第301章 市場無限！
聽到王新一的反問，陳子平不由得搖了搖頭。
“你呀，就是太年輕太衝動了，動不動就喜歡意氣用事。”
“難道你沒有從現在的情況中，發現一個商機嗎？”
王新一被陳子平一點撥。
目光也順著陳子平下巴所指的方向望了過去。
他皺著眉頭愣了兩秒鍾後，突然猛地一拍大腿！
“啊！我想明白陳哥你的意思了！”
“你……你是想像上次那樣，再來售賣一波防曬霜！！！”
陳子平笑嗬嗬地一點頭：
“孺子可教也！”
“你仔細想想，上次我們在學校裏頭僅僅隻是賣給自己學校裏的同學，就每個人都大賺了一筆。”
“這次去到軍訓基地裏頭，還會遇到許多來自別的不同學校的人，這不就又是一批潛在客戶嗎？”
“更何況，軍訓基地裏頭那可是嚴格訓練的地方，每天風吹日曬雨淋的，學生們肯定特別需要防曬霜！”
陳子平說到這裏，抬頭看了眼王新一，出聲提問道：
“你說說，這在經濟學上叫什麽？”
“額……客戶必要需求？”
王新一有些不敢確定地試著答道。
“說得不太準確，但是也多多少少沾了邊了。”
陳子平搖了搖頭，繼續說道：
“這其實就代表著客戶顯性需求，以及市場潛量！”
“每一個在基地裏訓練的學生，都需要防曬霜保護自己的皮膚臉蛋不受陽光曬傷，這是明顯有能力購買且願意購買的市場需求，市場潛量非常廣泛！”
“而軍訓基地周圍，並不像咱們學校附近這樣毗鄰外界市場，也就代表著咱們若是能帶著防曬霜過去售賣，幾乎沒有什麽競品！”
王新一聞言頓時大喜過望，急忙附和說道：
“誒誒誒，這個我知道，叫做……叫做市場占有率！”
“咱們要是真的去那邊打開了銷路，絕對是蠍子粑粑——獨一份！”
不過王新一抬手看了看時間，臉上又露出了幾分難色。
“可是現在這都已經晚上快十點鍾了。”
“批發市場那邊早就已經關門打烊了，咱們明天一大早就得出發去軍訓基地。”
“這就算是有心想要批發進貨，也找不到合適的貨物來源啊。”
陳子平無語地捂住了額頭，對王新一說完就忘的習慣感到無奈。
“老王你是不是老年癡呆啊？”
“你忘記我剛剛才說完的嗎？去找那幾個大四的學生做生意啊！”
“他們手頭上，不是屯了一大批的貨物嗎！”
“咱們要是現在過去，把他們手裏的貨物全收購回來。”
“這筆生意，不就直接做成了嗎！”
王新一聞言，臉上的表情滿是驚喜：
“對啊！我怎麽沒有想到呢？”
“那群家夥是大四的學生，也沒辦法跟著我們一起去軍訓基地裏頭賣防曬霜。”
“這筆生意，他們隻能有心無力地看著我們賺！”
不過隨後，王新一又好像想起了什麽似的，皺了皺眉頭問道：
“但是……我記得他們當時自己都爆料過，他們的采購價格被人坑了，比咱們貴了不少呢。”
“這要是從他們手上接過那批貨物，咱們不是得投入不少多餘的本錢？”
陳子平擺了擺手，斬釘截鐵般應道：
“就他們生意做得那副慘淡模樣，他還想原價賣給咱們？想屁吃呢？”
“如果咱們能夠全批貨物都給他吃下來，他難道還有別的出貨選擇嗎？”
“換做是你，合夥做生意虧了一大筆錢，是不是趕緊把這個燙手山芋甩了算了？”
王新一聞言，頓時恍然大悟！
就在這時候，衛生間裏的劉壯也出來了。
陳子平正想讓王新一去給劉壯講解一下剛才兩人的談話呢。
沒想到王新一二話不說就往宿舍外頭跑去：
“陳哥，你先和大壯哥聊聊，我先走一步去打探打探情況！”
“那群大四學生的近況掌握了，待會咱們也方便殺價！”
望著他急匆匆離去的背影，陳子平不由得有些又氣又好笑。
等他笑嗬嗬地回過頭後，又把先前的交談和劉壯也說了一遍。
劉壯聽完之後，也表現得特別幹脆。
二話不說就把之前打包好的兩個行李箱全給重新打開。
把裏頭的衣服褲子等雜物一口氣全給倒出來了。
陳子平見狀，不由得有些奇怪：
“大壯哥，你這兩箱子東西好不容易收拾好了，這又是幹啥？”
“嗨，這麽多垃圾帶個屁啊！到時候這箱子肯定是騰出來裝貨物，賺錢要緊啊！”
劉壯齜了齜牙，露出了一抹促狹的笑容：
“鈔票和妹子相比較，那肯定是鈔票來得更實在、更惹人喜歡！”
“俺們那邊可窮怕了，這生意要是能賺到錢，我就算去到軍訓基地七天不洗澡不換衣服都行！”
陳子平聞言，忍俊不禁地瞥了他幾眼：
“大壯哥，我隻能說一句佩服了……”
不多時，王新一也急匆匆地帶著消息回來了。
才剛一進門，他就開始歡天喜地地呼喊起來：
“陳哥！好消息！大好消息啊！”
陳子平從架子床上一個翻身，幹脆利落地跳了下來。
“讓我猜猜你打聽到了什麽，該不會是那群大四學生已經準備甩鍋，準備兜售防曬霜了吧？”
王新一聞言，雙眼頓時一瞪：
“陳哥……你怎麽知道的？”
“嗨，這還用問嘛？”
陳子平一副理所當然的表情：
“你想想他們之前那麽大費周章地在論壇上抹黑我，就說明他們的生意肯定不好做。”
“若是他們進購的貨物銷路很好的話，那壓根就不用來找我們的麻煩，有那閑功夫去賺錢它不香嘛。”
“而從他們明明自己進場錯誤，卻把責任推脫到我們身上來的言語中就可以看得出來，他們一群人都是愛甩鍋、擔不起什麽事的輕浮性格。”
“這種性格的幾個人聚集在一起，若是能賺錢還好說，你好我好大家好。”
“可現在明擺著貨物賣不出去，那他們還不得起內訌？”
陳子平的分析一環扣著一環，說得十分有道理。
“彼此推脫完責任之後，肯定有人就想要趕緊脫身拿回本錢，有人卻還想再堅持賣上一段時間。”
“從那時候到現在已經又過去十來天了，估計那群學生最後的一點信心也已經被摧毀了。”
“不用你說，我都可以分析出來，他們那個宿舍的四個人肯定已經分崩離析，徹底鬧僵了！”
王新一聽陳子平說到這裏，眼睛裏露出了滿滿的佩服神色！
“陳哥！你可真的是神了！”
“全……全被你給說對了！”