，我可隻是聽說3%，因為您要得多，我才咬咬牙提高了兩個百分點。”楊軍果斷地回答，絲毫沒有不讓步的意思。


  來人不說話了，眼睛轉了幾轉。“你再添點。”他說。


  楊軍不斷搖頭。


  來人又說：“要現金。”


  “行。既然給你，當然給現金了。”


  他的同事小王擔心經理知道他自行做主會不答應，事情鬧大了，弄不好丟飯碗，低聲對他說：“這樣做行嗎，頭可沒有給我們殺價的權力。”


  楊軍對他耳語：“隻能我們頂雷了。”


  “那好吧，我們可以成交。多少錢一台？”來人問。


  楊軍指指櫃台下的標簽說：“你看，2050元一台，我給你1950元。”


  “開玩笑了。”來人嚷道，氣鼓鼓地說下去：“不是告你了嗎，我的量特別大，最高隻能1850，降200。”


  “朋友，比你量大的我們見多了，真的不算什麽。”楊軍滿不在乎地說，同時用目光製止住同事小王質疑的眼神，小王會意地附和楊軍點點頭。


  “好吧！”楊軍堅定地說，“我們咬咬牙，就1900元吧。成交？”


  “好。一言為定。”來人也是痛快人。


  做了銷售，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意，無論顧客購物的價格貴賤、無論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，隻要有生意做，絕不放過。


  因此，他根本不會在能力完全達不到情況下放棄，而是千方百計促成。


  半年中，他遇到過各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊，但他堅定不拔，窮盡辦法解決難題。


  一次次曆練逐漸養成了他對每一次生意的敏感，也養成了他迅速處理果斷完成的習慣。


  “明天你給我們送貨，貨到後我付錢。”


  “後天行嗎？寬容兩天。”


  “也好。來之前給我們打電話。保修單呢？”來人又想起一個問題。


  “保修好說，我們今天晚上把保修單備好，發貨時一並給你。“楊軍對他耳語：“既然你住家離這兒近，回扣你到這裏拿。”


  來人在提貨單上寫下姓名何新民、詳細地址和聯係電話。


  來人走後，幾個同事大眼瞪小眼：“楊軍，你真夠膽大的，我們手裏隻有20台，你竟敢應下800台，瘋了？”


  “沒有。”楊軍心裏也緊張，他說：“丟了這麽大的客戶不是太可惜了？”


  “哪來這麽多錢進貨？這麽個讓利法弄不好容易賠啊。”同事擔心。


  “是個問題。”楊軍想，讓利確實太多，必須從尋呼台找優惠支持，否則利潤太薄可就賠本賺吆喝，沒法向經理交待。


  再想想剛才就顧嘴裏逞強，800多台尋呼機連影子都沒有，楊軍心虛得直冒冷汗。


  公司進貨都是從批發市場走，太大量，而且價格壓得又很低，從批發進貨已經不可能了，必須趕緊去尋呼台想辦法了。
……

  第二天一早，楊軍叫上主管進貨的小王同去尋呼台。


  小王心裏打鼓，總覺得楊軍膽子大得沒譜，一點把握沒有的事竟敢答應下來，怕經理怪罪下來把自己牽扯進去，又怕買方臨時變卦退貨，公司沒法收場遭受損失，找了許多借口不願意去。


  楊軍好說歹說，做了提成對半分等一大堆承諾，才算拉上小王，匆忙趕往位於二環路西南角的尋呼台。


  其實小王並不認識尋呼台台長，楊軍怕繞過他直接進貨，違反公司工作流程，堅持讓他一起去。


  半途上，小王接到尋呼，女朋友的父親突然腦中風，正在趕往協和醫院。這還了得，小王掉頭，風風火火去了醫院，也算是擺脫了難纏的楊軍。


  楊軍走進四四方方的寫字樓，探頭探腦，企圖溜進著名的騰訊達尋呼台。被緊靠台階辦公室裏，一個看似和善、目光有些刁鑽的女秘書懷疑成可疑分子，擋在門外。


  火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對付難對付的人慣常手法，百試不爽。


  他眼珠一轉，計上心來，聲稱是台長的小舅子，家裏有急事找台長。女秘書張口閉口“我們鄭站長”，竟也讓楊軍輕而易舉知道了台長的尊姓。


  女秘書領著走到站長辦公室，門虛掩著，裏麵隱隱約約傳出說話聲。她推開門，房間裏有些暗。


  楊軍抻頭向裏看，見鄭站長正對著電話發脾氣，他抬頭，見女秘書身後的楊軍，一指桌旁靠牆壁的沙發說：“稍等一下。”


  楊軍略施小計騙過女秘書，自鳴得意。他搶先一步，嬉皮笑臉邁進辦公室，反身幾乎貼著女秘書的臉說聲謝謝，向門外輕輕推了一把女秘書，把門掩好，女秘書被擋在門外。


  房間很大，楊軍一進屋，感覺距離坐在窗戶邊、棗紅色老板桌後麵轉椅上的鄭站長很遠。


  沙發椅上坐下，楊軍隨便觀察房間的布置。


  這間房裝飾得相當文儒，一麵牆並排靠著五個書櫃和一個衣櫃。書櫃隻有上麵一層排列書籍，看樣子是大部頭工具書，對麵是兩個黑色單人沙發，中間是茶幾。


  他打量著正在接電話的鄭站長。


  約莫40多歲，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著，一條咖啡色的絲綢領帶突出在外，腦袋圓圓的，五官好像畫在臉上，兩側頭發很黑，頭頂稀少的頭發向一邊倒去，一張噘噘的嘴不大，但是說出話如同咆哮。


  很快，楊軍的注意力集中在鄭站長打電話的內容上來。


  “你小子怎麽這麽笨。300台竟然每台降到1000元。……想讓咱們都喝西北風呀，你、你、膽子也忒大了，誰給你的權利？！”聽得出他在嗬斥。