第15章 戰爭談判
第15章戰爭談判
第15章戰爭談判
徐躍東看著花雪月帶著職業的笑容緩緩的走到面前眼前一亮，忙站起身來笑容滿面的伸出手來，準備和她握個手。
他有準備過資料，知道這位年輕ceo的漂亮和能力。
能力他早已通過花雪月早前處理的幾起併購案看了出來，但是漂亮還是要親眼見過才能確認。現在他很肯定花雪月那凹凸的曲線，精緻的面龐的確很能引發男人的原始慾望。
花雪月看著徐躍東伸出手來，本來也很想伸出手去，但是心中忽然湧起的那股恐懼和厭惡感讓她沒法出手，她知道自己的老毛病犯了，但她不能表示出來。
她忙伸出手來歉意的說道：「真不好意思，剛才手上不小心碰到了髒東西。」說著伸出手來在空中晃了晃，不待他細看便又收了回來，繼續說道：「快請坐，今天車有點堵讓您久等了。」
徐躍東尷尬的將手收了回來。臉上雖有一絲不自然，但還是溫和的說道：「本來就是我們唐突了，還希望花總不要見怪才是。」
花雪月輕笑了兩聲望著那個下屬李總問道：「剛才和徐總談了些什麼。」
李總喘口氣，聽到花總的聲音忙說道：「剛才和徐總聊了會，徐總對我們的一種新型的漆料很感興趣，想對我么進行投資，具體投資的數目還需要您二位來商量一下。」
花雪月一聽順利的把話題接了過來：「呵呵，徐總真有眼光，沒錯下半年我的確有一種新漆準備投入市場，我們也很看好這個新漆的市場反應。真是沒想到剛健這麼大的集團會對這樣的小東西產生興趣。」
徐躍東笑了笑說道：「呵呵，東西沒有大小，只有賺的還是賠，我們很看好這個漆料的市場反應，自然也希望能進來分一杯羹，還希望花總不要見怪才是。」
花雪月嘴角含笑看著徐躍東輕輕的問道：「不知道剛健集團打算投入多少錢呢？」
「一個億。」徐躍東輕飄飄的吐出這三個字好似一毛錢一樣。
花雪月略有些驚訝瞪著眼看著徐躍東猶如看著怪物一樣不太相信的問道：「一個億？你你確定？」
徐躍東微微向前行了禮淡淡的說道：「當然，我很確定我現在很健康，也沒有說胡話，沒錯剛健集團的確願意投入一個億美元對貴公司的一種漆料產品進行融資。不知道花總覺得我這次說得夠明白嗎？」
「一億還是美金？！」花雪月著實吃了一驚，她輕輕的端起面前的茶杯喝了一口穩定了了下自己的情緒試著打探道：「徐先生知道現在漆料市場一年盈利的總和嗎？」
徐躍東不慌不忙的擋了回去：「花總放心，剛健集團雖然錢多但還沒有到錢多了沒地方燒的地步。我們既然敢這麼投資自然它值得的地方。」
花雪月見他這麼說也爽朗的笑道：「既然剛健集團對我們的新產品這麼看好，我們再說什麼反倒是小氣了。只是這麼大一筆錢用過來，我也相信剛健集團應是有所要求的，不如我們談談到底有些什麼要求吧。」
總算入正題了！徐躍東直起身子來，他知道真正的談判現在才是真正的開始了：「首先，我們希望能夠在十個月內漆料的出產值能夠擴大十倍。」
「可是amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;amp;amp;#8226;」旁邊的李總皺了眉剛想說按這樣的擴展法，幾乎佔了現在漆料市場總量的十分之一了，市場能消化嗎？
他剛開口花雪月就笑著掐斷說道：「徐總這麼說自然有他的道理先聽聽他怎麼說吧。」
徐躍東看了一眼花雪月頗為讚賞她沉得住氣繼續說道：「然後我們認為現在的選址不太理想，我們希望在以下幾個地方能夠開設第二廠第三廠。」說著徐躍東報了幾個地名。都是靠近沿海的一些市縣。
花雪月點了點頭繼續說道：「這幾個地方靠近海岸不比內地人工便宜，而且征地，政府批文，稅費優惠上也沒有什麼吸引力的地方。這樣做的話我們的成本也會上升。對我們沒什麼好處。若沒有什麼恰當的理由的話我們很難說服其他人。」
徐躍東笑了笑說道：「這你放心，我可以透露一下以後這種漆料是為了銷往海外，這幾個地方都有足夠的貨運碼頭，若是內遷的話相信我，交通費絕對會比這些費用貴上一倍。至於政府批文什麼的。呵呵剛健集團會有辦不下來的嗎？」
說著他挺直了後背展示出對集團本身能力的強大自信。
花雪月笑了笑說道：「看來倒是我多慮了。不知道徐總還有些什麼想法不妨都說出來聽聽嘛，大家也可以參考參考。」
徐躍東又提了幾個要求，花雪月都爽快的答應下來。
「最後還有三個小要求，若是通過了這一億美金就很快就能進入貴方公司的賬戶。」徐躍東誘惑道；
花雪月知道最後的才是最難的也打起精神說道：「呵呵，我這裡可是洗耳恭聽啊。」
「第一，我們希望新成立一個公司來專門生產這種漆料，但是我們剛健集團要佔有這個公司百分之五十一的股份，也就是說我們剛健集團希望有絕對的控股權。」
花雪月的幾個下屬倒吸一個口涼氣看著花總，花雪月依舊沒什麼變化看著徐躍東淡淡的問道：「不是還有兩個要求嗎？都一起說出來嘛。」
徐躍東略略一定繼續說道：「好，那我不藏著腋了，第二我們希望，我們能夠得到這種漆料的配方，第三我們希望這這個漆料的海外發行由我們剛健集團獨家承辦，並且十年內不會替換。
一陣短暫的沉默，花雪月的指尖輕輕的敲著桌面看著徐躍東既不確認也不否定，她笑了笑說道：「不如我們來談談收益分成吧。」
徐躍東見狀也跟著笑道：「花總真是謹慎，ok，收益分成我們是這樣想的，內地的市場收入我們一分錢也不要，而且你們還會將得到海外的市場收益的十分之一，怎麼看都是一份不錯的交易吧。」
花雪月略微的思考了幾分鐘想了想說道：「這樣吧，這些事情變動有點大，我需要好好考慮，考慮也需要和家裡的老人商量一下。要不我們改天再詳細的談談。」
「恩？」聽到這樣的回答徐躍東略有些詫異，他眯了眯眼雙手環抱著說道：「花總，這樣的機會並不多見，您不抓住時機，難道不怕這個機會從手中溜走嗎？可以是你，也可以是別人。」
花雪月輕輕笑了笑：「對，可以是我們，也可以是別人，但是徐總先選的我們，證明我們肯定有其他人不具備的優勢不是嗎？徐總何必急於一時呢，這麼大一筆生意，就這樣輕輕鬆鬆談妥了，反倒讓我覺得不安心啊，也許這一億資金對剛健集團來說，不過九牛一毛，但是對我們這些小企業卻是好大一筆錢。由不得我們不慎重啊。」
見她這麼說，徐躍東知道今天估計很難再進一步，不過他相信這次的合作他勢在必行，花家沒有其他選擇，他站起身來身子微微一躬說道：「既然是這樣，那我就恭候花總的消息了。」
說著他遞出自己手中的名片說道：「這是我的名片，若花總覺得還與我徐某人交個朋友，不妨我們再出來談談。」
花雪月接過名片笑了笑說道：「能和徐總結交成朋友這是我們的榮幸，我相信我們以後一定有機會的。」說著她親自送徐躍東出了公司門口。
回到公司她立刻組織了一場會議並安排下三個任務：1、立刻清查海外漆料市場的最新動向尤其是美國。2、立刻給公司內那幾個漆料的主要研發人員加工資，並加強對配方的保密等級。3、立刻對剛健集團最近聯繫的夥伴關係進行調查。
「為什麼？為什麼你要這麼做？」花俊馳聽完女兒的報告后，沒有發表什麼意見反而追問這麼做的原因。
花雪月解釋著說道：「我聽徐躍東的一些後期發展安排，幾乎完全偏向海外市場，我相信剛健集團的目標主要就是海外，現在能吞下這麼大生產量的國家，只有美國。另外我們的新型的漆料的配方的原創性，也是我們產品的一大特點，我相信這也是他們主動找我們聯繫的原因。他們現在這麼急，一定是有海外的商家主動聯繫過他們，表達過這方面的意願。爸，如果我們能夠有這麼個機會一定能一下子躍居到龍頭的位置。
花駿馳聽了反問道：「那你是沒想過要和剛健集團合作么？」花雪月見父親問起忙說道：「剛健集團的確很大，如果能夠得到他們的幫助，對我們的貢獻是巨大，但問題是他們太大了。和他們一定無異於與虎謀皮，我擔心我們早晚會成為他們的墊腳石，而且就他開出的條件來看，完全就是要吃掉我們。一旦我們有了什麼衝突和變化想跟剛健集團談判，那簡直是不可能的事情。我們一張底盤都沒有了。我覺得還不如我們自己走，也許我們會幸苦一點，但是，如果我們真是獨一無二的，我相信機會會自己找上門來的。