第1021章 談判桌下

  商戰歷來是立體式現代戰爭，壓力來自四面八方。


  上午契布曼大哥鑽進船艙兩個多小時，只有近三分之一時間與弟弟通話，更多時間用於應付深水港那邊的糟心事。


  聽到的都是壞消息，最新一則是中東兩艘油輪突然通知取消預定泊位，改停到三亞！


  象這種萬噸級巨輪與軍艦差不多，停泊到港口後會有一系列服務，產生相當之多的消費，如輔助油料、淡水、物資給養，以及酒店、餐飲、賭博、色－情業等等。


  通常都被契布曼大哥在碼頭附近投資的產業笑納了。


  這還不算，令契布曼大哥心煩意亂的是近幾個月，尤其近一兩周從馬六甲穿越過來的散貨愈發稀少，或提前在泰國港口補充給養，或到內地沿線港口。


  以目前港口盈利模式，主要集中在散貨和集裝箱兩個方面。


  集裝箱業務在全球經濟下行、貿易萎靡的情況下，所有集裝箱碼頭都虧損，即便後期經濟復甦盈利形勢依然十分嚴峻，吞吐量不足、裝卸成本高昂，最要命的是碼頭之間競爭激烈，在香港這塊地盤，契布曼大哥從不依賴集裝箱業務賺錢。


  相比之下散貨看似零散實質賺錢來得容易，一是裝卸速度快，港口工藝相對簡單；二是業務大都是大宗商品，從檢驗檢疫到抽檢還有轉運，港口在每個環節都有盈利點。


  散貨業務快速流失，使得契布曼大哥有些慌亂。


  因為無心繼續經營，他暫時不想推出讓利等手段拓展業務，港口生意都是做長線，他耗不起。


  是該下決心的時候了！然而芮芸的要價很高。


  一樁生意迫使堂堂的大英帝國作出外交方面重大讓步，況且是在違背西方最看重的普世價值前提下，會讓外交大臣面臨官方和民間前後夾攻！


  更影響弟弟尋求競爭下屆首相！

  哥哥的話剛一出口，弟弟便態度激烈地反對，表示不想就此事深入討論。


  「但是親愛的弟弟，聽我再說兩句話！」他威嚴地說，「這不是一筆小生意，如果幾千萬、幾個億我根本無須開口，它關係到數十億的收購！你知道我為可愛的侄子侄女設立了專項基金，我的遺囑里也有關於他們的條款……」


  「誠摯感謝幾位哥哥的關懷，」弟弟深知哥哥說的不單是基金和遺囑，而在暗示自己之所以在眾多政客中脫穎而出，離不開三位哥哥不遺餘力的資助，玩政治本質上就是金錢的遊戲，沒錢甭想參與，「亨利是法國人，關係到英法兩個大國利益，無論做什麼手腳都會被挖出來……」


  「可以解釋為迫於中方壓力，我相信英國正府不會因為區區法國記者跟超級大國撕破臉。」


  「首相的態度是頂一陣子，所以……呃，讓我想想，或許有更完美的解決之道……」


  聽弟弟腔調軟下來，哥哥欣慰道：「一定有的，你是契布曼家族最聰明的人，也是幾個哥哥的驕傲，我們都以你為榮！」


  壓力山大呀，弟弟無奈地說：「等我與助手商討后再給你答覆。」


  哥哥很清楚弟弟的性格，當他說「想想」時，幾乎答應了這件事，這使哥哥心情好了不少，把一整塊牛排消滅掉了。


  「如果能收購下深水港，芮小姐打算怎麼發展？」契布曼大哥開始考試了。


  芮芸婉約地笑了笑，輕掠秀髮，徐徐道：

  「坦率說我對當前深水港的硬軟體設施建設並不滿意，依照新世紀新時代下經濟增長點和經濟發展趨勢，我設想中的港口必須高度信息化、智能化！在加強船舶自動駕駛、避撞的同時推進開發船舶運行和裝卸的自動化系統；另一方面，我們的港口要做到全天候……」


  「不錯，英國正府已打算與法國、荷蘭等歐盟國家聯合研發全天候運行系統，工程量非常大。」契布曼大哥意識到芮芸做過非常深入的研究，不覺透露了歐洲在深水港發展方面的意圖。


  「對個體而言無須做得太複雜，主要集中於兩個領域，一是對港口產生直接影響的各種自然現象預測技術，包括風浪、波浪、長頻率波等；一是整合防波堤、港口堤壩、圓屋頂式開閉式碼頭和浮動式碼頭，加大可搬遷式港口設施的開發……」


  「等等！」契布曼大哥瞪大眼睛道，「這……這些都是芮小姐自己的思考，還是團隊已做好收購后的發展思路？」


  「沒有想法，敢投那麼多錢？」芮芸輕描淡寫道，「我設想中的港口還可以深度開發旅遊資源！創建海底太陽光供給系統，以控制海泥進行的消波技術取代阻礙海水交換的防波堤，以恢復海洋生態，形成環境優美的港口；在觀賞性方面，我考慮採用地下排水方式進行沙灘防護，通過沙灘消波堤、自動升降微型防波堤等方法，把海邊景觀與自然景觀融為一體……」


  「我……我個人十分傾向於把深水港賣給芮小姐，相信你會做得更好！」契布曼大哥心悅誠服道。


  芮芸笑道：「還有呢，我計劃利用內地業已成熟的風力、海浪發電等技術，強化自然能源發電開發，產生的電力用於港區綠地、港口設施和疏港公路等照明養護，能節省一筆不菲開支呢。」


  契布曼大哥已經不曉得說什麼才好了。


  格里森及時把話題接過去——作為中間人，他不想看到任何一方過於強勢，那樣對達成交易反而不好，佯笑道：

  「我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自動化，能否具體說明？」


  他懷疑芮芸事先背過相關研究資料，只選一個點窮追猛打，希望能詰住對方。


  芮芸輕呷一口飲料，款款道：「我理解的是四大系統，包括為船舶自動駕駛、高速進出港口的無線電航標和船位通報系統；船舶自動離、靠岸的可動式岸壁及靠泊系統；可自動、高速裝卸的多層、水平裝卸系統；以及支撐前面三大系統的信息處理和水域、靠泊設施的技術標準系統。」


  格里森還想繼續追問，契布曼大哥做了個制止的手勢，道：


  「我已經承認芮小姐是內行，至少做過透徹而認真的研究，有些東西，我這個當老闆的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好，而非利用它做資本運作或是其它更複雜的用途，我很放心。雖然我一心想到北歐發展，但香港這個深水港畢竟做了二十多年，確實有比較深的感情，就算放棄了也想有真心喜歡它的人接手，這是我的真心話。」


  「為兩位達成共識乾杯！」格里森不失時機建議道。


  「叮」，三隻酒杯清脆地撞在一起。


  建立交易雙方信任關係，只是成功的第一步，後面還有諸多因素：外交大臣是否爽快鬆口、價格、雙方交易條件等等。


  能在正式接觸第一天就獲取契布曼認同，已經很不錯了。遊艇回香港途中，吹著略帶腥澀的海風，芮芸俏臉浮起滿意的笑容。


  的確不容易。


  四天時間啃下社科院關於沿海深水港發展方向的三萬字報告，對芮芸這樣年齡的人來說非常艱難。


  特別是之前對港口業務一無所知。


  所幸契布曼大哥本身並不是很內行，在香港做深水港生意，他負責疏通上層關係、人脈和國際合作商，具體管理交由專業人士負責。


  回到港灣，契布曼大哥提議共進晚餐，芮芸婉言謝拒。她需要契布曼釋放進一步善意，準確地說就是他弟弟同意說服賴索托王國交人，或者以雙方都能接受的方式解決此事。


  「我們繼續做好相關準備，直到……契布曼先生電話通知。」臨別前芮芸含蓄地說。


  契布曼大哥自信滿滿道：「會的，一定會的。」


  在酒店芮芸舒舒服服沖了個熱水澡，洗掉身上的潮氣和鹽鹼味兒，然後獨自到健身房小心翼翼做有氧運動。


  她沒打電話。香港這塊地方，她一個都不信。


  直到臨睡前才以視頻方式與盧畫家聊了會兒，主要還是圍繞肚裡的孩子，沒完沒了地探討出生后的細節，溫馨而幸福。


  與此同時中方開始變相對英方施加壓力：臨時取消兩場副國級領導對英國議會代表團的會見；


  政務院副總理無限期延長訪英行程；

  一批運自英國用於紙張製造的纖維素漿被海關查封；

  碧海市與曼徹斯特「友好城市」二十周年慶典被要求降低規格，多位重量級演員退出綵排……


  這一連串組合拳打得英國正府心慌慌的。


  曾經的世界霸主、不可一世的海上霸王，號稱日不落帝國的大英帝國，今非昔比，在歐洲列強當中工業被德國死死壓住，農業不如南歐，漁業敵不過北歐，奢侈品則是義大利的天下。


  為保持進出口平衡，英國甚至冒著被美國制裁的的風險，向中國出口動力生成機械、電子機械以及工業機械等設備，不少都在美國禁運清單里。


  饒是如此，中國接觸的賣家並非只有英國，事實上德、法、荷、意等歐洲國家都暗通款曲，變著法子將高科技和尖端技術設備源源不絕運到中國。


  在貿易往來方面，英國實質上已非常依賴中國出口的價廉物美的輕工產品，以至於民間有個說法：沒有中國人我們很安靜地窮著，有了中國人我們生活得更好。


  契布曼帶著一大疊材料緊急向首相彙報。


  他心裡很清楚，中國人配合得相當好，在恰當的時機給予恰當的壓力，是給自己和整個英國台階下。


  一個選項是順水推舟，既賣個大人情，又讓哥哥的深水港順利脫手；一個選項是死杠到底，跟中國撕破臉皮。


  契布曼並不是理想主義者，而是政客，所有政客都分得清信念和利益之間孰輕孰重。


  【作者***】：為增強交流，及時了解溝通朋友們的意見建議，本人創建「官場先鋒書友會」微信群，微信號：jimeshao