第一百一十章 航母
從上午一直忙到傍晚時分，楊軍，先後簽署了三份合同，場地都在海澱區。
海澱區是北京市重點發展的地區，早期是國家大部委的居民大院集中區，新晉又是高科技園和人才精英紮堆的地區，最重要的是，土地開闊，沒有東西城那麽擁擠。
楊軍這次所簽合同，每份的麵積都要比東西城大很多。
其中兩份合同是與兩家挨著的企業簽訂的，他們的建築可以打通。
得知西北三環兩家並排的鄉辦企業要出租大廠房，楊軍帶著副總小刃、市場銷售部經理周薇在第一時間趕過去。
經觀察，這裏距離公主墳手機商圈兩千米，距離西直門手機一條街也不遠，交通極其方便，周圍規整的居民大院密集，綜合商業、服務業有中等規模，太有利於借助原有的商氣規模經營了。
不過鄉辦企業廠長的開價讓楊軍心驚。300萬元，一次性年付。以後每年租金在上年基礎上提高6%。
經過一個星期反複討價還價，最終以260萬第一年租金，每年租金上調未變，簽署租賃合同。
這三份合同意味著天宇通又增添了3500平方米的經營麵積。
其中有兩份合同的標的挨著的這塊場地，總麵積3000平方米。
天宇通的楊軍們心裏有數，辦大型商場天宇通並沒有足夠的經驗，天宇通裏規模稍大的店，內部管理混亂始終沒有得到很好解決，剛剛完成的王府井電訊大樓的啟動，耗費了大量資金，又捉襟見肘了。
明擺著，單靠天宇通是萬萬能力所不及的。
周薇的市場銷售部迅速寫出可行調研報告，強調：
第一不可以把天宇通有限的流動資金全部運作到這一龐大項目中，要協同幾個公司聯合投資，即所謂分散風險。
第二不能股東過多，過多容易對本公司過度牽製，最好是資金充沛實力超過天宇通的一至兩家，股東擬同行業或者相關行業。
第三管理由天宇通公司負責，掌握話語權，運作權。
這份報告相當有說服力。於是，按照市場銷售部建議，進行目標股東尋找。
正巧，廣東的高老板帶著朋友董老板到北京考察天宇通等公司，他們是天宇通電訊的主要供貨商。
楊軍對手機需求的胃口越來越大，廣東老板們覺得不可思議，他們相約到北京考察考察。
楊軍與高老板接上了頭，他邀請高、董老板等人，參加王府井天宇通電訊大樓開業剪彩。
高、董老板很震驚，得知一天下來，王府井店1000多部手機被掃蕩一空，他們錯愕。這就是傳說中的瘋狂搶購？
其後楊軍率領鍾誠和周薇幾名管理人員，幾次拜訪高、董老板，他知道高老板過來考察的目的，盡可能詳細介紹公司的目前狀況、未來規劃。
在楊軍與鄉辦企業有意向後，他將建3000平米的電訊零售商場的設想一並與高老板說明。希望高老板和董老板能夠以出資入股形式，支持航母店建設。
楊軍口頭提出的意向是，總投資500萬元，天宇通出資200萬元，高老板和董老板共出資300萬元。
高老板、董老板久經商場，經過幾天考察，對楊軍領導的天宇通有了深刻印象，對楊軍的提議回複為可以考慮：“你們盡快拿出書麵意向吧。”
周薇回公司，利用可行性報告數據為藍本，兩天後，拿出意向書交給高、董老板。
以楊軍在北京做手機生意的規模和渠道，按照楊軍最初的設想，雙方出資，再由高老板出會計，楊軍出出納，所有管理，供貨、銷售由楊軍大包大攬。
高老板是狡猾的，向北京這邊供貨的公司可不止天宇通一家，他與虹超力量和其他大小公司都有業務往來，每年僅北京流水要達到幾億。
300萬左右的投資也不是小事，按照高老板說法，資金脫離自己的掌控，還要到很久後的一定時期才能分紅，這都是對自己投資很不利的地方。
為此，高老板一天都沒閑著，私底下去了不下5個天宇通門市店觀察銷售場景，通過其他手機零售朋友了解天宇通。
幾天的打探，讓高老板十分懷疑天宇通是否真有這麽大實力。
楊軍領導的天宇通，能在北京從無到有從小到大確實令人欽佩。
但是，這年頭，沒有政府背景，光靠拚闖，運作這麽大的商場，還是很值得懷疑的。
高老板借著回請楊軍的機會，在飯桌上變卦了，他也是做大事的人，深藏不露出私底下詳細了解到的天宇通。而是說，暫時抽不出錢來，要緩一緩。
董老板一聽也打退堂鼓，而高老板的一席話更讓楊軍感到壓力。
高老板說：“據我看，這家商場在北京是相當大規模的專業商場，沒有政府部門的支持，那不僅僅是做起來很有難度的問題，是不可能的。”
然後高老板慢條斯理地問：“楊老板，我們要不要約見官員？你安排一下？摸清政府意向，我們再討論，你看怎麽樣？”
坐在高老板身旁的周薇把話接過來：“高老板、董老板，不是我說你們，你們廣東的產業比我們可大得多得多了，對吧，不會是政府官員當你的總經理吧。”
“你看我們在王府井、西單都穩穩站住腳了，不就是有政府的撐腰嘛。楊總是不是可以讓我透露一點我們的政府背景？”
周薇故意把目光放在楊軍身上。
楊軍隻是眨了一下眼，微微點頭，這是做給高老板和董老板看的，表示，周薇接下去要說的話，是楊軍授意的。
周薇說：“我們有十多位高參，都是政府退休高官，平時悠哉遊哉在家裏養著，我們實在難辦的事，就讓他們……”她微笑著，沒有繼續說下去，她的意思是讓高老板、董老板自己悟。
周薇嘴角露出微笑再次發問：“高老板難道不相信我們嗎？”
說完，拿著茅台酒瓶繞到高老板身邊，恭敬地把酒滿上，又給董老板滿上。