第1054章 研發中心！
第1054章 研發中心！
差不多半小時有餘，客戶從寺廟內出來，在何滔的陪同下一起返回公司。
林風在吃完飯後就已經先行離開餐廳返回公司，在辦公室內小憩一下養養神。
中午在餐廳裏吃的羊肉和牛肉比較多，讓林風感覺有些燥熱，並且還感覺非常口渴，午覺醒來後才感覺舒服了一些。
何滔下午帶著客戶回到公司，客戶隨行而來的員工們也安置好住處從酒店走進工業園。
何滔看人都到齊之後便帶他們進入會議室入座後，到董事長辦公室請林風到會議室內。
到辦公室門口時何滔發現裏頭沒人，正準備拿出手機打電話的時候林風從他背後出現並走進辦公室。
雖然被身後突然出現的林風嚇到，但何滔還是控製住了表情：“客人已經在會議室內等候，今天下午跟他們談一下項目吧。”
兩名客戶此番前來深城想要跟華風簽下一個耗資巨大的項目，項目的規模之大必須跟林風一起談妥之後才能決定。
客戶所在的國家不僅有很多高原地帶，而且有很大一片國土都是沙漠地區，因此當地的移動通信基站非常難建設。
華風跟電信合作之後，除了手機訂單外，現在還在輔助電信集團對西北地區進行基站建設。
當地的地質條件跟難度和今日到來的客戶所在的地區比較接近，選擇華風就是考慮到亞洲地區裏能做基站建設的公司之一。
林風進入會議室後，李彬今天也騰出時間旁聽會議，今天如果要立項的話李彬就要盡快將項目明細發給郝建清做準備。
在會議開始時，何滔先把自己對當地實地考察時的情況做了詳細介紹，也對客戶的情況做了說明。
由於當地幾乎都是被沙漠地區所包圍，並且在有人煙的地方都是有淡水資源的綠洲帶，而綠洲帶之間的距離都非常遠。
現在已經做好基站並投入使用的都是比較富饒的沿海地區，但經濟水平很低的內陸地區完全就是空白。
何滔當時在當地跑遍了大半個國家，基本上很多地區都沒辦法接上有線電話，更別提移動通信基站。
在何滔做完介紹後，客戶則把他們的計劃簡單做了介紹。
現在客戶的想法是能在三年之內在全國的所有有人居住生活以及沿途的主幹道上都覆蓋上基站，但遲遲沒有下定決心。
歐美地區專門做發射模塊設計的公司開出的價格非常昂貴，而一些報價偏低的公司也都因為當地特殊的地理環境或是放棄或是報出天價。
而華風不僅有類似地形建設的經驗，同時對外公布的報價也非常可人，因此他們認為華風能給出一個合理的價位幫他們完成基站建設。
在給出條件的同時，客戶還明確說明，隻要華風能接下這個項目，未來他們將會跟華風手機簽約，用跟目前電信接近的捆綁銷售方式在國內推廣。
林風非常清楚基站建設的情況，去年幫韓四海做基站模塊的時候，根本不是衝著利潤去的。
跟國企的合作要嚴格確保產品質量和使用年限，因此所選用的物料都是各方向內最好的，同時還要為各個地區的氣候以及地理條件做臨時的調控。
大西北那邊不僅海拔非常高，每日的晝夜溫差還特別大，同時空氣中的砂石粉塵非常多，研發團隊為排風散熱係統下了不少功夫。
在這麽多定製要求的情況下，當時華風給電信的報價幾乎賺不到什麽錢，要是後期維護還必須華風派人來做這個項目就等於做慈善。
但是讓林風沒想到的是這個項目已經傳到國外，而且還是相隔五個時區的中東地區，這次的報價雖然不能太高但最起碼要有七成利潤才行。
當林風聽完客戶帶來的隨身翻譯解釋著項目內容，開始思考著項目定價時，李彬拿著手中的筆記本站起來，並走到了主講台上。
“林總，這個基站項目還是有很多建設難度的，我剛剛從何滔那拿來了他的實地考察筆記，雖然非常難但不是不可行。”
李彬非常堅定地說出自己的判斷。
李彬認為把國內這套目前正放在大戈壁上的基站設計直接照搬到當地是不現實的，但可以安排團隊去做更深一步的實地考察，跟當地的建設團隊配合研發。
李彬的想法是在當地設立一個為這個基站建設項目專門成立的研發中心，把經驗最足的幾名工程師安排過去合作完成項目。
當初發射模塊的生產並不是在華風內部量產的，當時的代工廠增加了大量的成本，而現在自家的工廠也馬上要投入下一代手機的大批量生產，不可能再騰出專門的產線給他們。
李彬簡單解釋了幾句之後，林風完全聽懂了他的想法，但是當著客戶和他們所帶的隨行翻譯不能亂下結論，林風便叫停了會議，讓大家休息一下。
暫停會議後，林風把李彬叫進自己辦公室內，打算去核對一下二人的想法是否一致。
二人坐在茶幾麵前，林風一邊嫻熟快速地泡出兩杯熱茶，一邊說：“你的想法時打算單純在那邊蓋個技術部吧？”
李彬頷首點頭，並說出了自己所想的計劃。
華風這邊派出工程師和項目部的骨幹到當地，先並入客戶當地的建設團隊內，組成一個合資的研發中心，然後直接利用當地的資源做他們的模塊。
華風隻提供技術，生產工藝由這邊直接把控，客戶則出人出地出成品。
所有的生產成本全部交給客戶，華風隻拿專利技術的報酬，雖然最後錢會少一些但風險也低很多。
聽完李彬的想法後，林風也剛好第一口茶下喉。
林風想茶杯放在茶幾上後搖了搖頭：“你這麽做是為了幫助當地的建設還是純粹為了賺錢？”
李彬很直白地回答：“那肯定是為了賺到他們的錢，他們這個國家人人都是石油大亨，不賺白不賺。”
“既然都是石油大亨， 你覺得直接在當地蓋這種工廠現實嗎？”
林風又一次問道。
李彬思考一會兒後，才發現自己的想法有大問題。