第1064章 起草合同！
第1064章 起草合同！
韓四海看著程誌東的這幅樣子，心裏也隨之難過，想給他幫幫忙。
程誌東倒一副無所謂的樣子，對他而言現在一家人過成這樣已經非常幸福，生活中的不如意十有，除了適應它別無他法。
見氣氛有些尷尬，林風又從口袋中掏出華子派給二人。
三人在陽台上吹著海風看深城夜景，一時間內三人都想不出想說的話，隻是看著後海的夜景，在這開闊的視野下默默欣賞著。
不一會程夫人頂著個大肚子從樓下端上三杯熱茶上來，程誌東很早就聽到走樓梯的聲音，便提前起身上去幫忙接住。
林風和韓四海回頭看著夫妻二人和睦的樣子，也確實能感覺得到他們現在的幸福感。
回過頭來時，林風抽了一口手中還剩一半的華子，轉頭說道：“老韓，你的光纜項目有沒有辦法跟民企合作？”
韓四海聽到之後有些不解，這種最純粹的基建項目哪兒輪得到華風這種民企來參合。
經過今天一天的思考，林風已經找到了這個大項目中的商機，為電信提供家用路由器。
現在電信在國內一直在增加各地的服務器站點，每個省會和大城市之間都已經完成了光纜和服務器的搭設。
但現在這些服務器主要還是麵對商業用途，針對家用的網絡還沒完完全普及。
而這其中最主要的問題就是本身就相當高昂的寬帶年租費用以及單獨購買路由的額外費用。
林風家裏也配有電信的寬帶，在此之前自己一直沒注意過這個問題，但今天中午和下午聽韓四海提起之後自己也自己琢磨一番，打算在電信的這個項目裏摻和一腳。
林風的打算出一個能在內部直接完成撥號功能的路由器，直接跟電信的寬帶套餐配套綁定進去。
單個機器的利潤很低，但按照目前韓四海描述的趨勢，電信在未來兩年內將會有數以億計的家用寬帶客戶群體，還能跟手機套餐配套銷售。
麵對國內這群龐大的消費群體，按照電信現在這個複雜麻煩的手動撥號上網的方式顯然已經不適合未來的發展。
林風不能直接將自己的想法全部告訴韓四海，區區一個小路由電信自己也有足夠的研發實力去做出，想要拿到這個項目的一杯羹隻能旁敲側擊。
林風裝作事不關己的樣子說：“我家裏現在也在用電信的寬帶，我看了一下那個網關看起來成本很低，感覺外殼手感不好而且開機反應速度好慢。”
這隨口說出來的一句話把韓四海一把點燃：“林老弟你別說了，我都想早點把現在配套的家用網關給換了，我正好打算把庫存裏的五萬台清掉之後就找人外包了。”
韓四海手裏的這批網關是由集團內部專門成立的一個研發組設計的，本身這個網關就是捆綁銷售的，如果能盡量壓低成本才能讓每個客戶購買套餐時賺取更大利潤。
但現在他們自己的研發組用的是別人家的處理器，在網關的各種輔助功能以及速度上都有明顯的限製，外殼結構為了壓低成本也選用非常劣質的材料和模具。
全部折騰下來成本沒降多少，客戶提供的不良回饋也占了近百分之五，結果還導致後期人工上門維護的成本又大幅度提高。
七算八算下來，現在電信對外提供的寬帶服務所賺取的毛利連預期的百分之七十都沒達到。
韓四海這次到華風參觀也是有這塊的私心，想看看林老弟有沒有辦法能讓電信現在比較糟糕的局麵得到改善。
現在國內有不少企業從電信、移動和聯通手裏接租服務器，然後以較低的價格和相對較好的服務參與家用寬帶的競爭。
現在如果電信再不做出革新，自己將會損失很多自己的老客戶。
韓四海也不敢明說自己的想法，但告訴他現在自己所使用的網關的心理價是完全夠的，並且韓四海開出了比自己正在使用的網關低百分之十的成本價出來。
若是林風能給出一個比現在的網關便宜百分之二十而且符合電信提出的技術功能要求，韓四海現在手裏的問題就會在下個季度迎刃而解，到時自己也可以安心去電訊總局上任。
聽完韓四海的“報價”後，林風第二天上班直接跟李彬探討了這個計劃的可行性。
華風自主研發的網關都是專門提供給服務器公司以及個別商業用地上的，這一切還離不開舊金山科研中心的員工們的努力。
林風給李彬的要求很簡單，隻是將目前現有的工業級網關的主板改為低成本的家用網關。
李彬仔細閱覽了林風給出的詳細參數要求，在腦中將賬算了一算就直接將報價給出：“我們如果做這個東西成本差不多是他們給的報價的百分之三十七到百分之四十之間。”
林風一聽立馬大喜，報價是老韓給出的，而華風也確實能做得出，那基本上可以直接跟老韓把項目談下來了。
現在韓四海正和同事們在伍勇的陪同下遊覽帝王大廈，並且已經確定當天中午在附近吃飯，要到下午才有時間自由活動。
林風讓李彬趁中午下班之前把立項計劃做好，自己則負責起草項目合同，爭取下午就能跟老韓正式洽談項目。
李彬收到要求二話不說便衝出董事長辦公室，對著研發部奔去，而林風也打開電腦起草合同明細。
當林風將合同中近一半內容趕出時，瞟了一眼門外的辦公區，外麵早就空無一人，員工們都已經下班打卡吃午飯了。
林風此時也回過神來，腹中也出現饑餓感，但還是埋頭繼續趕製合同。
下午兩點時，韓四海在伍勇的轉達之後準時到達林風的辦公室內，而林風手中正抱著一個飯盒飛速揮動著筷子吃著。
林風看到韓四海連忙將手中的飯盒放下，咽下口中的最後一口飯後把嘴擦淨，起身坐到茶幾麵前。
韓四海順著林風的動作看到了茶幾上的兩份文件夾，分別是李彬給出的產品參數明細以及林風給出的合作項目合同。