第六十六章 關於怎麼做好生意的秘訣
把銀子放到主樓的地下庫裡面，是大柱等幾個最親信的僕人做的。
然後還留了十箱共一萬兩銀子出來，待會兒要給肥皂工坊送去。
就連肥皂工坊的人自己都不知道，他們製造肥皂時，分離出來的這種液體，便是製造花香精油的最重要原料。
最大的功臣實際是他們。
裕王妃不好明面上表揚他們，但也借著「府里賺錢了，大家勞苦功高」的名義，好好的打賞他們一番。
等到大傢伙兒都出去了，站在梯道口上，看著那麼幾十個裝滿白銀的箱子，裕王妃難得的沉迷了一會兒。
她這個家也當得很難，管著幾百個人的吃喝拉撒，什麼事情都要考慮到。
作為一個古代大府的掌控者，並不是你只享受別人的服務伺候那麼簡單。
如果你不給出相應的東西，比如說溫情羈絆、金錢獎賞等等，那即便你是主人，日子也不怎麼好過。
皇帝夠厲害了吧？
但嘉靖皇帝都差點被宮女給勒死。
還有嘉慶皇帝，幾百個普通民眾闖進宮裡想要殺掉他，要不是有宮裡太監、宮女的接應，這些人怎麼可能闖過重重護衛呢？
因此想要一個家和和氣氣的、日子過得好，雷霆手段必然不可少，但是恩賜獎賞也絕對不能缺。
以前裕王府靠著親王雙俸、世子雙俸、五家酒樓，外加宮裡的恩賜，一年滿打滿算差不多是五萬多兩銀子。
看起來真的很多，可府里兩三百人，每天吃的喝的穿的，零零散散下來就是一大堆開銷。
還有給他們的月錢、逢年過節的打賞、婚喪嫁娶禮數，這些都是要算入支出的。
另外宗室親戚們的走動，各種人情禮節，都是花錢的，還不能少了，免得丟了身份。
這麼花下來，一年下來能存上一萬兩銀子，都算不錯。
嫁過來快二十年了，連二十萬兩銀子都沒有存到。
可想而知，之前的裕王妃當家的壓力是多麼的大。
上次柳銘淇率眾暴打璐國公銘華，家裡賠了八萬兩銀子，雖然裕王妃嘴裡說著沒事兒，心中卻有些感傷。
爹娘沒有本事，為兒子擺平一個事情都要傷筋動骨，以後再有什麼事情怎麼辦？
然而，她萬萬沒料到，兒子卻是越來越聰明，不但在皇帝那裡得到了世子三俸，還發明了肥皂。
別看一塊肥皂「只」賣一兩銀子，可利潤幾乎是整整五十倍，多賣多得。
轉眼間裕王府就收入了一兩萬兩銀子，讓她心頭頓時大定。
這還不算什麼。
本來只是一個肥皂生產的附帶品，經過兒子的精心提煉調製之後，卻變成了花香精油，對臉部肌膚、對全身的肌膚都有極大的好處。
然後這種花香精油便被自己順口多了一句，問能不能拿出來售賣。
於是，便有了今天的盛況！
一萬瓶賣出去，居然能賺回整整十萬兩白銀。
看著這麼多的白銀擺在面前，裕王妃心臟都受到了好幾次的考驗。
幸福來得太突然，讓她感覺到不真實。
哪怕是現在，銀子已經擺到了地下庫裡面，她忽然還是心中很亂。
裕王妃忽然轉頭，問站在身邊的柳銘淇道：「兒子，你說她們不會覺得上當了，太貴了，所以買了一次就不會買了吧？」
「當然不會。」柳銘淇笑道，「別說現在的那些客戶們，就是那些得到了試用裝的，要不了多久便會哭著喊著求我們多賣一些出來了！」
「可是……這個的利潤實在是太多了，我擔心以後就沒有了……」裕王妃拉了拉他的手，道：「你覺得我們有必要更好的守衛秘方和工坊嗎？」
「已經專門派了侍衛過去，況且旁邊幾米就是繡衣衛衙門，比咱們府里都還要安全，娘你就別胡思亂想了。」
柳銘淇笑著，把她給攙扶著走上了地面，找了張椅子坐下。
裕王妃的這種患得患失的心情，就好像窮困的拆遷戶忽然得到了一千萬補償款一樣，有種不真實感。
「還是你聰明。」裕王妃喝了一口朱紅梅遞過來的冰奶茶，定了定心神，笑著對兒子道：「居然能想出買正式裝送試用裝的做法，她們為了得到更多的花香精油，全都是買的十瓶。要不是大家都這樣，今天這一萬瓶的總量，不知道能不能這麼快賣完呢。」
柳銘淇微微頜首，問田榮道：「大管家，下面的人不知道今天賣了多少吧？」
「不知道。」田榮道：「只有我們少數幾人才曉得，連老展都不曉得。至於運送錢財的侍衛、今天在廳里的奴婢們，具體數目也不曉得。」
老展就是展書，京城妙味樓的掌柜，今天也是借他的地兒來賣花香精油的。
「很好，這個秘密隱瞞下去，讓我們悶聲發大財。」少年叮囑道。
「我明白！」
田榮深深的點頭。
財不露白是一個家庭最重要的原則。
不然一來容易招惹強盜，二來會引起別人的羨慕嫉妒恨，憑添事端。
等兩人說完，羅筠才說道：「殿下，像是今天這樣的優惠，下一次我們還繼續嗎？這麼一來，我們可少賺了不少呢……畢竟按照現在送的，每賣出二斤的正式裝，就要送出一斤呢，如此算下來，我們實際上一瓶也僅僅賣了六兩多而已。」
「這樣的優惠肯定不會持久。」柳銘淇頜首道：「但最初的一個月，還是要延續這樣的優惠，畢竟要徹底打開京城的市場嘛。」
羅筠點點頭，「以後是會減少優惠，還是徹底沒有了？」
「減少到一定程度后就穩定下來，比如說買三瓶正式裝送一瓶試用裝，或者買五瓶送一瓶試用裝……」柳銘淇道，「雖然少了點，但如果買東西你能得到額外的優惠，心理上就是一種滿足。而這種滿足感，或多或少會影響他們的購買想法的。」
「我明白了。」羅筠再問道：「那我們以後如果去江南賣，是不是也要這樣？」
「江南用不著，在京城打開了名氣后，江南自然也就跟著追捧了。」柳銘淇道，「如果裕王府以後想要做江南的生意，我們就自己建立渠道，自己賣。如果不願意，我們就在京城散貨，讓他們自己買了去江南賣。」
羅筠望向了裕王妃。
她可是曉得，裕王妃的娘家是在江南的。
裕王妃沉吟了片刻，道：「暫時不急，我還要考慮考慮。如果把生意做到每一個行省的話，會不會引來許多不必要的麻煩？即便現今陛下不在意，那麼下一位呢？下下一位呢？這都是不能隨意想想就做決定的。」
少年對老媽這個決定，表達了非常高的讚賞。
只有不被眼前的利益迷惑了眼睛，才能走得更加長遠。
到底是自己建立渠道賺大錢，還是大家一起賺錢，讓自己更加安全，這就要看怎麼抉擇了。
對柳銘淇來說，怎麼都能接受。
大康慣例，不到萬不得，絕對不會屠戮宗室子弟。
開朝八十年以來，連杖斃的都沒有一個，也沒有任何抄家的事情發生，更別說因為生意大而抓全家殺頭的。
如果真是那樣，這個江山恐怕就沒有那麼穩了。
想想也是，你連自己的親戚都能下這個手，我們這些外人算什麼呢？
做出點成就便會被殺，那還不如混日子算了。
如此一來，外寇入侵的時候，大家敢賣命嗎？
這些道理大康的皇帝們都懂，所以歷代都引以為戒，所以現在大康朝的氛圍才算很好。
輕易想要打破這種慣例，哪怕是皇帝，丞相們、六部尚書們、各位總督們都會紛紛上書阻止。
這也是肯定的。
為今日之別人，即是為明日之我。
故而柳銘淇並不怕最壞的結果發生，也基本不可能發生。
最多被人嫉妒。
但俗話說得好，不招人嫉是庸才嘛！
收回了心思，柳銘淇聽到娘親正在給羅筠吩咐這個月賣花香精油的事情，順帶著還有讓她找一棟合適的內城店鋪，買下來專門做花香精油買賣。
如今裕王府的花香精油工坊，每天可以製作二百多斤的鮮花精油，可以做一千多瓶的花香精油。
豬油經過加熱和化學反應分離了之後，原理上是能達到百分之五的甘油提取率的。
可那是在實驗室，以及在現代化的工廠裡面。
現在在古代用最初始的方法得到的甘油，因為各種原因的損耗，還有提純、除雜、除臭等等工序，最後變成精油的比例，大概就只有百分之一。
對於這樣的浪費，柳銘淇也無可奈何。
整個化學工業的發展，可不是簡簡單單就能完成的，需要整個學科帶動起來的全面的進步。
現在也只能這樣，浪費就浪費了一點吧，反正也不是全世界的人都要用。
花香精油還需要浸泡鮮花花朵十五到二十天上下，才能讓花香停留在精油裡面，才能當作成品售出。
所以現在賣的，還是半個月、甚至一兩個月之前的存貨。
按照今天這個速度來賣，最多七天，所有的存貨便會用光，然後又要等十天半個月才能再出一批新的。
裕王府自然不可能這麼的做生意。
具體要怎麼的操作，相信裕王妃也是有自己的一套了。
……
註：關於提煉豬油後分泌出甘油的比例，終究是才疏學淺，唯有在網上查找，找到答案4%、5%、6%甚至10%有不等，現取中間數值5%為準，算上古代工藝損耗等，1%的成品率，應該能符合實際。如有荒謬之處，還請諸兄指正。