第一百九十五章 野望【第六更！求訂閱！求月票！】22/47
在推銷新產品之外，龔楚信沒有耽擱正事兒。
白天的時候，他便把今年的糧食、鐵鍋、茶葉、絲綢、瓷器等等物品全都交割完畢。
小部落聯盟則是把自己準備好的三千匹駿馬也給送上來。
至於最後他們怎麼按比例分配，那又是他們自己之間事兒了。
羽林衛這邊的老手負責檢查駿馬的年歲、牙口等等，都是老師傅的他們，不敢說很嚴厲，但次等貨是不會要的。
除了預定的駿馬，小部落聯盟也會拿出一些西部特有的一些特產，看看龔楚信能不能瞧得上。
如果賣不了也沒有關係，反正都是撿來的、搶來的，又不花本錢。
通常在這個時候，每年冷遠和龔楚信都會多帶來一些東西，多買一點他們的皮毛、雪蓮、牛鞭、枸杞這樣的東西回去。
不管賺得了多少錢，至少要把關係給維持好。
不能只是說只要駿馬，其它方面人情上也要過得去。
反正怡王府採購的東西都不貴，還被皇帝特別恩賜每年不用繳納稅賦，以作他們幫忙買駿馬的獎勵。
等到回去的時候，一路上採購一些西北的東西回去賣，那可是賺得多呢。
待到晚上，從晚宴上回到自己的氈房，龔楚信發現裡面已經擺放著一個大大的木浴桶，此時已經灌上了熱水，水霧不斷的散發出來。
陪他的兩個扎棱族少女，此時正圍在火堆前燒水。
她們需要時時刻刻保證龔楚信有熱水泡澡，待會兒還得給他按摩洗澡，而不僅僅只是陪睡那麼簡單。
龔楚信脫了衣服，爬進了木浴桶裡面，浸泡在略微燙的熱水中，不覺發出了一聲舒服的呻x。
疲憊了一天，又是在這草原上的秋季，泡上一個熱水澡，可真是享受啊！
一個扎棱族少女拿著準備好的肥皂走了過來，想要給他搓澡。
但龔楚信想了想，便用回鶻語道：「你們都脫了衣服進來，我們一起洗！」
兩個少女猶豫了一下，想起自己收到的命令是絕對服從，便齊齊的點了點頭。
等到她們也進來，諾大的木浴桶就顯得有些狹窄了。
不過龔楚信不在意，他一邊把玩著，一邊示意兩個少女給自己、給他都塗抹上肥皂，然後再教她們怎麼搓。
女人，無論年齡大小，天生對乾淨就有一種迫切感，兩個少女只是稍微用了一下肥皂，便察覺到了肥皂的超強去污功能。
眼睛一亮的兩女，銀鈴般的笑著，越發的有了幹勁兒。
等到三人從木浴桶出來，桶里的水已經變得一片烏黑。
兩個女孩子不好意思的笑了笑，卻更加歡喜自己身上如此的乾淨，彷彿都帶著一股清香。
不過接下來，等到龔楚信拿出花香精油，三人互相塗抹按摩的時候，她們才更加感受到了大首領夫人一樣的待遇。
可以毫不誇張的說，這個夜晚，是兩個少女這輩子都不會忘記的美好夜晚。
所以代價就是本來昨天就辛勞的龔楚信，這天晚上更是被擠幹了所有的存貨，差點沒有死在她們的肚皮上。
於是到了第二天，龔楚信都是快要到太陽爬上天空正中，才酸軟無力的在兩個女孩子的服侍下，起身出了氈房。
他本來以為自己是最遲過去的，一群大首領肯定都吃完飯了，結果沒想到等到他去到火曲拔的議事氈房，才看到人數比昨天少了一半。
已經到了的大首領們，拚命吃著肉，同時臉上有種眉飛色舞的快樂。
見到了龔楚信，他們還露出了男人都懂的笑容。
又過了差不多兩刻鐘，所有的人才全部到齊。
等到大家都吃完了，其實已經差不多到了正午。
一群老男人不覺有點害臊，但回想起昨晚的美妙，卻沒有一個人不留戀，沒有一個人不想再來一次、兩次……無數次。
現在他們總算體會到了，中原的那些貴族大官和皇帝，是多麼的快活啊！
能這樣的過日子，才不枉自來人世間走一遭！
有了他們如此歡愉的心情和感受，龔楚信以為下面的談判會勢如破竹，但卻沒想到，一上來就遇到了麻煩。
倒不是說小部落聯盟不喜歡這一次新增加的四件奢侈商品，而是他們的胃口忽然變得很大。
「肥皂一萬塊、花香精油一萬瓶、廁紙十萬卷、白糖一萬斤。」
聽到這個清單的時候，龔楚信都以為自己聽錯了。
但是火曲拔卻表示他沒有聽錯：「龔總管，這一趟就麻煩您了，趕緊回去準備一下，等到明年剛剛開春的時候，就給我們帶過來。」
龔楚信問：「眾位大首領，你們知道你們要的東西的價格嗎？」
「昨天你不是說了嗎？」鄂棱族大首領車力羅道：「草原上的市價肥皂一塊半斤的二十兩白銀。其餘的花香精油一瓶二兩裝準備賣五十兩白銀、廁紙半斤一卷是二兩銀子、白糖一斤一包是二十兩銀子。」
「那你們還敢要那麼多？」龔楚通道：「總計一百一十萬兩白銀，你們哪來那麼多錢？就算是賣馬給我們，你們以後不過日子了嗎？」
聽到龔楚信為他們著想，這群大首領心頭很是舒服。
火曲拔笑著搖手，「我們當然沒有那麼多錢，但是卻可以商量一下嘛！」
「怎麼商量？」
「龔總管您說的價格，應該是總體的賣價吧？咱們都是做生意的朋友，您就不能給個分銷商的價格？」火曲拔眨著眼睛道，怎麼看怎麼憨厚。
龔楚信和聲問道，「你認為我該賣多少錢？」
火曲拔毫不猶豫的道：「減半吧！」
龔楚信氣急反笑，「火曲拔大首領，這個價格你送到這個地方來，有多少我要多少！」
火曲拔不生氣，笑著問：「那你說能便宜多少？」
這群傢伙不笨啊！
我還根本沒答應降價，他們就直接問能減多少了。
龔楚信心中思緒一閃而過，嘴裡道：「看在我們這麼多年的交情上，如果你們願意用駿馬來交換，我可以做主，給你們減去一成，這已經是我們的底線了。」
火曲拔攤開了雙手：「一匹馬在大康的西北三省售價是十二兩銀子，一百萬兩銀子我們需要拿八萬三千匹駿馬來交換，傾盡我們全部，也拿不出來那麼多。」
「我也知道你們這樣為難，所以不如少拿一點？」龔楚通道，「先拿十分之一，這樣你們賣八千三百匹駿馬過來，也不至於傷筋動骨。日後等到你們把這些商品賣出去，不就什麼都回來了嗎？」
大家都不是傻子。
小部落聯盟一口氣買這麼多商品，肯定不會是為了自己享用。
除非他們想要自取滅亡，否則根本消費不起。
所以他們肯定是拿出去賣給別的部落的，很有可能就是回鶻的那些大部落。
火曲拔裝作沒聽見龔楚信的話，道：「我們第一次交易這麼多金額的貨物，你們就當於是幫我們一把，第一次就收六十六萬兩白銀吧！算下來五萬五千匹駿馬。
然後我們先拿一萬匹馬當定金，你們這一趟可以一起帶回去，下次帶貨過來時再帶兩萬五千匹走。剩下的兩萬匹等到明年秋季我們再一起結賬，你看行嗎？」
龔楚信苦笑著搖頭，望向了一群大首領：「你們這哪裡是做生意，純粹是搶了我們怡王府的銀子，還要我們給你們準備裝銀子的背篼啊！」
句錄大勇終究是年輕人，臉皮比較薄，聞言訕訕的道：「龔總管，這幾年我們的日子好過了一些，但隨之而來的風險也加大了，草原上對我們虎視眈眈的大部落很多很多。
如今你拿來的這些東西，我們大家都覺得，可以藉此來搏一搏。一旦能夠形成自保的力量，我們以後就不會那麼怕三怕四，賣給你們的馬匹也會更多一些，你說這樣不好嗎？」
不得不說，句錄大勇的話，更加打動龔楚信一點。
不，不是龔楚信，是龔楚信背後的大康朝。
龔楚信只是一個執行人，所有的策略，包括該怎麼樣去做生意、怎麼拉攏這些小部落聯盟，都是朝堂的大佬們定出來的。
他充其量就是在這個框架裡面盡情的發揮罷了。
身為怡王府的家生子，龔楚信早就和怡王府，和大康朝捆綁在了一起。
大康好，怡王府就好，他就好。
失去了跟腳的人會有多麼辛苦，這些年龔楚信看了可不少，自己圍繞的本身就是一棵參天大樹，為了自己，還有自己的子孫，他是一定要努力維繫這個王府，甚至這個皇朝的。
所以龔楚信是主動的努力，而不是被動的努力。
他知道駿馬對大康朝多麼重要。
大康朝這個擁有一億五千萬人口的超級大國，需要的駿馬數量數不勝數，哪怕是給一百萬匹、兩百萬匹，都不夠用的。
因為太過窮苦，當年冷運忽悠這些小部落聯盟時，他們拿出的駿馬質量非常好，不但年歲都是一到三歲，而且都非常健壯，最重要的沒有騸割。
這些年來，差不多兩萬匹來自於小部落聯盟的駿馬，一直都保持了應有的水準，沒有濫竽充數。
如今這些大部分的駿馬都在大康朝的各大馬場裡面充當配種x，正是它們優良的體質和血統，才使得新的駿馬一批批的被孕育出來，從而供給給各大禁軍、邊軍、守備軍等等。
這一點，包括皇帝在內，都是讚賞了小部落聯盟的。
故而才有了小部落聯盟的別的特產，全部都被怡王府商隊買下，不然許多他們都是可買可不買的。
但是，朝廷一直都有一種擔憂，一是擔心買賣駿馬的事情被發現，從而小部落聯盟被滅掉，大康朝便失去了最好的優質駿馬補充地。
二來他們也擔心即便事情不敗露，小部落聯盟如果遇到了大部落的吞併，不得不逃竄，或者直接被吞了，同樣會導致失去駿馬補充地的後果。
本來有重臣提出過，是不是可以多賣一些鐵器給他們，甚至賣一部分的軍械，以便增加他們自保的能力。
可這個提議被大多數人否決了。
大康朝是不想讓小部落聯盟垮掉，但也絕對不希望他們壯大起來，那必然會給自己養一條餓狼，隨時都能反咬大康一口。
暫時想不到好辦法之下，大康朝只能通過每次多賣給小部落聯盟物資的方式，保證他們不會被削弱實力，並且獲得一定程度的壯大。
比如說每年的大米和小麥。
在西北三省每升精米和小麥粉的售價，都高達二十文，可是運送到小部落聯盟，價格也才僅僅賣一升十文。
這個價格比大康大部分的地區價格都低了，比草原上動不動就三五十一升的價格，更是低到不知道哪兒去了。
也就是因為如此，小部落聯盟心中還是很感恩的，所以他們的駿馬每年都挑選中上等的貨色，不會選一些下等馬出來。
在不遇到天災人禍的時候，草原上的人，其實比大康朝的人更淳樸一些。
……
話說回來。
做了這麼多年的生意，這還是小部落聯盟第一次主動要求增加買賣，從而自己進行擴張。
作為已經和他們打了四五年交道的人，龔楚信有點明白他們的想法。
七八年前，剛剛做生意那時候，他們的底下族人不斷逃亡、餓死病死，已經瀕臨各種崩潰的邊緣。
經過了這麼七八年的不斷發展穩固，小部落聯盟的人口有了不少程度的增加，並且還吸納了一些走投無路的超小型部落。
就目前來說，他們在這一塊方圓幾百里的地盤上，已經牢牢的站穩了腳跟，除開了回鶻本部，他們不會懼怕任何人。
因為抵抗能力弱，天災又比中原更加厲害，草原人的憂患意識一向很強。
既然已經站穩了腳跟，小部落聯盟就肯定想要獲得更多的保障，這是理所當然的。
小部落不求成為回鶻、西羌那樣的霸主，但至少要保住部落的傳承，否則以後怎麼見列祖列宗？
平日里他們找不到好的辦法，如今忽然天上掉下來這麼四種神奇的寶貝，他們頓時想著靠這些東西來大賺一筆。
無論是獲得更多的牛馬羊，還是吸納吞併更多的小部落，對他們都有好處。
從自身來說，龔楚信覺得可以幫助他們一下，這麼上百萬兩的貨物，他們利用得好，擴張起來也不會超過回鶻，頂多成為一個中型的小霸主——在這片連綿數千里的草原上，除開回鶻，人口規模達到二三十萬的部落，起碼都還有五六個。
等到那個時候，小部落聯盟需要鞏固自己的實力，就會每年都加大交易，每年大康得到的駿馬就更多。
利用得不好，小部落聯盟最多也就是被打壓，損失慘重的他們，就會更加依賴大康。
要是最差的結果，小部落聯盟被大部落打得屁滾尿流，走投無路，那麼大康也能接納他們，讓他們帶著自己的駿馬進入關內，為大康培養駿馬。
至於說新的交易人選，那也不是沒有。
西部高原上那些窮得快餓死的部落，不就是很好的新的拓展對象嗎？
龔楚信自己是這麼想的，可他沒有決斷的權力。
但他卻也有權宜之計。
「這樣吧。」
龔楚信迅速有了決定：「我這裡有一千多塊的肥皂、一百多瓶花香精油、一千多卷廁紙、一百包白糖……這些我全部留給你們，你們先拿到各個地方去試一試看，能不能賣出去。
而我這邊，就先多帶著兩萬匹駿馬回到國內，只有這麼多的駿馬擺在面前，才能讓我們王爺心動，從而給你們最優惠的價格。
兩個月之後，我會再過來一次，到時候我們再依照雙方的情況，做最終的談判決定，諸位大首領覺得如何？」
一群大首領互相望了望。
句錄大勇問道：「你能保證怡王爺會同意？我們的駿馬本來就不多啊，要是生意不成……」
「買賣不成人情在。」龔楚通道：「即便是之後的不同意，但這一批兩萬匹的駿馬，就全部按照半價來交易。我下次過來，一定會帶著和這批駿馬價值相等的東西過來的。」
「痛快！」
火曲拔一拍桌子，「好，就這麼定了！」
兩萬匹駿馬就是二十四萬兩白銀了，比起他們要求的半價六十六萬的貨物，也已經幾乎達到了一半。
怎麼看都是吃虧不了啊！
和怡王府做生意就是痛快！
他身後的一群大首領也笑得合不攏嘴。
這群大首領本身就是窮苦出身，不講究享受的。
可龔楚信帶來的這麼四種寶貝，連他們都難以抗拒，就更別說那些中大型部落的大首領、小首領們了。
把東西拿過去，購買一些在冬季本來就是負擔的牛馬羊、甚至是奴隸們，他們肯定會求之不得。
買賣做得小心一些，多跑幾個地方，綜合起來不就積少成多了嗎？
只要我們的人口達到了二十萬，可用的戰士達到了四萬人，自保能力絕對會大大增加。
到時候是繼續偷偷的發展，還是乾脆打出旗號來成為區域霸主，都有很大的自主性嘛！
……
註：關於這幾章購買駿馬數量和價格，在這裡稍微啰嗦幾句，想要讓諸公有更好的理解。
大明萬曆三年（1575），宣大總督方逢時想要限定三鎮貢市馬價，戶部給的答覆是「宣府以一萬八千匹為率，該銀一十二萬兩；大同一萬匹為率，該銀七萬兩；山西以六千匹為率，該銀四萬兩。著為定規，以便遵守。」折算下來是6.7-7兩一匹。
到了萬曆十九年（1591年），閱視宣府邊務左給事中鍾羽正，又上奏文，提出確定貿易馬匹數量，「宣鎮市馬，萬曆三年報一萬八千匹，銀一十二萬兩，乃歷年遞至三萬六千匹，長此安極？合以費銀一十八萬五千兩為率。」這就是說，此時宣府鎮市交易馬為36000匹、185000兩白銀，合計價格5.14兩每匹。
萬曆四十年（1612年），明蒙在三鎮的市馬額及馬價銀：宣府鎮市馬額為36000匹，馬價銀為185000兩；大同鎮市馬額為15500匹，馬價銀為10萬兩；山西鎮市馬額為6000匹，馬價銀為4萬兩。三鎮馬價銀總額為32.5萬兩。
這是正常交易，且只是邊市兩國之間交易，拿到市場上去賣給客戶，價格至少應該是上升5成、甚至一倍。
故而大康在小部落聯盟購入的馬，比照這個價格，按照西北三省內部12兩白銀一匹的市場價，應該不為過。
再感嘆一下我大明，居然買了100多年的蒙古馬匹，平均每年都達到了五六萬匹，竟然還是被打得如此之慘，果然戰爭的關鍵在人，而非兵馬矣！
同時也可以類推一下，大康對於草原駿馬的需求，仍舊是無窮無盡的，從來不會嫌多。
……
六更24000字奉上！
900均訂了！感謝感謝！你們的熱情，讓我實在是想偷懶都找不到理由！
拼了！！！