第１８４０章人面桃花

  周日清晨，庄驥東、齊曉曉乘余世強的車早早離開，一方面急於讓余世強到柳園現場指導，另一方面昨晚都有不同程度的失態，不願與白鈺、藍依見面。


  藍依磨磨蹭蹭到十點多鐘才起床——都怪白鈺不好，昨夜那麼晚了非糾纏著又來了一次，要不是住在別人家裡依她的狀態要在床上賴一天。


  站在木樓前等藍依的間隙，白鈺主動對藍朵說：


  「你的工作地點在東吳吧？我有那邊的同學很優秀，要不要牽個線搭個橋？」


  「不在東吳。」藍朵道。


  「沿海省份都可以，我的同學分佈很廣。」


  「難道我非京都大學高材生不嫁？」


  聽出藍朵話中有話，白鈺低低嘆了口氣，道：「當然不，主要看緣分……那天在綠河谷打完架后你問我是不是叫白鈺，其實那時已經知道一些事，對吧？」


  藍朵古怪一笑，道：「對，但你猜猜我到苠原的目的是什麼？」


  「在我一無所知的情況下側面觀察？」


  「想多了！」她冷冷道，「我準備——就象對庄驥東所做的一樣，把你暴揍一頓后把事情攪黃！」


  倒吸口涼氣，白鈺道：「你的目的達到了，我倆一見面就打架，然後事情確實黃了。」


  藍朵長時間沉默，然後道：「我知道你來頭也不小，即使這樣，跟藍依在一起會導致——尤其對你極為不利的狀況，如果有志於仕途，胸懷高遠，就應該看清楚面臨的選擇。」


  「你家哪位長輩說的？」白鈺知道憑她的閱歷講不出這樣的話。


  「我外公！」


  藍朵倒也爽快，並不遮遮掩掩。


  「哦，前雙江申委藍書計……」


  「你認識？」


  白鈺搖搖頭，信步走了兩步從樹上摘了朵花，然後道，「久仰大名……不過藍朵，如果不能和心愛的人在一起，那麼奮鬥一輩子有何意義？我連小小的庄驥東都怕，一個申委常委就能破壞我的婚姻，將來還能成就什麼大事？」


  「好像也對，」藍朵真是直來直去的性格，「那我不管了，反正你好自為之……我是不想藍依受到傷害，至於你，我是無所謂的。」


  白鈺啼笑皆非：「承蒙指點，受教了。」


  這時藍依歡快地從木樓里跑出來，白鈺順手將花朵插到她髮鬢，道：

  「尤戴口罩半遮面，人面桃花相映紅。」


  藍朵冷冷道：「一個字，酸！」


  說罷轉身上車，「砰」地關上車門。


  藍依卻嫣然一笑，道：「謝謝。」說著在他臉頰上吻了一下。


  回到鄉府大院，白鈺立即叫來蘆溝村代課教師阮老師的兒子阮平，和藹問道：


  「電腦學得怎麼樣了？」


  「我本來就有基礎，現在已經拿到了計算機應用中級證書，白鄉長。」


  「坐下說，別拘謹，」白鈺從包里取出形狀各異的十多隻香包，道，「儂依族女孩手工縫製，我覺得可以在網路平台上宣傳推廣……」


  他詳細介紹了荊家寨香包的用途、工序、用料等情況，然後說，「我覺得有三個賣點，一是民族特色，二是手工製作，三是綠色環保……」


  「還有貧困山區！」阮平補充道。


  白鈺擺擺手：「我們是堂堂正正銷售商品，不要賣慘！我不希望消費者以憐憫的、贊助的性質買香包，而是發自內心喜愛，這樣我們才能不斷吸引新客戶、拓展新市場。」


  「我懂了。」


  「剛開始攤子不要鋪得太大，我這邊借幾千塊錢給你，到荊家寨收百來件試試看，有市場逐步加大投資，反應不熱烈、興趣寥寥也就算了，權當花錢買教訓。」


  阮平道：「不能都用白鄉長的錢，我也負擔一部分。」


  白鈺笑道：「你一個月才拿多少錢，還要補貼家用……就算風險投資吧，幫荊家寨探個路。」


  當天上午阮平就坐公交車去了荊家寨村，正好搶親節剛過香包的新鮮勁沒了，他按大、中、*檔分別以5元、8元、10元的價格收了200多隻。回來后評估其藝術價值等因素，又分為10元、15元、20元三種檔次價格，在網購平台上打出「傳承千年手工製作——來自大山深處綠色環保的情誼」宣傳語，然後又召集幾位同學寫軟文、寫評價，分頭到各大論壇吆喝。


  十天時間，200多隻香包銷售一空，預訂量業已將近300隻。


  阮平拿著錢興高采烈來到白鈺辦公室，白鈺淡淡一笑，道：

  「初戰告捷，下一步任務更艱巨，為什麼呢？一方面我對利潤率不太滿意，問題出在哪裡，為招攬客戶你一律承諾包郵，一隻10元錢香包快遞費就需要3元，加上納稅、人工費用實際上並不賺錢。接下來要找快遞點談降低運費的事兒，不然我每天坐趟公交車到縣城投遞，人雖辛苦點但費用起碼降一半……」


  「我已跟快遞點談過了，老闆答應考慮。」


  「另一方面就是手工製作產業的痼疾，即隨著產量增加，質量不可避免會有所下降，這是可以理解的，本來人家女孩子想著戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作為商品出售肯定大不相同。」


  阮平為難地說：「是啊，我準備這次回荊家寨村繼續收購存量大概還有幾百隻，以後的話恐怕就得說服她們以流水線形式集中製作，質量、做工方面難免湊合些。」


  「不能湊合，否則無異於自砸招牌！」


  白鈺道，「不要追求速度，以後出售荊家寨香包都要設置預售期，而且限量供應，採取所謂飢餓營銷策略；質量方面我有三個想法……」


  阮平機靈地拿出平板電腦記錄，白鈺暗暗讚許在財政所沒白乾，續道，


  「一是統一提供原材料，花布、絲線、填料由你集中採購後分配到人；二是統一規範香包花樣、樣式、規格；三是統一規定填料配比特別是地椒椒和艾葉所佔比例，保證香包純天然清香，這是最大的賣點千萬不能偷工減料！」


  略一遲疑，阮平道：「您的意思是我們包料，她們實際上賺加工費？白鄉長，山裡人貪小便宜的不少，沒人監督或監督不到位的話，會有偷原材料、粗枝大葉等問題出現。」


  「這是一個稍微複雜的香包加工產業鏈，不止加工費那麼簡單，」白鈺道，「首先村民要以成本價向你買原料，每道工序都在監控下完成，做出的香包符合要求才能收購，這樣她們製作本身就帶有風險不敢偷工減料；然後要設定抽檢機制，檢查監控，檢查香包，一次達不到配比要求的就打入黑名單剔除在外；最後，你要逐步在荊家寨村培養一批相對專業的隊伍，把製作水平固化下來，等到銷售量達到一定規模后讓其它村也加入進去，同時擴大地椒椒和艾葉的種植規模，形成手工藝品生產體系。」


  阮平越聽越驚訝，靦腆道：「白鄉長，我可從沒想到幾千塊錢的交易能做到那種程度。」


  白鈺道：「心有多大，市場就有多大！隨著全球工業化繁榮到前所未有高度，追求個性、打破常規成為當代人擺脫千篇一律和程序化的補償心理，所以民族的、手工的、環保的成為永恆不變的時尚。」


  「可……可是白鄉長，當荊家寨香包製作規模越來越大，市場供應量越來越多，時尚會不會變了味，又被貼上千篇一律的標籤？」


  阮平到底年輕，頭腦轉得快，想法也很多。


  白鈺笑道：「你想得更遠吶！對，為防止被貼標籤，到營銷的第二階段——第一階段是盡量擴張規模降低生產成本；第二階段就要推行限量銷售模式，這裡所說的限量不是限制銷售總量，而是針對各地區進行限量——國際品牌搞的全球限量版也是這個道理，亞洲區限多少、歐洲區限多少以此類推……」


  「哦，我們是對各個省份的銷售額度進行限制！」阮平恍然大悟。


  「是你，而不是我們，」白鈺糾正道，隨即抽出信封里的現金數了數，「上次借你的我收回來，剩餘你拿走，算是人生第一桶金……」


  「不不不白鄉長……」


  白鈺抬手阻止道：「聽我說完！網購平台生意步入正軌，接下來你真正自主經營自負盈虧，原材料、訂金等需要自己籌集資金投入，不夠我幫你打聲招呼到信用社貸款。我不參與你的經營，也不投一分錢，以後頂多給些建議，明白嗎？」


  阮平這才明白過來：「您是國家幹部，正府公務員，不能參與經商做生意……」


  白鈺笑道：「說到點子上了，象你目前屬於勞務合同工，在財政所棲身也是暫時的，以後邊走邊看，或許有機會跳出來單幹。人啊，未必非在一個單位終老，你說呢？」


  「是哎，比如我爸……」


  阮平欲言又止，看得出並不贊同阮老師的選擇。


  「奉獻是美德，奉獻本身也從中得到被尊重和認同的喜悅自豪，當然你父親那代人與你的人生觀價值觀未必一致，但無論如何，蘆溝村的孩子因為他在沒有失去教育機會，從這一點看他的奉獻是寶貴無私的。」


  「等我有了錢，安排班車每天接送學生到鄉里學校，徹底解決蘆溝村孩子上學問題，把我爸那些代課教師解脫出來。」


  阮平道。


  白鈺笑道：「讓你爸失業么？哈哈哈哈……」