第578章 主動幫忙！
她們更可能會去聘請類似於那個監製托尼一類的“專業人士”來指導自己。
??而不是輕易就聽信陳子平的建議，去大刀闊斧地改變她們的直播風格！
??所以到時候簽約合同的主播數量可能是多了。
??但是每個人都隻是小貓三兩隻地賣出去一丁點貨物。
??別說對於柳馨然這邊來說杯水車薪、聊勝於無了。
??恐怕就連她們自己帶貨都覺得沒啥賺頭、沒有動力！
??柳馨然和緹娜聞言細細琢磨了片刻。
??也覺得陳子平說得很有道理！
??每個直播平台上的主播何止千千萬？
??可為什麽真正能賺錢、能帶出貨的主播那麽少？
??貿貿然就去大量“撒網”簽約合同，其實並不是很好的選擇！
??陳子平見兩人讚同了自己的意見。
??又緊接著說出了自己的第二個論點：
??“其次你們或許還沒有注意到，我們靠這樣直播帶貨的形式，還要擔負許多郵費快遞成本！”
??“不管他們是賣一百件衣服，還是賣一件衣服，郵費我們都得負擔一部分。”
??“一旦貨物出現了尺碼不合身，或者無理由退貨之類的問題時，來回的郵費還是由我們出。”
??陳子平一針見血地指出了一個非常棘手的問題！
??“目前我們之間的合作中，郵費這方麵是柳總你和緹娜兩人一起承擔。”
??“但我們得考慮到，一旦我們每天的單子成交量達到上百萬銷售額時，我們一個月下來光是墊付出去的郵費都是一筆不少的資金！”
??陳子平曾經在心裏暗暗計算過，這筆費用簡直嚇死人了！
??柳馨然憑借這麽龐大的單量去和快遞公司談的話。
??每一單的郵費最低應該能談到兩三塊錢左右。
??但是想要更低，也不太可能了。
??這個費用已經是超大的客戶才能談下來的價格了。
??快遞公司很難再鬆口給出更低的優惠價。
??但是將來規模做大了，一天直播渠道銷售出去一兩萬件衣服時。
??那單單貨物的郵費就有五六萬！
??一個月下來就是一百多快兩百萬了！
??這麽高昂的費用要先行支付出去。
??而直播平台下單的客戶他們的貨款卻又暫時被壓在交易平台上。
??必須得等過一段時間他們收貨了之後，才能真正到賬。
??這一段等待收貨到賬的時間，說不定就會對資金鏈造成很大的衝擊！
??這筆錢，主播要擔負一半，柳馨然則要擔負另一半。
??這樣一天的郵費就能把許多小主播的荷包都給掏空了。
??更別說全部訂單匯集到一身的柳馨然了！
??如果是已經形成了一個良好的循環體係的話。
??柳馨然堅持堅持或許還能保持下去。
??可是現在每個主播的帶貨周期也就是幾天時間。
??隨後又會換新的主播來接替在他的直播間裏帶貨。
??這樣等待收貨、押住貨款的事情要不斷地重複發生！
??這對於柳馨然來說，就實在是太麻煩了！
??柳馨然臉上也露出了幾分沉思的表情，朝陳子平問道：
??“既然如此，那子平你有沒有什麽好的建議，可以大膽放心說出來！”
??“如果單就靠著直播平台這一個新渠道不行的話，我們還可以考慮分銷渠道！”
??“恰好現在暑假剛過不久，五陽市市區內正好是夜市興起的時候，街頭上的人流量數量非常大！”
??陳子平斟酌片刻，提出了一個新的建議。
??柳馨然聽他說話的時候，非常認真地點點頭。
??看樣子是有在腦子裏認真分析陳子平說的話。
??“所以，我們現在就得早點兒行動，開始尋找甚至是自己培養分銷渠道才行。”
??“這些分銷渠道不是以往的店鋪形式，而是以小攤小販的地攤經濟形式來銷售！”
??陳子平滿是堅定地做出了一個結論！
??柳馨然身為堂堂公司女總裁，手裏甚至還拿到了紀梵喜的奢侈品牌代理權。
??所以她考慮銷售問題的時候，都下意識地會從高端的渠道去考慮。
??比如說什麽高級品牌服裝店鋪，又或者是大量批發服裝的省級代理經銷商。
??奈何服裝這種東西，想像是百貨那樣找到大量批發的渠道，各種流程和技巧非常複雜。
??因為每次季節一更換，服裝就會立刻出很多的新款。
??甚至現在哪怕還是在秋季的時候，可春季的反季節服裝卻也一樣銷量挺好的。
??更新迭代如此之快，市麵上的款式如此之多。
??大經銷商其實也不敢一次性拿太多貨，生怕一不小心砸在手裏。
??而陳子平現在提出來的，要把分銷渠道做到基層民間，做到小攤小販的級別。
??這無疑是極大地拓寬了品牌的分銷渠道！
??而且小攤小販們擺個攤子，隨隨便便拿個幾十套衣服就已經可以售賣了。
??幾十件衣服，真的是閉著眼睛都可以賣掉，壓根不用擔心砸手裏的問題。
??和大經銷商動輒要拿貨幾萬件比起來，這些攤販就是“船小好調頭”！
??柳馨然聽完陳子平的分析後，表情沉思地沉默了幾秒鍾。
??隨即她玉手一揮，吩咐四周候命的服務員全都離開包間。
??此時談論的這些已經屬於商業機密的範疇了。
??那幾個服務員也非常懂事，急忙快步離開了他們所在的雅間。
??見到包間裏頭已經再無外人後，柳馨然這才壓低聲音說了起來：
??“你說的這件事我其實也設想過，因為之前合作的那些大經銷商這次讓我太失望了。”
??“就因為那個競爭品牌模仿了我公司的新創意，提前把新款服飾上市銷售了。”
??“結果他們就擔心拿太多貨會賣不出去，導致貨款積壓，開始和我玩起了太極。”
??“我每次找他們商量采購新款服裝的時候，總是和我顧左右而言他，就是不說要買貨的事！”
??“哼！如果有機會能教訓一下他們的話，我非常樂意去做！”
??“隻不過……你說的這種太過細碎渺小的零售小渠道，以我的身份找起來會很麻煩……”
??柳馨然這種大公司，能對接到的往往也是規模不小的大經銷商。
??陳子平所說的那種芝麻綠豆大點的小攤小販。
??不可能也不會想過直接去生產廠家批發提貨的事情！
??如果要讓柳馨然派人去主動聯係那些小攤販的話。
??那價格方麵恐怕就又是一堆扯皮來掰扯去的麻煩事。
??稍微一讓步的話，那可能就得減少幾百上千萬的利潤呢！
??聽到柳馨然的苦惱擔憂，陳子平當即微微一笑：
??“這事情說起來好像挺困難的，但隻要有人有關係去真的做了的話，其實也並不算很艱難。”
??“咱們都是一條船上的人，這些走街串巷的分銷商，就讓我來幫你找吧！”
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